開一個細(xì)分垂直站(Niche Store)還是綜合雜貨站(General Store)是每一個做獨立站的人都會遇到的問題,尤其是做Dropshipping的。
這篇文章會講清楚 (1) General Store和Niche Store的基本概念 (2) 決定開General Store還是Niche Store的核心因素是什么 (3) General Store 和Niche Store各自的優(yōu)勢和劣勢
基本概念
綜合雜貨站(General Store): 顧名思義就是這個站會上很多不同類型的產(chǎn)品,比如寵物,戶外,女裝這些都可能會試試。
細(xì)分垂直站(Niche Store): 就是指專注于一個細(xì)分垂直領(lǐng)域的獨立站,比如專注于寵物用品的,甚至更小一點,專注于貓用品,甚至可以再小一點,一個站就專門賣貓玩具。
決定開General站還是Niche站的核心因素
我個人覺得最重要的就一點,就是你自己有沒有已經(jīng)賣得很好的產(chǎn)品,哪怕一個也行,最好是同一個細(xì)分市場里有很多產(chǎn)品你都賣得很好。這賣得好的產(chǎn)品是之前獨立站賣得好的也行,是亞馬遜或者其他平臺賣得好的也行。如果你已經(jīng)有賣得很好的產(chǎn)品了,那么你可以基于這些產(chǎn)品整一個Niche Store。我這里的意思不是說這些產(chǎn)品在亞馬遜上賣得好,就一定會在獨立站也賣得好,我的意思是你已經(jīng)接觸這個產(chǎn)品這么長時間,而且也賣起來了,你對人群,產(chǎn)品本身,這個垂直領(lǐng)域的情況等等應(yīng)該會有更好的理解,你做這個Niche Store能做起來的概率更大。
如果你是完全新手,暫時還沒有一個已經(jīng)賣得好的產(chǎn)品,那你可能還是用General Store開始比較好。因為不管你做多少調(diào)研,你都沒辦法保證一個產(chǎn)品或者一個Niche你去推的時候你一定能推起來。新手直接開Niche Store,你很可能碰到的情況是開了一個寵物的Niche Store沒推起來,開一個女性用戶品,美妝產(chǎn)品的Niche Store又沒開起來,然后又試了幾個Niche都沒推起來,最后的結(jié)果是投入了大量的時間精力和金錢,但是沒有出任何結(jié)果。
General站和Niche站各自的優(yōu)勢和劣勢
優(yōu)劣勢從以下四個方面來看:容錯率,轉(zhuǎn)化率,品牌積累,SEO難度
General Store
【1】容錯率:General Store的容錯率比較高,因為你可以去試很多不同類型不同品類的產(chǎn)品,比如這周你試寵物的產(chǎn)品,沒有一個爆的,這個沒關(guān)系,下周你可以去試女裝,可能還是沒有爆的,但是你下下周去試了玩具,結(jié)果幾個產(chǎn)品爆了,那你就可以開始賺錢。
【2】轉(zhuǎn)化率: General Store的轉(zhuǎn)化率整體上來說會比Niche Store要稍低一點。這個我要詳細(xì)解釋下,舉個例子方便大家理解。這里以逗貓棒為例子,假設(shè)這個逗貓棒已經(jīng)是一個推起來的爆品了,在General Store里的轉(zhuǎn)化率是3%,那么在一個賣貓玩具的Niche Store里的轉(zhuǎn)化率可能是3.5% 或者4%或者更高。這個很好理解,專門賣貓玩具的Niche Store不管是店鋪設(shè)計,還是其他這方面都和逗貓棒這個產(chǎn)品更加相關(guān),人們被逗貓棒這個產(chǎn)品吸引,然后跑到這個Niche Store上,更容易被說服購買逗貓棒這個產(chǎn)品。General Store很多的設(shè)計是比較標(biāo)準(zhǔn)化的,這個店鋪也賣逗貓棒,但是因為店鋪設(shè)計等方面的原因在賣同一款逗貓棒產(chǎn)品的時候會不如貓玩具的Niche Store轉(zhuǎn)化率那么高。這里還是要強調(diào)一下,General Store的好處是能嘗試各種不同類型的產(chǎn)品,且在店鋪設(shè)計過關(guān)的情況下保持不算太低的轉(zhuǎn)化率,這個轉(zhuǎn)化率其實足夠你去做測試甚至掙錢。
【3】品牌積累:General Store很難有啥品牌積累,因為你賣的是雜貨,除非后期想辦法轉(zhuǎn)型,否則很難有什么品牌積累。
【4】SEO難度:General Store因為賣的東西比較雜,所以SEO做起來會比較難,因為也完全很難找到重點優(yōu)化的關(guān)鍵詞。
Niche Store
【1】容錯率: Niche Store容錯率很低,因為如果你確定了Niche,你的域名,你的整體網(wǎng)站的裝修風(fēng)格等等都需要去向這個Niche靠,更不用說你的產(chǎn)品,你的社交媒體等等。比如你建了一個寵物相關(guān)的Niche Store,后面推起來了,那你可以賺不錯的錢。不過也有可能你測試了很久都沒有一個爆品,但是因為是Niche Store,你想轉(zhuǎn)變方向去試別的品類的產(chǎn)品并沒有那么方便,這種情況對你的精力和金錢來說都是損失。所以就像我在上面說的,如果沒有一個或幾個已經(jīng)賣得不錯的產(chǎn)品,我個人不建議直接開Niche Store.
【2】轉(zhuǎn)化率:Niche Store在推自己本Niche下的產(chǎn)品時,轉(zhuǎn)化率會比General Store高一些,但是因為Niche Store幾乎沒法推其他Niche的產(chǎn)品,所以也不能說General Store這點上就弱。比如一個叫Pet Best Sale的網(wǎng)站幾乎沒法賣滑板和女裝,那樣看起來會非常奇怪。
【3】品牌積累:Niche Store好好做的話是可以有很好的品牌積累的,之后還可以出帶有自己品牌的產(chǎn)品,真正做一個Brand出來。
【4】SEO難度:Niche Store因為關(guān)注的領(lǐng)域比較明確,所以SEO優(yōu)化相對來說會容易一些。
總結(jié)
如果你自己有已經(jīng)賣得很好的產(chǎn)品,那么基于那些產(chǎn)品做Niche Store可能更適合你。如果你是純新手的話,可能用General Store作為一個開始成功率會更高。(來源:阿發(fā)Alpha )
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