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2019-10-14 09:42
在過去的幾個月里，薈網和一些美國的本土超級賣家做了許多深入溝通，而我們也真正感覺到現在美國賣家對于中國賣家的運營手法非常熟悉，同時在許多方面他們已經遠遠超過了中國的賣家，其中的核心就是精于便宜流量的獲取，善于使用工具，不斷優化自己的Listing。而在現在，他們卻選擇了用完全不同的方式來為亞馬遜旺季做好準備！
01、粗曠的送測模式
送測幾乎是現在做亞馬遜的賣家都不得不做的工作，其目的主要是為了：
（1）提升BSR排名，獲得免費流量
（2）獲取Review，提升轉化率
通過送測的確可以提升轉化率，但是以下三種情形單純依賴送測是不可取的，它們是：
（1）產品同質化高的商品，比如：USB數據線
（2）產品花色多的商品，比如：襪子或者圍巾
（3）產品單價高的商品，比如：藍牙音箱
所以，我們在這里想問大家的是：除了評價還有其他更便宜直接的方式在頁面中脫穎而出，提升點擊率和轉化率嗎？
02、避免陷入評價陷阱
最近一段時間，相信大家已經可以看到有越來越多的賣家把評價數少、價格適中的Listing穩步推到了非常不錯的位置，他們是怎么做到的？這里我們給大家幾個提示：
（1）選品：看競爭對手的痛點
（2）類別：選擇競爭小、評價少的類目
（3）標題：這個薈網說過很多次，就是如果評價少，一定要在標題中加入與亞馬遜精準類目一摸一樣的關鍵詞，同時需要加上2019 Thanksgiving New Arrival的表述
（4）主圖：這個非常重要，特別是在旺季即將來臨的時候，事實證明，主圖稍加改善，點擊率可以上升30-50%
然而，在離感恩節僅有1個多月的時間里，對主圖進行修改和優化，是最近1-2周的關鍵所在。
03、2步趕在旺季前優化主圖？
第一步：在以下幾個平臺下載銷售最高、評價最多或者Best Seller頁面的相同或者類似的產品“主圖”，它們是：
amazon
第二步：通過以下工具迅速獲得買家反饋：
（1）Pickfu.com平臺：這是一個專門為美國賣家進行美國和歐洲A/B測試的平臺，根據測試的選項數量收費，它的效果最好，但是費用最高；
（2）Gleam.io工具：這也是一個很方便做測試的工具，可以免費使用，但是需要Facebook廣告進行推廣；
（3）Facebook Poll（投票），這個完全免費，但是只有2個選項，所以大家可以用來做簡單的測試，同時建議通過Facebook廣告來推；
第三步：看到賣家反饋后，大家需要盡快完成主圖制作，并上傳到亞馬遜。
04、案例分析：薈網投票效果
為了讓大家看到自己的判斷和亞馬遜客戶的判斷有多大的差別，我們特別針對于款式、變體非常多的指甲油類別中把Amazon Best Seller的10款銷量最大的商品為大家做了一個調查，大家可以從下圖看到調查結果：
05、溫馨提示
1. 以上方法針對于大家店鋪中銷量不好，或者不穩定的商品將有立竿見影的效果，每天銷量穩定在10單以上的商品不建議使用此方式：
2. 主圖更新后亞馬遜可能會對于Listing權重重新計算，這個時間大約為1周左右，所以請大家請務必在11月1日前進行修改；
3. 優秀的產品仍然需要曝光，建議大家在修改主圖和標題后，通過薈網超級ARA和ASIN體檢數據對廣告關鍵詞進行精準分析和投放。（來源：薈網服務號）
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