最近在一個賣家群里看別人討論做亞馬遜要不要跟人合伙的事情，眾說紛紜，各有各的道理。由于我自己是經歷過合伙然后散伙過來的，所以對合伙這事也有一定的體會。今天就跟大家分享一下自己的看法，事情已經過去一年多，大家權當故事聽聽就好！

我和前合伙人是初中同學，高中校友，同時也是大學校友，不過由于兩個人性格上的差異，相識十幾年打交道并不算多，偶爾會在同學聚會上見見面，但真正交情并不算深。2017年的時候，另外一個同學介紹了一家不錯的貨源工廠，正好兩人有相同的想法，于是前后辭職開始了跨境電商創業。而公司實際運營不到一年就散了，而且是不歡而散，雙方實際已經不再聯系。

鬧成這樣，恐怕兩人都沒有想到。再回頭來看這段創業歷程，總結失敗的原因主要有以下幾點：

1、性格不合

就如前面所說，雖然彼此認識了十幾年，但真正了解對方實際是不多的。只是碰巧遇到了一個覺得可以合作的項目，然后就開始了。但實際過程中我們發現兩個人的性格其實是不合的，工作中我喜熱鬧，所以會和合租辦公室的另外一個朋友聊天。而她卻好安靜，覺得我們說話太吵，所以我們在說話的時候她就會戴上耳機。

2、溝通不暢

剛開始的時候我們還會討論一些公司發展的目標和想法，但當中間出現一些分歧的時候我們就選擇避而不談了。我偶爾會找同室的朋友聊一些工作話題，之后前合伙人就抱怨說為什么我會去找一個外人聊工作的事情，而不是去找她。而實際情況是我們可能覺得彼此性格不合，所以很多時候寧愿選擇沉默。越沉默，溝通也就越不順暢，那么公司發展方向就越來越模糊了。

3、沒有公司章程

合伙開始的那年春節，一個擁有幾家公司的姨父跟我聊創業的事情，建議我們從一開始就應該簽署合作協議，制定公司章程，要明確公司目標，要明確各自的責任與義務，要規定進入和退出的各種機制。不管公司發展好與壞，這一步都是必須做的，而且是重中之重。當時的我口頭上是答應著，但實際我們到真正散伙的時候都沒有合作協議和公司章程，這也直接導致了我們散伙的時候不知道應該如何和平的分手，所以散伙之后連朋友也沒得做了。

4、分工不明確，導致利益分配不公

創業開始之后，前合伙人主要做亞馬遜，我主要做速賣通、敦煌網還有ebay，但亞馬遜的部分事情我也有在做，包括拍圖方案的制定、尋找測評人以及與工廠的溝通等。但由于平臺不一樣，一些規則也不同，而我們主要的銷量還是來自亞馬遜。但這個時候問題也就出現了，我們口頭上說的公司股份五五分，而實際前合伙人創造了更多的公司收入，那之后的利益分割貌似就不公平。但我也會認為，亞馬遜上面的事情我也做了不少支持，總不能把這個業績給抹掉吧。雖然最后散伙都沒有把這個問題明說，但一些事情還是心知肚明的。

5、格局不夠大

這個問題同時存在于我們兩個人身上。當合伙人溝通不暢，當公司出現問題，我們都沒有坦誠地去說出問題、解決問題，而是讓問題自由生長，最后導致了公司散伙。如果我們格局足夠大，我們能更早的發現公司存在的問題，能夠開誠布公，能夠包容對方的缺點，敦促雙方朝同一個目標努力，或許結果會不一樣。

雖然第一次創業以失敗告終，但這也是自己人生最寶貴的課之一。而且很慶幸失敗來得快，也讓自己的損失比較小，但收獲的東西是非常多的。從這以后自己在選擇合伙人上也變得更加謹慎，甚至會覺得靠自己一步一步走或許更穩當。當然也有可能真正適合一起合伙的人還沒有出現吧。（來源： 絕版祥Cary）

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