免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2019-10-16 09:39
做過2年以上時間的亞馬遜老司機都知道；
在我們花費大力氣去做運營推廣時
一定會遇到買家無緣無故給差評；
產品銷量突然增加而斷貨；
以及產品被亞馬遜各種騷操作而被迫下架
新品推廣不是一個簡單的線性過程
而是一個立體綜合式的“組合拳”
也就是多種推廣手段放在一起；
讓亞馬遜覺得這個listing有成為爆款的潛質；
這里的“組合拳”隨著時間的推移
也變得越來越復雜；
一共有6種方法：
1.大幅度密集的優惠券
2.秒殺或大型促銷活動
3.站內大力度的抽獎送產品
4.站外大力度的送測留評
5.短期內高競價高預算的廣告調整
6.大范圍分發大額度一次性折扣碼
這6種推廣方法相信很多人都用過；
但只是單一的為了提高產品銷量
主要原因是沒有理解
產品差評，斷貨，下架的產品運營機制；
我們一個個來分析：
產品遇到差評該如何解決？
這里不分是競爭對手惡搞還是真實買家留的；
差評來了之后
listing面對的是轉化率和自然搜索流量的雙低；
需要解決的問題是短期內迅速拉高轉化率
同時要穩定住這個轉化率
解決方法使用上面組合拳的1和2；3和4
面對差評時，這時候執行力一定要強
listing突然爆單，或者補貨計劃沒做好
造成產品斷貨了該如何解決？
斷貨了，其本質是亞馬遜認為你的供貨能力不行
需要解決的是銷量立馬恢復的問題；
在產品到倉上架后
立馬開啟上面組合拳的3和4
可以迅速恢復之前的自然流量；
另外；
產品5星好評越多
恢復的越快
反之，則越慢
最后是產品被下架
這也是亞馬遜的特點
也是最令人頭疼的事情；
當你花了巨大精力寫申訴信
重新上架之后
該如何迅速恢復之前的產品權重？
分為2種情況：
下架時間不長，按照斷貨的方法處理
用組合拳的1和2；3和4
暴力拉回銷量即可；
下架時間較長，這是最悲催的結果了
相當于這個產品
需要從零開始累積銷量和權重；
其核心需要解決流量增長和穩定轉化率的雙重難題
那就需要花費時間和一定推廣費用
把銷售組合拳的1-6全部用一遍；
才能恢復80%左右；
一般下架時間太長，接近一個月的listing
建議直接刪除，重新當做新品上架
這就是我們運營過程中
最常見的差評，斷貨，被下架后
需要上面這樣的純技術手段
去維護之前的銷售狀態；
與其抱怨亞馬遜平臺各種坑
還不如說：掙錢本身就需要我們努力
這就是典型的“狼性運營”
（來源： 藏龍薈跨境電商）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
