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2019-10-13 12:49
Hi，十一結束后又投入了緊張的搬磚工作中了，轉眼2019年只剩下了Q4季度，也就是我們跨境賣家等待一整年的旺季，最近總有小賣家會來私聊本咖：
亞馬遜大賣這么多的情況下，小賣家到底還有沒有生存空間？
本咖先來就這個問題來一段亞馬遜方的回答，他們是這么說的：
大賣小賣家我們都是一視同仁。眾所周知亞馬遜也是從車庫里走出來，一點點從一個很微小的企業做起來，因此我們在這里討論大與小的意義不大。
1994年7月5日，在西雅圖貝爾維尤郊外一處帶有車庫的辦公室里，亞馬遜正式成立。
當被問到什么樣的賣家對于亞馬遜最有價值的時候，他們一般會說：能夠為客戶提供優質、多樣化產品的賣家更容易在亞馬遜上取得成功。
上述回答滴水不漏，你甭想找出一個肯定或者否定的答案。
而作為賣家，誰還不懷念亞馬遜全球開店早年“撿錢”的光景呢？
亞馬遜全球店對中國賣家開放是在2012年，大規模招商是在2015年。
也就是在這一年，亞馬遜在廣州召開了第一屆全球開店賣家峰會。可以說只要是在這一階段入局的只要機靈點的，都賺到錢了。
撿錢的時代連腰都不用彎，早期的亞馬遜有多好做你可能不知道。燒錢打廣告？不存在的好吧，你只需要把華強北柜臺的電子產品從人民幣直接變成美金放上去就能出單，一不小心就爆單了。
FBA是標配？不存在的好吧，亞馬遜強力推FBA這個大殺器不在早期。
什么安全審核、包裝法、歐代、類目審核、VAT、真人測評、賬號二審這些統統不存在的好吧。
如果那個時候你能有多賬號經營、供應鏈管理，稍微再有點產品思維外加比他人更加勤奮，那么恭喜你，你一定是現在的有棵樹、傲基電商了……
這就是是2015年之前的亞馬遜全球開店格局。
而隨著全球賣家的不斷蜂擁擠入，亞馬遜的“游戲”規則及要求也隨之水漲船高。
時間進入到2019年，亞馬遜賣家越來越多，嚴苛的規則下賣家遭遇一輪又一輪的大清洗。
我們可以從全球開店舉辦城市來做一個梳理，首屆全球開店大會是在廣州召開。什么原因呢？
廣州是傳統貿易之都，新的貿易形勢B2C也最容易從B2B進化出來，所以選擇在廣州就是最好的。
接下來的幾年，2016/2017/2018分別是杭州、廈門、寧波，2019年繼續向北移師到了上海。
跨境電商賣家最集中的城市是深圳，深圳再次被略過。深圳賣家看到后估計很氣，在上海召開肯定還是深圳這幫賣家飛機、高鐵，吭哧吭哧的去參加峰會。
本咖認為這種轉變也體現了亞馬遜的轉變，深圳本來就是中心了，是一個集中了全國近半數賣家的城市，招商招來招去基本上還是那一撥人在玩，唯一不同的是換一套賬號，擅長的品類還是那些爛大街的葫蘆娃七兄弟、吉祥三寶等產品。
所以賣家峰會地址選擇上亞馬遜是一路向北，一路北上播撒種子，想要達到的目的不外乎換換新鮮血液。
對中國中小賣家而言，一定會想問“2019年進入亞馬遜是不是很遲了”？
本咖想說，一點都不遲，姐夫想換新鮮血液的時候就是機會啊，亞馬遜想要的估計是那些能夠小而美、垂直領域、多樣化，在供應鏈上做深的賣家，比如在專注“小而美”垂直領域仍然有大量的“藍海”機會，即便是跨境電商“站著數錢”的時代已經過去。
機會是有，但可以說是越來越小了。
就跟現在的淘寶京東的賣家一樣，大多是自己研發生產，主打自己品牌，擁有自己的產品優勢，廣告鋪天蓋地的尋求高曝光跟高流量。不砸下200萬別想看到有波浪……還好，跨境電商需要的啟動資金比這個低太多了。
有時候你需要換位思考一下，作為一個買家誰不想貨比三家，誰又不想買到性價比高的商品，大部分人都會被漂亮的圖片，好看的視頻，誘人的價格所吸引。
平臺并不會因為你是小賣家而對你特殊照顧，平臺只會給客戶推薦轉化率高的，更有可能成交的商品，因為平臺也要賺錢，大家都處在一個競技場，沒有大小之分，只有專業跟業余之分，你能做的就是讓自己變得更加專業。（來源：連連跨境支付）
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