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2019-10-12 15:22
據了解，許多外國零售商和品牌一直在為是否提高價格以抵消進口商品成本上漲而煩惱。根據互聯網零售商Bizrate Insights發布的一項調查顯示，到目前為止，有四分之一的零售商表示，受關稅的影響他們計劃在今年節日期間提高產品價格。
據外媒近期的一篇文章報道，美國時尚品牌Everlane正在努力提高價格以抵消關稅。據報道，Everlane的羊絨衫零售價為100美元，如果Everlane希望將目前的羊毛衫利潤率維持在54%，那么他們需要將價格提高到124美元。盡管每一款熱銷都能為其帶來更多的利潤，但Everlane認為，提價會導致銷量下降，這也是該公司注重保持利潤率的部分原因。
生產鞋、夾克、手套和外套的哥倫比亞運動服裝公司(Columbia Sportswear)執行副總裁也對價格上漲感到喜憂參半，因為他認為關稅影響可能是短期的。他在接受外媒采訪時表示：“我們最不想做的事就是向消費者收取更多的費用，因為一些政策可能是暫時的。”
根據項研究顯示，包括女裝、男裝、童裝和家居用品在內的零售品類的價格敏感度實際上都在下降。零售商和品牌的收費與消費者的實際支出在幾個方面存在脫節，這為維持甚至提高價格創造了機會。該研究揭示了幾個類別的情況，零售商和品牌可以提高這些類別的價格以滿足需求。
下文總結了零售商可以從中獲益的產品類別：
（1）在女裝類別中，零售商一直在根據需求提高泳衣、包、鞋類和珠寶的價格，但在睡衣、外套、下裝、上衣、內衣和連衣裙領域，零售商一直在降價，所以還存在漲價的機會。
（2）隨著男裝銷售的持續增長，零售商的價格也在上漲，以應對鞋類、下裝和內衣類產品彈性的下降。然而，根據數據顯示，男性對外套和配飾的價格敏感度也較低，因為零售商一直在降價。
（3）幾乎所有童裝類別的彈性都在下降，而零售商們也在很大程度上順應了這一趨勢。但是連衣裙、睡衣和下裝的價格還在不斷上漲。兒童鞋類品類出現了明顯的變化，表明隨著彈性顯示出增長趨勢，消費者對價格變化也更加敏感。
（4）消費者對家居用品類別的關注也在增加。家居用品公司Casabela的總裁Bruce Kaminstein表示他們想要控制價格，但他們擔心如果提高價格，銷量會下降。
除了家庭用品以外，所有家庭用品類別的彈性都顯著下降。但是，由于零售商一直錯誤地降低裝飾和紡織品類別的價格，因此家居用品領域仍存在廣泛的商機。
當零售業為假期做準備時，零售商和品牌也在圍繞抵消關稅影響而制定策略。雖然部分零售商已經正確地提高了價格，但在其他細分領域仍然存在相當大的脫節，這為其他零售商和品牌提供了巨大的機會。那些傾聽消費者聲音、了解消費意愿的企業，將有機會抵消關稅成本，以保持利潤率、實現利潤最大化和風險最小化。
（編譯/雨果網 呂曉琳）
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