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致跨境電商新賣家 - 一個美國賣家眼里的亞馬遜FBA是怎么回事?

最近思考整個跨境電商市場挺多的;“老司機”賣家依然是那群人在堅持;

致跨境電商新賣家 - 一個美國賣家眼里的亞馬遜FBA是怎么回事?

最近思考整個跨境電商市場挺多的;

“老司機”賣家依然是那群人在堅持;

新賣家還是在不斷的進場;

跨境電商作為一股新經(jīng)濟的趨勢

可以說表現(xiàn)非常搶眼;

今年已經(jīng)呈現(xiàn)出兩個市場熱點;

亞馬遜的中東站和印度站

正在如火如荼的開展;

東南亞的shopee也吸引了大量的人開店

shopee上的價格,給人感覺比淘寶還低

很多國內(nèi)賣家都認為

亞馬遜就和淘寶差不多

就是國際版的淘寶;

但亞馬遜作為美系的公司

美國賣家對他的認知就完全不一樣;

特別是亞馬遜的殺手锏——FBA配送

最近這位美國賣家NAN,是這么和我說的

美國人認為:FBA只是一種貨物的配送方式

并不是純粹的商業(yè)模式;

我們中國賣家做亞馬遜

最多可能也就5-6年的時間;

而很多老美做亞馬遜可是有十年的時間

老美認為做亞馬遜有4種模式:

1.最原始的,也是最早期的resell

把自己家的二手東西,還有價值的

拿到亞馬遜做跟賣;

或者也可以發(fā)FBA到當?shù)氐膫}庫;

2.Retail/online arbitrage

美國當?shù)鼐€下超市經(jīng)常有折扣力度很大的商品

或者僅僅是包裝有瑕疵的產(chǎn)品;

用很低的價格可以買回來

然后再亞馬遜上面跟賣相同品牌的產(chǎn)品;

價格是可以稍微提高一點的;

同樣是跟賣這種古老的發(fā)貨方式

3.Wholesale

這種屬于從品牌銷售商進行批發(fā)

拿到更好的價格之后

再到亞馬遜去開賬號出售;

美國賣家對品牌銷售商的產(chǎn)品

會同時自建和跟賣;

因為都是符合亞馬遜平臺政策的;

4.Private Label

最后才是我們中國賣家最熟悉的經(jīng)營方式;

通過自建品牌,然后自建listing銷售

這位老美賣家認為;

Private Label不只是貼個商標那么簡單

美國賣家會同時做Facebook,Instagram等社交平臺

輔助獨立站進行推廣

所以,我們認為可惡的跟賣

只是中國賣家把這個合理機制給玩壞了

跟賣在美國有著悠久的發(fā)源歷史;

美國人也非常喜歡這種銷售方式

甚至,幾乎所有的美國賣家都會去跟賣品牌產(chǎn)品

但都符合平臺規(guī)則

都是一模一樣的產(chǎn)品

這反映的是美國商業(yè)環(huán)境的健康度更成熟;

希望這篇文章能夠幫助大家

更好的去理解亞馬遜這個平臺

(來源:藏龍薈跨境電商)

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