本期的百萬美金案例我們來和大家聊聊，最能在第一眼觸達消費者的——產(chǎn)品圖片。我們將分幾個方面討論這個話題：1）亞馬遜對listing 的圖片有哪些要求 2)什么是產(chǎn)品應用場景圖以及如何優(yōu)化 3）如何打造抓取消費者眼球的產(chǎn)品圖片。

在討論產(chǎn)品圖片優(yōu)化策略之前，最常提及的問題就是，作為賣家是否應該雇傭?qū)I(yè)人士來進行圖片的拍攝。我們認為在資金較為充足的時候，還是應該由專業(yè)的人做專業(yè)的事；但這不表示本期的百萬美金案例就沒有意義了，首先賣家才是使用哪張圖片展示 listing的最終決策者，攝影師只是負責將產(chǎn)品更好地展現(xiàn)出來；其次，大家也可以跟著Greg 還有Jungle Scout 團隊的攝影師Lenny 學習自己DIY的拍照方式，體驗一下僅用一張床單、一臺 iPhone 以及兩盞臺燈的“自制大片”。（想學習具體拍攝方法的賣家一定要記得觀看我們的 youku 視頻哦！）

Jungle Scout Market

如果想雇傭?qū)I(yè)人士的賣家，我們在這里還是向大家推薦Jungle Market（現(xiàn)在更名為Jungle Scout Market）。

在這里，各位賣家可以很輕松找到提供各種幫助的人才，從設(shè)計圖、專利研究、申請專利到撰寫 listing ，或者諸如圖片以及其他亞馬遜生意需要幫助的相關(guān)問題；更重要的是，為了透明起見，Jungle Scout Market完全由Jungle Scout 管理，是一個方便尋找專門為亞馬遜賣家提供專業(yè)服務的雇傭平臺。Jungle Scout 會事先對入駐專業(yè)人才進行考察，之后才把他們的相關(guān)信息放到Jungle Scout Market 這個平臺上，供各位賣家進行聘請。有 Jungle Scout 做第三方擔保，由賣家經(jīng)過Jungle Scout Market平臺所聘請的專業(yè)人士所產(chǎn)生的費用，Jungle Scout 會先作為第三方托管，直到賣家對所聘請人士的作品滿意，選擇確認，Jungle Scout 才會將款項支付給專業(yè)人士（類似支付寶確認收貨原理）。除此之外,Jungle Scout 還建議在和平臺上的專業(yè)人士進行溝通之前，先要求他們簽署 NDA（保密協(xié)議），這樣能夠切實有效保護賣家的利益。

現(xiàn)在讓我們來聊聊第一個話題：亞馬遜對listing 的圖片有哪些要求。先從最最重要的主圖開始說起，首先亞馬遜對主圖有如下要求，切記如果圖片質(zhì)量和標準不符合，可能導致產(chǎn)品無法發(fā)布；對于已經(jīng)發(fā)布的 listing，產(chǎn)品圖片不符合標準可能導致 listing 下架、刪除甚至存在賬號被移除銷售權(quán)限等風險。

1) 主圖必須是所售產(chǎn)品的真實產(chǎn)品圖片: 不帶配件、水印、插圖、Logo等，圖片上無相關(guān)文字。必須為白色背景(RGB: 255，255，255)。

2) 為了能夠清晰展示，產(chǎn)品須占圖片空間85%左右，像素為1000*1000px(亞馬遜要求的標準是不小于500*500px)；圖片最好是(.jpg)格式。

在這里說一下，并不是圖片的像素越高越好，因為圖片的大小會影響網(wǎng)頁的打開速度，容易流失潛在的客戶；而且隨著移動端購物比例的上升，較大的產(chǎn)品圖片同樣不利于移動端的打開。因此，1000*1000px是一個網(wǎng)頁版最佳的展示尺寸，對于移動端展示效果來說500*500px是比較理想的。

3 ) 產(chǎn)品清晰，100%展示，不要加帶邊框。因為亞馬遜搜索頁面上的圖片是正方形，所以賣家的圖片越適合亞馬遜上的正方形，圖片顯示的就越大，對消費者來說就更加顯眼（如果是服裝類目的產(chǎn)品圖片，可能會因為圖片是正方形而導致圖片頂部不能完全展示出來，這時候可以嘗試把尺寸調(diào)整為1000*999px)。

4）亞馬遜允許賣家在最小范圍之內(nèi)使用道具，幫助消費者理解產(chǎn)品的功能。例如在鍵盤托盤的案例中，有競爭對手就使用了桌子這個道具、來輔助鍵盤托盤是夾在桌子上的這個功能。但是各位賣家需要注意的是，在這里桌子并不是出售的商品，當主圖中包含太多物品的時候，就有欺騙、誤導消費者的嫌疑，讓消費者誤以為包括了不止一件產(chǎn)品;同時也容易因產(chǎn)生的誤解而引發(fā)差評。

了解了基本的要求之后，我們來看看大家可以從哪里汲取靈感，首當其沖就是從亞馬遜競爭對手那里。我們可以大量瀏覽競爭對手的商品，歸納整理類似產(chǎn)品銷量排行榜中前100名賣家常用的圖片角度以及拍攝方式、思考優(yōu)質(zhì)賣家的圖片思路、并逐漸形成自己的產(chǎn)品圖片方案。例如，大多數(shù)賣家采用45度角的方式拍攝產(chǎn)品，因為這能夠最好的拍攝到整個產(chǎn)品。但是了解了其他賣家的常用角度之后，是不是自己也要這樣做？Greg 和Lenny 給出的專業(yè)意見是，角度越不同，越有創(chuàng)意，越容易吸引眼球。當然了，各位賣家在有很多圖片選擇的情況下，可以分離測試不同圖片作為主圖的點擊量，以不斷完善 listing。

除此之外，還能用谷歌圖片搜索獲取圖片的靈感。通過搜索，賣家可以對于其他人使用什么類型的圖片有個大致的了解。

我們在這里和大家分享一個Greg認為非常有創(chuàng)意的主圖。

如圖所示，賣家用鼠尾草籽拼出來“Chia”這個單詞，首先這是不違背亞馬遜規(guī)定的，因為主圖中只有產(chǎn)品，但是在搜索頁面卻能立刻引起消費者的興趣，讓他們選擇瀏覽這個 listing 而不是競爭對手的。

本期的百萬美金案例因為篇幅關(guān)系就暫時告一段落了，不要走開，在討論了主圖之后，接下來我們就來談談附圖，請記得鎖定我們獲得第一手的訊息哦！（來源：JungleScout槳歌）

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