關于廣交會的準備工作，大的方面我不想再說了，網上實在太多，我只說細節。你可以挑適合你的來使用，畢竟每個人的習慣不一樣！

1、約客戶。如果你去參展，而且有展位，一定要告知你的客戶，所有聯系過的客戶！告知的內容如下：展廳展位、你的電話、參展時間，帶去了哪些樣品、樣機，住在什么酒店，展會當場簽約有哪些大幅度的優惠，甚至可以設置抽獎環節等等，這些都是吸引客戶用的。總之，要突出你的特點、優勢，或者叫做你的吸引力！

2、儲備產品知識。在展會上，人多的時候，大家都在忙，沒人會幫你接待客戶，尤其是新人。這個時候你不能指望著讓別人幫你談一些細節，你也不能等到客戶有問題，就跑去找人問，客戶來一次展會沒有那么多時間等你確認。所以，你必須自己儲備產品知識，一方面不求人，另一方面，專業永遠是最好的拿單武器！

你需要了解的知識如下：

一是什么參數影響價格，如何影響價格？

二是客戶對你的產品最常見的疑問有哪些？答案是什么？

三是你對產品參數能不看資料就說出來嗎？

四是產品的價格趨勢你知道嗎？如果你能熟練的掌握價格趨勢，客戶會認為你是專家，可能會向你咨詢很多問題，而客戶的問題越多，你就越容易掌握到客戶的心理活動。很多人說，客戶為什么不愿意理我？我無法從客戶那里了解到有用的信息？對于這些問題，其實很大的原因是你沒有利用價值，客戶認為從你身上拿不到有用的東西，所以，沒必要理你！

五是打印一些產品資料，比如證書、檢驗結果之類的，雖然有畫冊，但是畫冊是大眾化的宣傳資料，你應該自己制定個性化的資料，例如上面有你的照片，有你的聯系方式，有一些畫冊上沒有的信息等等，這些在關鍵的階段非常有用。

六是專業詞匯，尤其是產品的其他名稱，有些客戶會拿著不同的名稱問你，當你不知道的時候，你可能會認為這不是你的產品，這樣就會錯過一個客戶，這種事情絕對不是發生過一次。

3、智能手機的妙用。

名片掃描軟件，這個軟件雖然大部分都不好用，但是有些還是可以的，掃描名片后直接轉成手機通訊錄儲存格式，存入手機。

whatsapp軟件，viber軟件，kakaotalk，line，facebook立即上（安卓專用）等等，這些軟件可以讓你輕松的找到客戶，聯系到客戶；

開通全球通業務，你要把重要客戶或者明確告訴你要來展會的客戶的手機號碼存下來，一方面可以利用上面的軟件聯系他們，另一方面，如果客戶遲遲不出現，可以直接電話聯系，以免錯過重要客戶。

如果你是移動用戶，可以開通wlan業務，展廳里一般有cmcc，A，0這些都是移動的wlan業務。開通了，直接可以連接使用，方便處理很多事情，要比手機網絡快很多，即便你不是移動號碼，也可以用移動號的用戶名和密碼登陸使用。

事先清理一下你的手機儲存空間，因為你要拍照

建議使用手機vpn，時時刻刻關注客戶的動態，例如vpn one click手機版，非常方便，速度快，可以隨時用手機登陸facebook和推特等，了解客戶的動態。很多客戶可能是第一次來中國，或者雖然來過很多次，但是每次來都很興奮，會拍一些照片傳到他們的私人博客或者微博，這是你了解他們的好機會！

4、準備記錄本，訂書機。

記錄本用來記錄客戶的每一個關注點，不要太小氣，為每個客戶都單獨留上幾頁，跟客戶談的時候邊交談，邊記錄，一方面有利于自己的后期跟蹤，另一方面，客戶會體會到被人重視的感覺。

