這是一個(gè)非常受歡迎的話題，每個(gè)賣家都想知道新品發(fā)布的策略，以及如何在亞馬遜上發(fā)布一款新品并使之出現(xiàn)在搜索結(jié)果首頁(yè)。對(duì)此我們有三步策略，除了之前百萬(wàn)美金案例提到的PPC推廣策略，本期的百萬(wàn)美金將和大家分享另外兩步即：1）如何增加新品的銷量/銷售速度 2）如何為新品累積 review。

各位賣家都知道，一開始在亞馬遜上發(fā)布新品的時(shí)候，產(chǎn)品排名都在1,000名甚至更加靠后的位置，在沒有銷量之前，排名就不會(huì)太好；但是沒有排名又很難有銷量，這樣的情況很容易會(huì)讓賣家陷入兩難的局面。大家都想知道如何優(yōu)化排名以及讓自然排名靠前一些。首先我們需要明確的是亞馬遜是如何對(duì)產(chǎn)品的搜索結(jié)果進(jìn)行排名的、即依據(jù)：1）銷售速度 2）銷售歷史 3）listing 的轉(zhuǎn)化率。其中3）listing 的轉(zhuǎn)化率可以通過構(gòu)建具有競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格、高質(zhì)量的圖片的 listing達(dá)成，盡管在一開始的時(shí)候很難累積到 review ；但是第三點(diǎn)對(duì)各位賣家來說是有具體可以著手實(shí)施的落腳點(diǎn)。我們現(xiàn)在來看看1）銷售速度 和2）銷售歷史，對(duì)于新品賣家來說，都是0，所以我們的首要目標(biāo)就是獲取銷量，然后逐漸改善 listing 的排名。在亞馬遜的算法中，銷售速度占很大的比重，因此銷量越高排名就越靠前，就容易獲得更多的自然銷量。

那作為賣家應(yīng)該如何增加新品的銷量/提高銷售速度？在這里我們?yōu)榇蠹姨峁┪宸N方案并依次進(jìn)行打分評(píng)價(jià)：

方案1

使用例如JumpSend 等優(yōu)惠網(wǎng)站進(jìn)行促銷，累積最初成交量。

在例如JumpSend這樣的購(gòu)物網(wǎng)站上，有很多的注冊(cè)的消費(fèi)者，例如JumpSend 就有100,000+的消費(fèi)者，這些消費(fèi)者專門尋找物美價(jià)廉的商品和商品優(yōu)惠券。作為賣家可以在JumpSend上面發(fā)布新品并且提供折扣優(yōu)惠券，一般從1折到5折不等的優(yōu)惠券。消費(fèi)者在購(gòu)物網(wǎng)站上領(lǐng)取了優(yōu)惠券之后到亞馬遜上購(gòu)買賣家的產(chǎn)品，由此完成賣家最初成交量累積。這里需要強(qiáng)調(diào)的是消費(fèi)者最終購(gòu)買的平臺(tái)是亞馬遜而不是JumpSend。這個(gè)方法最大需要消耗的成本是賣家提供的折扣本身，因?yàn)轭愃艼umpSend這樣的平臺(tái)本身并不貴。

工作量1（最高5） 難度1（最高5）成本2（最高5）

方案2

使用亞馬遜PPC

具體的使用方法可以回看我們之前的百萬(wàn)美金案例推文。因?yàn)樵谝婚_始的時(shí)候，沒有 review 所以轉(zhuǎn)化率也會(huì)相應(yīng)的比較低，因此成本略高于使用優(yōu)惠網(wǎng)站。

工作量2（最高5） 難度3（最高5）成本3（最高5）

方案3

使用外部付費(fèi)引流，例如Google Adwords, Facebook、Instagram 上面的廣告等。

這個(gè)方法對(duì)于新手來說難度較大，而且也比較燒錢；除此之外，設(shè)置和優(yōu)化上需要耗費(fèi)大量的時(shí)間。對(duì)于賣家來說，需要嘗試不同的受眾，直到找到愿意付費(fèi)購(gòu)買的產(chǎn)品受眾為止。

工作量4（最高5） 難度5（最高5）成本4（最高5）

方案4

向現(xiàn)有客戶推廣新產(chǎn)品，這種適合已經(jīng)有線上社群、客戶郵箱、或者通過 facebook 內(nèi)置信息 messager 獲取聯(lián)系。

