眾所周知，對于大多數企業而言，銷售額會在第四季度飆升。每個企業的Facebook廣告成本在都會有所增加，大品牌的廣告花費更是水漲船高。 根據Facebook年初發布的一份2018年期間（全球）近3億美元的廣告支出，在此項分析中，每月CPC的趨勢如下：

正如上圖所示，CPC廣告的成本在年初較為便宜，然后在夏季逐步上升并保持穩定，在第四季度假期間又繼續上升。

12月份的平均每次點擊費用相較1月份翻倍，這就是為什么你需要制定可靠的營銷策略以節約廣告成本支出的原因。 

1、使用其他廣告展示位

如前所述，Facebook廣告的工作方式與拍賣行完全相同。你需要與Facebook上的所有其他廣告人員競爭，然后Facebook再向目標受眾展示出價高的廣告。

雖然此舉較為普遍，但在節假日期間可能會很棘手，因為更多的廣告人員會帶來更激烈的競爭。

要解決此問題，你可以使用其他廣告客戶較少使用的廣告展示位。總而言之，Facebook提供了大約16個不同的廣告展示位，這意味著在頁面的其他位置中有留很多機會，例如右側欄、Instagram Stories、受眾群體網絡等。

如果你不確定要選擇哪個位置，那就可以嘗試使用自動展示位置選項。不過你需要監控每個展示位置的效果，以確保不會在沒帶來任何收益的情況下燒光預算。

提示：使用Instagram Stories

大多數廣告人員都對Instagram Stories持謹慎態度，通常是因為他們的時間和預算有限。對于那些對視頻制作不敏感的大品牌來說，情況更是如此。

雖然Instagram Stories廣告很容易被忽略，但如果方法得當，Instagram Stories可能非常有利可圖，尤其是在假日期間。 

2、創建測試活動

雖然有些廣告人員全年都在投放廣告，但部分廣告人員只在第四季度投放廣告。

如果你只是在冬季假期期間在Facebook投放廣告，那么你應該在廣告開始投放之前至少一周創建一個測試廣告活動，確保一切順利進行。

你不必發布廣告，只需瀏覽該流程，確保你的廣告帳戶和網頁的狀況良好。

你需要檢查以下項目：

·你的付款方式更新了嗎？

·你是否接受了所有服務條款更新？

·所有團隊成員是否都擁有廣告帳戶和網頁所需的訪問權限？

在檢查完這些內容之后，你就可以開始創建廣告活動了。

3、 創建自定義受眾

該方法的目標是讓你細分受眾群體，并開始定位活躍的受眾群體（與你的業務產生過互動的人），以獲得更好的效果。為此，建議你使用自定義受眾群體。

你可以在以下地方找到自定義受眾，導入客戶電子郵件地址、訪問過你的網站、移動應用程序、Instagram主頁或甚至是在你的Facebook頁面上與特定視頻交互的人。

這些受眾群體中的任何一個都屬于活躍受眾，可以用于你的受眾定位，其營銷效果將優于不活躍的受眾群體。

提示：確保找到合適的人

你要確保及時更新受眾的客戶信息。你可以使用一些數據同步工具幫助你自動完成此過程，方法是將你的CRM與自定義受眾進行同步。

使用自定義受眾的另一個問題是會造成廣告疲勞，即同一個人一遍又一遍地看到同一個廣告。

要解決這個問題，你需要使用重定向廣告來細分用戶看到的廣告類型。 

4、提供有吸引力的優惠

想要在黑色星期五、與其他零售商的競爭中脫穎而出，你需要提供簡單直接且吸引人的優惠。

要參加黑色星期五或網絡星期一周末促銷活動，你的產品或服務的折扣起碼要達到20%，需要注意它這很容易侵蝕利潤率并對企業造成損害，需謹慎使用。

你可以嘗試免費贈品或附加服務，作為直接折扣的替代方案，比如免費贈送低成本的商品。相比于隨處可見的折扣，帶有免費贈品的商品效果會更好。例如，如果你銷售的是太陽鏡，那么可以免費贈送保護殼。如果是運動補品，可以贈送免費的蛋白粉搖動器等等。

雖說這些都是能夠以低價購買到的物品，但對你的客戶來說非常有用并且價值更高。

提示：不要忘了加急送貨

有些消費者會很遲才購物，因此越臨近12月的最后一個發貨日期，消費者對免費加急送貨服務的反應就越好。建議你不要忘了將其作為活動優惠之一。 

5、檢查廣告帳戶支出限額

檢查你的廣告帳戶限額非常重要，正常情況下，你在黑色星期五期間的廣告支出會遠高于正常預算，這意味著你可能會很快達到支出限額。

這可能會導致廣告活動被關閉，直到你充值廣告帳戶余額為止。許多廣告人員甚至很少意識到支出限額的存在，因為廣告活動通常會在接近限額之前就結束了。

因此你需要重新考慮并重置你的支出限額（提高標準）并密切關注它。

提示：使用Facebook廣告預算計算器

你要做的就是明確你需要花多少錢才能獲得預期的結果。你可以使用Facebook廣告預算計算器，輸入指標就能計算出所需的預算支出。計算出預算后，轉至 Business Manager的Billing選項并設置新的支出限額。你只需點擊幾下即可更改，刪除或重置它。 

6、提前安排你的廣告系列

在平時，許多廣告人員習慣于在臨近開始的時候預訂廣告活動，因為廣告審批通常是自動審核，至多只需要幾個小時。

然而，這是有風險的，因為Facebook可能會對你的廣告活動進行人工審核，多長的審核批準周期可能會耽誤活動的執行。

Facebook提供了以下信息：

人工審核會花費24小時的時間，通常更少，但在節日高峰期可能需要48小時，因為即使有額外的人力資源，Facebook審批團隊也會達到工作極限。

在預訂廣告活動時，你可以指定廣告開始日期，因此你需要在假日季節提前兩天開展工作，這樣將有足夠的時間在廣告開始之前獲得批準。 

7、你的圖像需要符合文本占比20%的原則

Facebook更希望廣告中使用的圖片，文字的占比不超過20%，這也適用于視頻的縮略圖。文字占比過高在平時可能不會出現什么問題，但在節假日期間并非如此。

廣告人員可能想知道為什么相同的廣告在第四季度的預算支出并不正確，原因是當廣告容量有限時，Facebook可能會懲罰任何會帶來投放問題的廣告。

不過有一種簡單的方法可以解決這個問題，你只需從圖像和視頻縮略圖中刪除不必要的文本。

正如上圖所示，此圖像屬于正常的圖片，因此不會受到任何處罰。

不過20%原則有一些例外，如產品圖片、活動橫幅和書籍封面。

Facebook還提到，圖表、雜志和報紙封面、電影和電視節目海報以及法律文本等內容也是例外。

提示：使用Facebook的文字疊加工具

你要確保在節假日到來之前使用Facebook的文本覆蓋工具提前檢查廣告內容，并盡可能獲得“OK”的標記。

8、學習Facebook的官方指南

Facebook每年都會為廣告人員發布假期計劃指南，以幫助他們制定營銷策略。

Facebook的2019年廣告商假期指南，它包含許多見解、關鍵日期、甚至是廣告活動規劃，你可以使用它來在銷售渠道的每個階段制定廣告活動。

它還涵蓋了Facebook在假日季節的四個階段，如規劃和造勢、提升銷量、充分利用節后時間進行營銷等。

（來源：流量FB）

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