訂書機的作用用來訂名片，把你的每一個客戶的信息跟客戶的名片釘在一起，后期方便整理，不會出現混亂。

記錄本的作用還需要用來記錄一個編號，就是照片編號，盡量邀請每一個客戶在自己的展廳照相。拍完照之后，記錄下這個照片在手機中的編號，到時候直接導出來，跟蹤的時候發照片給他，直接說這是您在我們展廳的照片，客戶其實也很希望拿到照片，這是他們業務開展的證明，他們可以給他們的客戶瀏覽。不記錄，全靠記憶就容易出錯，尤其是當人來人往，接待的客戶稍微多了一點，如果發錯了照片，就比較麻煩了！

5、衣著打扮。

這個有些公司會要求，如何穿衣打扮，但是很多公司就會比較隨意，還是建議穿著一些看起來比較職業的服裝，尤其是女同志，職業裝透露出別樣的魅力！

6、不要貪多，對待客戶一定要專注。

很多人參展都有一個很大的問題，想每一個客戶都多聊一會，于是這個客戶還在的時候，接待人員跑去接待另外一個人。

不建議這樣，即便你們參展人員真的不多，參觀的接待不過來，也不要妄圖幾個客戶一起接待，那樣每一個客戶你都把握不住，建議專注于每一個客戶，如果有新的客戶來了，你可以給他一個畫冊，讓他先瀏覽，并告訴他，您稍等，我這邊有個客戶需要接待。

7、獨家秘笈。

①說一個獨家的秘笈，客戶來到展會，每天都會帶大量的畫冊回去，印象最深刻的是我的一個孟加拉客戶，在展會上談得不錯，約我去他的酒店吃飯。吃完飯后，我把他送回房間，一開門，立刻驚呆了：一個標準間，一張床睡覺，另一張床上都是畫冊，堆得滿滿的，桌上地上，僅僅留了一條路能來回走動！

這個時候，即便客戶拿走了你的畫冊又如何？到時候能不能找到，還是未知數。

所以，展廳的談判是關鍵，你要給客戶留下深刻的印象，用你的專業性，或者語言的沖擊力，或者幽默感；所以，你給客戶的資料都要緊緊的釘在一起，你別以為給了客戶一個袋子，資料就不會散開。這樣你就錯了。客戶資料多的時候，不會再拿著那個累贅的袋子，即便拿回了酒店，也可能隨手扔掉了。

給客戶留下了不錯的印象后，如何讓客戶從一大堆的畫冊中找到你呢？

我是這樣處理的：我會把所有的資料都打孔，事先在不影響內容的位置上打孔，名片當然是要裝訂在畫冊上，同時也要給客戶一張名片。

買一些中國結，客戶拿到資料要走的時候，拿出中國結，告訴客戶，這是我們中國的傳統禮品，送給您，把中國結穿到事先打好孔的畫冊上，打個結，然后就像書簽那樣放入畫冊的內頁，讓中國結從另外一端漏出來！

效果非常棒！

當然這只是一個方法，你可以采用你能想到的方法，歡迎大家也分享自己的做法。

②帶點胃藥，萬一水土不服你就慘了。

③計算器，不要總拿你的手機計算價格

④不要太干擾客戶的瀏覽，如果有客戶到了你的展位，看你的產品，你要先打個招呼，說一句，你需要了解什么內容可以問我，然后跟著他，觀察他的表情，這是種敏感度，有些人可能是圖新鮮看熱鬧，根本不需要你的產品，有些人則是很專業，上去就看最關鍵的東西，一定要注意觀察！

⑤如果你們公司沒有視頻宣傳片，自己錄一段，辦公室文化、廠區、車間、倉庫等等，能夠提升公司形象的東西，最好是自己要出境，逐一介紹公司或者工廠或者產品，加深客戶的印象。

⑥總之，一切對你有用的，能想到的都要準備，不要想著業務是公司做的，公司不準備自己憑什么花錢準備，要知道業務是你給你自己做的，花點小錢有希望拿到訂單的話，為什么不先期投入一點呢？

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