南瓜雕刻和墨西哥亡靈節主題服裝的日益流行，都彰顯了萬圣節在英國的受歡迎程度達到了新的高度。

據Mintel（市場研究公司）發布的季節性購物報告顯示，2018年將近半數的英國購物者為慶祝萬圣節而掏了腰包。2018年的Facebook IQ數據顯示，在此期間的熱門詞條包括萬圣節快樂（Happy Halloween）和萬圣節服裝（Halloween outfit）。

社交激發萬圣節創造力

裝扮是萬圣節的核心，消費者在萬圣節服裝上的支出逐年增加。在線數據門戶網站Statista的數據顯示，英國人在2017年萬圣節期間在服裝上的支出為1.66億英鎊，高于2014年的1.48億英鎊。2018年，成人服裝人均消費12.9英鎊，兒童服裝11.9英鎊。

隨著社媒渠道的發展和次元壁的碰撞，傳統的女巫和吸血鬼裝扮不再是萬眾追捧的喜好。Vouchercodes.co.uk網站的調查表明，1/4的英國購物者認為這些傳統服飾已經是“過去式”了。

而電視、電影和游戲授權的角色服裝預計今年會更加流行，因為網絡上的迷因（meme，指意外走紅的流行語或元素）、粉絲群和視覺內容都為人們提供了豐富的靈感。

因為化妝品的特效能夠幫助完善人們的萬圣節裝扮，打造更加逼真的效果，因此，萬圣節化妝品的銷售額也在逐年上升。Mintel數據顯示，萬圣節化妝品的銷售額從2017年的6300萬英鎊飆升到了2018年的8600萬英鎊。

營銷提示

購物者會在網上不斷搜尋獨特的萬圣節創意和產品，因此你可以在這些消費者魚貫出沒的地方接觸到他們：

?社交平臺，因為其不僅能夠以視覺形式呈現出靈感創意，而且也能夠以圖片或視頻的形式給人們“種草”萬圣節好物。

?自制視頻教程或圖文教程,幫助購物者用相關材料或產品重塑他們喜歡的角色或流行文化人物。

?在Instagram和Facebook Live發布化妝教程是在萬圣節提高客戶參與度的好方法。

?通過社媒平臺提供化妝靈感及技巧，以建立品牌知名度，并可以在其中適當植入自己的產品。

父母的狂歡

Y世代（20年代末出生的一代）的父母長大后慶祝萬圣節，他們更傾向把萬圣節看作一個在家里搞怪的機會。據Mintel稱，有1/5的人會在萬圣節裝飾房屋和花園。

而且，送禮尚未在萬圣節形成風氣。人們更喜歡以“體驗式”的方式度過這個節日。它為父母提供了重返童年的機會，在萬圣節盡情打扮自己。

此外，數據顯示，食品和飲料的銷售額占萬圣節總支出的12%，并在2018年達到8600萬英鎊。除了必備的糖果和巧克力外，一些獵奇的食物也占據了很大一部分市場，例如。燒烤式的“黏土比薩”和半透明的骷髏蛋糕。

有趣的是，爸爸們參與萬圣節的熱情似乎更勝過了媽媽們。Mintel的數據顯示，2018年16歲以下兒童的爸爸們在萬圣節慶祝活動上的花費比媽媽們多出近100英鎊。

營銷提示

?父母希望能夠創造出引人入勝的沉浸式體驗，因此你的宣傳重點可以突出家庭裝飾和萬圣節派對產品。

?諸如輪播廣告之類的格式非常適合與受眾一同分享萬圣節創意，也能幫助你觸達更廣泛的受眾。

?“Trick or Treat（不給糖就搗蛋）”這一萬圣節傳統對父母和孩子都有很大的吸引力，因此品牌應設法以創新的方法來將這些傳統運用到營銷中去。

?建議廣告投放考慮移動優先，并加入互動元素，例如帶有嵌入式投票貼紙的Instagram廣告，讓用戶選擇“trick”或“treat”，以進入相應的內容和廣告頁面。

注重可持續性的萬圣節

對于許多英國購物者而言，可持續性已成為人們關注的重點，也對他們慶祝節假日的方式產生了影響。

雖然據Mintel的數據顯示，2018年英國購物者在南瓜上花費了1400萬英鎊，但40%的人認為雕刻南瓜會浪費食物。

2018年英國《衛報》的一篇報道稱，南瓜在英國并不是一種受歡迎的食品，多半雕刻南瓜燈的人會選擇扔掉多余的瓤。另外，有52%的人對減少南瓜浪費的食譜感興趣。

人們會在社媒渠道尋找盡量減少浪費的食譜、視頻教程與其它有關如何處理廢棄物的內容。同時，Facebook上還有很多創意和手工藝社群為打造可持續服飾支招。

此外，萬圣節裝扮會產生大量的浪費。慈善組織Fairyland Trust估計每年被丟棄的服裝數量超過700萬套。Mintel稱，43%的英國購物者已經開始尋找可以重復使用的服裝，同時也會逐漸轉向家庭自制和DIY服裝。根據Vouchercodes.co.uk網站的說法，近1/3的成年人選擇自制服裝。

營銷提示

?利用Instagram Story分享環保妙招，例如，如何用回收材料或天然材料制作服裝。

?Instant Experiences是Facebook推出的一種更具沉浸式體驗的廣告形式，你可以將其用于展示南瓜食譜等與可持續有關的內容。

?建議與有一定影響力的內容發布者、創作者和網紅建立付費合作伙伴關系，利用他們的渠道為你宣傳有關可持續性的內容，借助其品牌影響力覆蓋到更多類型的受眾。

（來源：先鋒出海）

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