這是最有效也最廉價(jià)的一種推廣新品的方式，只是對(duì)于大多數(shù)賣家來說并沒有現(xiàn)成的受眾。

工作量2（最高5） 難度1（最高5）成本1（最高5）

方案5

建立郵箱列表。

這是非常有效長(zhǎng)期推廣賣家產(chǎn)品的方式，但是對(duì)于賣家來說如果需要從零開始累積的話，所需的努力和難度系數(shù)都是很大的。賣家不僅需要準(zhǔn)備生動(dòng)有趣的內(nèi)容和消費(fèi)者構(gòu)建聯(lián)系，還需要維持推廣與更新，吸引消費(fèi)者登陸賣家的網(wǎng)站，或許還需要進(jìn)行付費(fèi)廣告等，因此在成本上也是很高的。

工作量5（最高5） 難度5（最高5）成本5（最高5）

鑒于我們已經(jīng)在之前的百萬(wàn)美金案例分享過PPC的使用以及優(yōu)化方法了，本期我們將聚焦于使用JumpSend進(jìn)行促銷。經(jīng)常有賣家問到應(yīng)該在什么時(shí)候使用具體的哪個(gè)方案？在這里我們認(rèn)為如上的五個(gè)方案各位賣家可以依據(jù)自己的實(shí)際情況，進(jìn)行單獨(dú)/組合使用，除了在新品推廣的時(shí)候，也可以在銷量下滑的時(shí)候使用——這些方案的本質(zhì)都是通過分發(fā)優(yōu)惠券獲取銷量，且整體目標(biāo)都是增加銷量。

使用JumpSend進(jìn)行新品發(fā)布促銷非常簡(jiǎn)單，整個(gè)設(shè)置流程只需要幾分鐘。

首先登陸www.jumpsend.com 注冊(cè)之后就可以發(fā)布賣家的促銷了；之后點(diǎn)擊“優(yōu)惠”。

然后點(diǎn)擊“創(chuàng)建新的促銷”，在列表中找到賣家希望發(fā)布的新品。

隨后修改 listing 如果需要修改的話。

記得輸入支持郵箱，這給使用優(yōu)惠券的消費(fèi)者遇到問題時(shí)候，有求助的方式。即使這些消費(fèi)者以非常低廉的價(jià)格購(gòu)買賣家的商品，賣家一樣需要提供很好的服務(wù)，因?yàn)樽鳛橘u家不僅僅希望通過促銷獲取最初的成交量，也希望留下 review。

JumpSend 可以讓賣家選擇主要目標(biāo)關(guān)鍵詞，當(dāng)消費(fèi)者使用優(yōu)惠券的時(shí)候，就會(huì)跳轉(zhuǎn)到亞馬遜搜索頁(yè)面，這能幫助亞馬遜了解哪些關(guān)鍵字跟賣家的產(chǎn)品最具相關(guān)性。例如在本期的百萬(wàn)美金案例，我們輸入的關(guān)鍵詞就是keyboard tray。

接下來我們來談?wù)剮?kù)存保護(hù)，這是分發(fā)優(yōu)惠券最需要注意的一點(diǎn)，也是使用JumpSend進(jìn)行促銷的一大優(yōu)勢(shì)。當(dāng)賣家分發(fā)優(yōu)惠券進(jìn)行促銷的時(shí)候，如果不開啟庫(kù)存保護(hù)，理論上來說消費(fèi)者就可以用折扣價(jià)購(gòu)買盡可能多的商品，想象一下這會(huì)對(duì)賣家造成多么不可挽回的損失。我們建議打開庫(kù)存保護(hù)，并且限制折扣優(yōu)惠訂單數(shù)量為1,超過1件則立刻恢復(fù)原價(jià)購(gòu)買。

由于篇幅的關(guān)系本期百萬(wàn)美金案例分享到此就告一段落了，不要走開，請(qǐng)繼續(xù)鎖定我們的分享，下期的百萬(wàn)美金案例我們將為大家答疑解惑一些JumpSend使用上遇到的常見問題，并和大家接著討論話題2）如何為新品累積 review。（來源： JungleScout槳歌）

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