選品的重要性不言而喻，一個好的產品，只要稍微注入一些銷量和review，就能很快養活一個團隊。一個糟糕的產品，即使花費大力氣去注入銷量和review，也只是在浪費大量的時間和大量的金錢。

今天我們就來講下選品的大綱，有兩個部分，第一個部分是如何選擇一個市場，一個好的市場為好產品奠定了重要的基礎。第二部分是如何選到一個爆品，常見的思路有哪些。

第一部分選擇市場，換而言之一個核心詞就是一個市場，市場的大小決定了你的產品每天最多出多少單，因此市場的大小我們可以通過這個核心詞排名第一的產品銷量來判斷，如果賣的最好的這個產品一天也才不到10單，那么你可以計算出如果你僥幸能替代他的位置，那么你一天的銷量也是不到10單，那么這個產品值不值得大力去推，你的腦海里就有一個很清晰的答案了。那么確定了適合我們做的市場，我們就要分析這個市場滿足了什么需求，現在熱賣的產品滿足了哪些需求，還有什么需求是可以被挖掘出來了，那么怎么挖掘這些未被滿足的需求，我們可以從產品評論中找到，針對幾個熱賣的競品，我們分析他們的中差評，可以得出消費者對這個產品有哪些不滿，這個就是他們的痛點，我們的產品就應該滿足這些痛點，才能獲得較好的競爭優勢。

第二部分選品的常見思路，第一個思路是貼近外國人的生活去進行選品，比如他們很喜歡喝咖啡，所以咖啡機非常熱銷，已經被幾個大品牌壟斷了，那么我們就可以從兩個方面來思考，一個是縱向深入思考，想一想咖啡機的周邊產品有哪些，比如咖啡膠囊等。另一個方向是橫向深入思考，想一想外國人很喜歡戶外旅游，那么咖啡機除了家用的，是不是還有旅行用的小型便攜式咖啡杯。只要經過橫向和縱向的思考，你就可以找到一些適合你的市場機會。第二個思路是通過top十萬店鋪表格去篩選，這份表格可以私聊我領取，這份表格就是一個巨大的寶藏，假如你是一個中小賣家，那么你可以篩選出feedback數量在15以內的店鋪，這就是你的對標店鋪，正所謂沒有大炮就讓敵人來造，古有諸葛亮草船借箭，如今我們從這些篩選出來的店鋪，一個一個去看他們是賣的什么產品。這個思路包含了兩個重要的點，一個是定位，一個是找到對標店鋪。你現在的資源能做什么就是你對自己的定位，你不可能上來就要挑戰類目前十的地位，你要確定好自己的位置，再去找到跟你資源差不多的對手，他們能做起來的產品，你去做也有很大機會能做起來，而且他們做起來的產品都是經過市場考驗的，可以規避掉很多風險。第三個思路是通過關鍵詞搜索量和在線商品數來選品，找到一個關鍵詞，它的搜索量大，且在線商品數少，通過前臺搜索看到排在前面的幾個產品大類目排名還不錯，評價數量也不是很多，那么這個就是一個適合你操作的產品。

今天就簡單介紹一下選品的大綱，具體的細節會在后面的章節細致的描述，附上文章的思維導圖讓你更加深刻的理解。

（來源：AMZ123520）

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