首先我們要知道好產品的定義是什么？大家一定會說競爭小，體積小，利潤大，這種產品幾乎不會存在，因為競爭大小是會隨著時間而發生變化的，一個產品通常生命周期在2-4個月，后期只要有個別敏銳的大賣家發現了，你覺得你還有競爭優勢嗎？所以我一直都在說，就是你去打造一個產品，你要衡量自己的資源，以及承擔風險的能力，小賣家其實承擔風險的能力是很弱的，因此在做每一件事情的時候都要非常謹慎。

那么好產品的定義就是你要找到一款銷量還不錯的產品，已經上架超過兩個月了，最重要的是你要衡量這款產品的賣家所具備的資源和你相差無幾，那么你的風險就會小很多。下面我列幾個一般人具備的一些優勢跟大家簡單分析一下。

1.比如你自己有工廠，那么就是有供應鏈的優勢，你去生產這個產品的成本非常低，你可以把剩下的一大部分資金用在廣告推廣的費用上，或者前期刷銷量的費用上，而且在產品生產的質量和時間上，你也可以有著先天優勢，只有這樣你成功的概率才會大一些。

2.比如你有資金優勢，家里有礦是吧，拆二代是吧，做一做亞馬遜體驗下生活，那么你前期刷銷量的資金就很充足，找到一個3c配件的產品，這個產品的賣家一天懟40單，你就可以一天懟60單，大類排名就可以去到2000名以內了，后期只需要維護好評價，基本就是穩賺了，但是風險就是每天睡覺有點不安穩，擔心第二天起來店鋪被封了，但是只要店鋪沒有被封，利潤還是相當可觀的。

3.比如說你的行業經驗非常豐富，祖上三代都是做平衡車的，那么你對產品非常了解，細致到平衡車的一個小部件是有專利的你都知道，私聊我領取亞馬遜價值10w爆單秘籍，那么對于不熟悉這個行業的賣家他們去做就會因為侵權而導致店鋪被封，然后還一臉懵逼，而你就比別人少走很多彎路。

4.比如說你的外貿經驗很豐富，以前做b2b的，知道哪個產品老外進貨的時候是好幾個貨柜的進貨，那么這個產品在當地需求就是非常大，你就可以直接選這個產品上架到對應的站點，愛情和事業雙豐收。

5.比如說你的運營團隊很流弊，對季節性產品的判斷非常好，在旺季來臨之前就把產品做起來，保證旺季過后倉庫不會積壓很多產品，那么你選擇的產品就是季節性產品像圣誕樹游泳鏡這些。

正常來說，一個店鋪如果想要承擔風險能力盡可能大的話，就要有幾個季節性產品搭配幾個常年通銷的產品，這樣你的風險會小一些。就像股票你的倉位要有一個大盤股和一個小盤股搭配是一樣的道理。

簡而言之就是你選了一個產品，你可以利用自己身邊的什么資源來提高你成功的概率。而不是盲目的一直沖鴨沖鴨，然后哪一天突然資金周轉不靈，沒錢刷銷量了，沒錢刷review了，或者沒錢進貨了，那么前面所做的一切都白費了。

那么如果你選到的一個產品競爭非常大，你要怎樣建立自己的競爭優勢呢？首先我們可以打包銷售，比如早期的充電寶，這個產品競爭非常大，那能不能把數據線和充電寶搭配在一起銷售呢？顧客在選擇的時候，就會考慮你的產品更加有價格優勢，而現在已經有大量的充電寶自帶數據線了。一個產品回歸到本質就是消費者的需求，只要你盡可能的滿足消費者的需求，你的產品才能在紅海中殺出一片藍海。

（來源： AMZ123520）

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