“這是購物的季節(jié),也是空氣污染的季節(jié)。”
不難發(fā)現(xiàn),每逢印度排燈節(jié),包括電子產(chǎn)品、黃金等各類消費品的賣家都在為節(jié)日促銷做準備。賣家Jai Dhar Gupta也準備推出新的排燈節(jié)促銷產(chǎn)品——防污染產(chǎn)品。
在過去三年的排燈節(jié)促銷期間,Jai Dhar Gupta公司網(wǎng)站上每天都有成千上萬的訂單涌入,經(jīng)常導致網(wǎng)站崩潰。Jai Dhar Gupta公司旗下的Nirvana Being銷售一系列抗污染產(chǎn)品,以滿足印度消費者日益增長的對抗空氣污染的需求,主要包括空氣凈化器、口罩以及“Air Bags”(氣囊)。Jai Dhar Gupta表示:“雖然印度好幾個城市全年的空氣質(zhì)量都很糟糕,但在10月中旬到3月中旬之間,訪問我們網(wǎng)站的流量出現(xiàn)了高峰,銷售量也不斷增長。”
醫(yī)療保健方案解決公司PerSapien Innovations的聯(lián)合創(chuàng)始人兼科學家Shashi Ranjan表示:“由于燃放鞭炮和受農(nóng)作物秸梗焚燒的影響,空氣中的有害物質(zhì)迅速增多。因此,德里的人們在每年的這個時候都特別擔心空氣污染。”兩年前,該公司以Airlens品牌推出了鼻腔過濾器,目前已經(jīng)在印度全國范圍內(nèi)銷售了數(shù)十萬只鼻腔過濾器。在過去的兩年里,亞馬遜印度站也見證了來自印度不同地區(qū)防污染產(chǎn)品需求的急劇增漲,這些產(chǎn)品包括:空氣凈化器、口罩、加濕器。
亞馬遜印度品類管理總監(jiān)Shalini Puchalapalli說:“根據(jù)亞馬遜印度站的搜索數(shù)據(jù)趨勢,我們發(fā)現(xiàn),在過去兩年里,空氣凈化(如口罩、空氣凈化器或等)類別的搜索量增長了70%-140%,防空氣污染口罩的銷量大幅增長。”
亞馬遜印度的一位發(fā)言人表示,不斷增長的數(shù)字促使印度另一家電子商務公司Snapdeal在網(wǎng)上開設(shè)了“特殊污染商店”(special pollution stores),用戶可以在商店里找到所有的防污染產(chǎn)品。在寒冷的冬季,Snapdeal還從印度北部得到了很多具有暖頸作用的防污染口罩訂單。此外,空氣質(zhì)量傳感器、家用和汽車專用空氣凈化器以及室內(nèi)植物種子是這一類別中較受歡迎的產(chǎn)品。
值得關(guān)注的是,防污染產(chǎn)品也滲透到了美容產(chǎn)品中。在美容門戶網(wǎng)站Nykaa上,買家只需簡單地搜索一下“防污染”,就可以找到100多個品牌的400多種產(chǎn)品。6個月前,Nykaa旗下的美容垂直品牌Nykaa Cosmetics推出了一款具有15種不同色調(diào)的抗污染粉底液,以適應不同膚色的需求
Nykaa公司稱,該產(chǎn)品含有一種植物提取物生物糖膠-4,可以防止灰塵、微粒和紫外線對皮膚的傷害。Nykaa自有品牌子公司FSN Brands的首席執(zhí)行官Reena Chhabra說:“現(xiàn)在這款產(chǎn)品已占我們粉底業(yè)務的30%。”據(jù)了解,旁氏(Pond’s)、凡士林(Vaseline)、Colorbar和Faces Canada等品牌在過去幾年也推出了一系列防污染的面霜和洗面奶。
許多印度本土公司對防污染產(chǎn)品的季節(jié)性需求感到不安,因為他們認為這種產(chǎn)品的受歡迎程度僅限于德里等幾個地區(qū)。比如Snapdeal 70%的防污染產(chǎn)品銷售額來自德里地區(qū),但該公司發(fā)言人表示,今年“已經(jīng)見證了來自印度北部多個城市的搜索和購買的增長,包括Chandigarh、Ambala、Amritsar、Meerut和Kanpur等地區(qū)。
Shashi Ranjan也表示,Airlens公司十分之一的訂單來自Chennai、Bengaluru、Indore和Pune地區(qū)。就連 Nirvana Being也有10%的銷售額來自孟買、Pune、Goa 和印度東北部。在過去三年中,Jai Dhar Gupta的消費品銷售總收入同比增長40%-60%。2017年至2018年間,Airlens的銷量增長了200%,今年已出售5萬多個過濾器。
社會企業(yè)家Shrey Goyal說:“說到空氣污染,我們已經(jīng)從減輕污染轉(zhuǎn)向適應氣候變化。處理空氣污染是我們生活的一部分。現(xiàn)在我們正在相應地改變生活方式”。他表示,對防污染產(chǎn)品的需求現(xiàn)在是一個全球現(xiàn)象。中國、日本和韓國的人們在日常生活中都戴著口罩。倫敦高峰時間騎自行車的人同樣戴著口罩,就像戴著頭盔一樣。
防污染產(chǎn)品需求的增加也顯示出另一個方面的需求——防污染產(chǎn)品的美化。幾年前,Nirvana Being與時裝設(shè)計師Manish Arora合作推出了一系列具時尚感的口罩。Jai Dhar Gupta公司表示:“我們試圖將時尚和功能結(jié)合起來,人們可以購買不同設(shè)計的口罩搭配他們的服裝。”據(jù)了解,Nirvana Being是美國品牌Vogmask的地區(qū)分銷商,該品牌以其“時尚過濾口罩”而聞名。“我們?yōu)闀r尚設(shè)計專業(yè)的學生舉辦設(shè)計比賽,入選的設(shè)計可從Vogmask獲得資金和證書。在排燈節(jié)之前,我們已經(jīng)在印度已經(jīng)推出了四種新設(shè)計的過濾口罩。”
Airlens鼻腔過濾器的設(shè)計也考慮到了注重時髦的用戶。“與口罩不同的是,鼻腔過濾器不會遮住四分之三的臉,而是塞進鼻孔里,所以幾乎看不見。此外,鼻腔過濾器還能讓你輕松地交談和吃飯。”在對Airlens的研究中,Ranjan發(fā)現(xiàn)人類的鼻子有著復雜的結(jié)構(gòu)。Ranjan說:“經(jīng)過大量研究,我們設(shè)計出了兩種尺寸的過濾器,適用于70%-80%的印度人的鼻子。”
即便如此,去年在亞馬遜上購買Airlens的用戶Suneel Ranaut還是上傳了一張他收到的鼻腔過濾器的照片,并寫道:“我希望顏色是棕色的,而不是黑色。”這也表明,當你將時尚與功能結(jié)合在一起時,你必須對客戶的一系列顧慮保持敏感,包括膚色。”
(編譯/雨果網(wǎng) 呂曉琳)
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