雖然傳統博客在中國似乎已經被微博取代而淡出了歷史舞臺，但在國外其仍擁有龐大的用戶群體，是人們獲取信息的主要途徑之一。因此，對跨境電商賣家而言，這也是一個有必要覆蓋到的營銷渠道，以增強品牌的在線影響力并擴大受眾的覆蓋范圍。

目前，賣家的博客狀態主要可以分為以下三類：

?有博客，但發表了幾篇文章后就閑置了。

?有博客，更新頻率很低。

?根本沒有博客。

本文將具體說明，為什么你需要一個博客以及經營博客的目的是什么。

博客的目的及作用

提到營銷的目標，首當其沖的就是提高搜索引擎排名，便于消費者主動找到你們，但數字營銷的關鍵難題在于你的網站上要有易于被搜索引擎編入索引的內容。除了網站上的靜態頁面之外，博客也應該成為你內容營銷策略的主要貢獻者。

知名營銷自動化公司HubSpot的數據證明，擁有博客的公司具有更好的營銷效果。擁有博客的公司平均：

?訪客增加55%

?外部鏈接增加97%

?索引頁增加434%

博客可以不斷更新內容，允許你有大量的機會圍繞重點關鍵詞撰寫文章。Demand Metric的數據顯示，擁有博客的公司平均比沒有博客的公司每月多產生67%的潛在客戶。

此外，你的博客文章可能會被他人引用，嵌入他們自己的博客并附上你的原文鏈接，而這意味著更多的曝光率和搜索引擎排名的提升。你的博客可以作為另一種信息載體，在社交媒體和電子郵件營銷中共享，并獲得更多的轉發而觸達更多受眾，產生連鎖反應，但靜態網頁內容不會產生相同的影響。

博客為你提供了與觀眾建立信任和忠誠度的機會。通過提高品牌知名度，回答他們的問題，提供有助于他們做出購買決定的有用信息，因此，博客文章是吸引客戶并與他們建立關系的有效方法之一。

博客不適合做什么

博客并沒有魔力，它不會自動使訪客找到你的站點。博客文章想要看到成效，幕后還有很多事情要做，例如SEO和推廣。通常，要等到幾個月后才能看到結果。

建議不要用博客銷售你的產品，而要用它來教育、宣傳、娛樂你的受眾，并將銷售內容保留在營銷和銷售渠道的其它部分。你可以將博客置于營銷漏斗的頂部，因為首次訪問你網站的訪客可能購買意愿并不堅定，他們需要知道他們是否可以信任你，因此不要使用你的博客強制對他們進行銷售，否則可能會使他們反感而離開。

關于博客的常見誤解

常見的對博客的誤解之一是它應該吸引盡可能多的讀者。其實，撒更寬的網并不會幫助你在互聯網的海中撈到更多的魚。因為如果你想吸引的是普羅大眾，你的博客應該是針對目標客戶而寫的。你需要進行研究以微調你為利基市場而編寫的內容，而不是試圖吸引所有人。

再者，另一個誤區是“頻率越高越好、文章數量越多越好”。盡管經常寫博客很重要，但其實策略性、穩定性和質量比數量更重要。可靠的內容策略及文章撰寫方式可以加速讀者轉化。

此外，再優秀的博客缺少推廣也很難成功。一個成功的博客將是有吸引力并能獲得不斷分享和轉發的。但是，首先，你必須在社媒平臺和電子郵件廣告中進行推廣。

如何更好地從博客中獲益？

1、穩定性是關鍵

持續生成博客內容有助于你在受眾中建立可信度以及構建訂閱列表，并且有詳實的內容可以在社媒上推廣。當你的讀者看到你不斷為訂閱社群產生價值時，他們就會開始相信你分享的信息。

持續撰寫博客也有助于樹立你在業內的權威性。按照良好的鏈接構建策略，你可以將博客頁面鏈接到公司網站的解決方案頁面，而后其它博客也將會開始在他們的博客中鏈接你的優質內容。長此以往，能夠幫助你構建鏈接網絡，而谷歌也會認為你的網站對搜索者而言是相關的、有用的。

2、使用圖片

在你的博客文章中添加專業、引人入勝的圖片和圖表。數據顯示，帶有圖片的博文能夠額外增加94%的瀏覽量，而帶有信息圖表的博文的瀏覽量可以增加12%。

此外，當你在上傳圖片時，建議在圖片中添加替換文字。因為谷歌的圖片搜索日益盛行，替換文字將有助于使你的圖片出現在搜索結果中。

3、擴大內容的影響范圍

內容創建完成后，你還需要進行后續的推廣和傳播，以擴大影響范圍并建立品牌知名度。建議使用以下推廣策略：

?在社交渠道上分享你的文章

?創建符合Pinterest大小的圖片并將其與文章鏈接一同發布在Pinterest上

?將博客文章內容二次制作成視頻內容

?與你博文中提及的博主取得聯系，請求他們幫忙轉發

4、衡量績效并進行調整

利用SEMrush、Serpstat、Google Analytics和Search Console這類工具將能夠幫助你評估博客內容的表現。此外，你需要關注受眾反饋并嘗試迎合他們的喜好，以及利用你收集到的有關搜索結果和社媒轉發的數據，以便及時對博客進行調整和完善。

最后，如果你的撰稿水平和精力有限，你可以聘用博客代理商或自由撰稿人為你創作內容，但你至少應參與到內容策略和主題研討中去。因為只有你更了解你的業務，知道客戶的痛點，你的博客應該要能夠為業務真正地錦上添花，而不是“花瓶”擺設。

（編譯/雨果網 謝欣欣）

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