亞馬遜運營過程當(dāng)中，賣家要重點去關(guān)注一個指標(biāo)：庫存周轉(zhuǎn)率。這個指標(biāo)直接反應(yīng)店鋪健康程度，良性的庫存周轉(zhuǎn)率可以更好的進(jìn)行資金周轉(zhuǎn)和流量扶持。

如果庫存動銷率低，則會導(dǎo)致一堆的FBA庫存積壓，到頭來一算賬，結(jié)果賺了一堆的死庫存。

清庫存是做亞馬遜最頭疼的事情，很多產(chǎn)品棄之可惜、食之無，結(jié)果每個月還在交著上百美金的長期倉儲費。

不過好消息就是亞馬遜官方在今年推出的Outlet效果還不錯，但關(guān)鍵還是要看產(chǎn)品，這也就是江湖上流傳的亞馬遜產(chǎn)品為王的鐵律。

一：如何自主申報Outlet？

其實在亞馬遜早期開始Outlet項目的時候，郵件邀請的形式通知賣家的，只有收到邀請的賣家提交了申請表之后，才有可能被亞馬遜Outlet選上，通過了亞馬遜會郵件通知參加的ASIN以及清倉時間和促銷價格。

在今年7月份的時候亞馬遜簡化了申報流程，賣家可以直接在后臺自主提交Outlet Deal（簡稱OD）

1.在賣家平臺, 點擊“庫存”, 在下拉菜單選擇“庫存規(guī)劃”, 并點擊“管理冗余庫存”；

2.在符合條件的產(chǎn)品右邊的下拉菜單, 選擇“Create Outlet Deal”（創(chuàng)建清倉促銷）

3.在彈出窗口中, 將您的Outlet Deal價格輸入到Outlet Deal最高價格右邊的輸入框里。特別提示，您輸入的價格必須小于或等于最高價格；

4.檢查Outlet Deal的開始和結(jié)束日期；

5.點擊“提交”。

二：如何查看申報狀態(tài)？

賣家提交了Outlet報名之后，并不一定可以申報成功，通過后臺Report板塊下載Outlet Deals數(shù)據(jù)，就可以查看近期提交的Outlet申報狀態(tài)。

三：如何激活Outlet Deal？

賣家可以在Outlet界面去查看自己產(chǎn)品的排名位置，如果翻了N多頁都找不到，說明在Outlet排名非常靠后，所以清倉效果也不是很好。

根據(jù)以往操作Outlet Deal經(jīng)驗來看，一個幾百年都不賣的產(chǎn)品，如果報名參加了Outlet之后，一般前幾天甚至前一周沒有啥動靜，等到后一周會爆發(fā)，直接把冗余庫存清空，重點還是跟產(chǎn)品相關(guān)。

如果有超過了半年甚至1年多的產(chǎn)品滯銷，正好又有Outlet推薦，不妨配合多媒體促銷碼，一定程度上可以激活Outlet流量，從而快速清掉庫存。

Outlet隨時都有可能推薦，所以一天當(dāng)中至少要查看兩次，沒有及時報名第二天系統(tǒng)可能就不推薦了。

（來源： 跨境電商凱文）

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