昨晚，Jungle Scout（以下簡稱JS）中國區負責人Emma為海賣學院的小伙伴們舉辦了關于“JS使用方法以及選品策略”的直播，槳小歌整理了直播的主要內容如下，錯過的小伙伴可以再次學習哦。

本次直播分為三個部分：

1、選品策略

2、JS 插件介紹

3、JS 網頁版應用程序介紹

小歌分兩期推送給大家。

如何定義“熱銷產品”？這里我們有幾點建議：

1. 該產品目前銷售情況比較好

2. 該產品未來的銷量好，有潛力

3. 季節性不強。全年都有不錯的銷量，從備貨以及收入的持久性方面會比較有優勢，也不會造成庫存積壓

4. 非時效性的產品。舉例來說，像指尖陀螺這樣的一個爆火產品，短期爆火之后銷量就變得低迷，再比如，前兩天比較火的“黑洞”主題，不少人開始賣黑洞相關的周邊，但熱度一過銷量就會銳減。

“潛力產品”是除了銷量好利潤空間也比較好的產品。很多人在這個選擇產品的時候會考慮價格低的，你如果剛入行，練練手是可以的，但是長遠看，價格過低的產品利潤空間比較小，而且競爭也可能更激烈，除非你的資金池足夠大，不怕打價格戰，那可以選擇。如果不是這種情況，就建議大家盡量選擇競爭較小產品，或者競爭壓力雖然大，但是你可以進行差異化的產品。

另外潛力產品應盡量避免風險，比如說侵權，或者食品、美容類等高風險產品。你要確保這個產品在后期沒有質量或者法律問題，這點非常重要。

所以“熱銷+潛力”產品就是那些銷量比較好，競爭又不大，未來沒有法律問題和風險的產品，這是最理想的一個產品選擇。

接下來介紹選品的思路：

1. 盡量去選擇上圖左側列舉條件都滿足的：需求足夠，這里“Top10”是搜一個關鍵詞，讓該產品的平均月銷量能夠大于250件。

2. 其次，競爭比較小，這里可以參考產品的Review數量，小于100個說明仍在藍海市場，或者是平均分小于3分的，說明目前還有很大改進空間，這類產品就是有潛力的產品。

3. 最后關于產品價格，建議選擇銷售價格在18美金至50美金之間，這樣除掉必須的生產、倉儲、運輸等成本，還有盈利空間。

上圖右側所列的四個條件我們稱之為”Nice to Have”，就是說符合這四個條件是理想的狀態，不符合就需要賣家自己做一個判斷，但并不是說必須每個都要滿足。比如前面提到的：1）季節性不強；2）有改進機會或者說有微創新的機會，滿足差異化市場需求；3）另外輕便、體積小也很重要，物流及庫存成本都會小一些，包括FBA的費用。不過這類產品已經被很多賣家挖掘過了，所以現在賣家開始轉向一些體積略大的產品；4）就是避開限制類的產品，比如成人用品這類產品，需要拿到亞馬遜的Certificate，或者那些在對健康及或法律上有風險的產品都屬于限制類。

接下來就要給大家介紹以下JS的兩款利器：插件工具和網頁版應用程序。

JS網紅插件工具能夠幫助賣家了解競品的銷售情況、競爭激烈程度、整體市場機會及潛力分數等。當你在亞馬遜平臺上瀏覽時，不管是瀏覽產品頁、關鍵詞頁、類別頁或者排名頁，JS插件均可以抓取時時信息，比如同類產品的銷量、金額、銷售歷史數據等，從而去分析判斷這款產品成為爆款的空間，排除一些需求低且競爭壓力大的產品。

也有小伙伴覺得困惑，JS插件工具和JS網頁版工具的區別。其實插件是根據亞馬遜平臺現有數據抓取的分析結果，網頁版工具是基于網頁開發的，里面包含的工具也更強大，兩者是互補關系，搭配使用更理想。

網頁版工具還包含了關鍵詞分析以及產品銷量和庫存跟蹤工具，以及供應商數據庫這個最新發布的功能。

接下來先介紹插件，同時會講到一些選品策略，即使你不使用JS插件，這些選品的策略，對后期進行產品開發也很有幫助。

JS插件支持九大亞馬遜站點，包括美國、加拿大、歐洲五國、印度和墨西哥。插件是基于我們的專利算法進行分析的，對銷量的預估能夠達到80%至 90%的準確度，是目前現有市場上最精準的分析工具。插件目前有專業版和簡化版兩個版本，這兩個版本對銷量預測的準確度是一致的。

JS插件的使用方法非常簡單，它是基于Google Chrome瀏覽器來設計的，強烈的推薦大家使用Chrome瀏覽器來做這個搜索，它有很多自帶免費工具。尤其做海外市場分析的時候，尤其推薦。JS插件安裝在Chrome的瀏覽器上面后，會出現一個小圖標上（如上圖紅色箭頭指示）。不論是亞馬遜九個站點中的哪一個，也不管在哪個頁面，如產品頁、榜單頁或者店鋪頁，都可以用這個插件一鍵點擊進行搜索。

下面演示一下關鍵詞搜索，以Cold Brew Machine（冷萃咖啡機）為例，上圖為專業版插件搜索出來的數據頁面，首先看到的是右上角給出了一個機會分數為3分，同時給出了原因：這是一款高需求同時存在高競爭的產品。這款產品雖然滿足了熱銷的條件，但是潛力稍低，所以分值不高（分值區間為1-10分，分值越高說明機會越高）

然后我們看頁面中第一行的Average Monthly Sales（平均的月銷量），這類產品的平均月銷量為855件，是很高銷量的，再看它的Average Sales Rank（平均銷售排名）是60639，Average Price（平均價格）是72.98美金，Average Reviews（平均評論）數量是487。

所以這款產品月銷量是滿足我們之前提到的大于250件，價格略高于我們給出的價格范圍（18-50美金），這個沒有問題，只是說它可能在需求上會稍微降低一些。在歐美市場，一般低于50美金的產品，大家在消費的時候感知性是不強的，不需要想太多就購買了，但高于50美金的話，買家就會期待產品有更高的價值。這點跟中國市場比較起來，還是有一些區別。487這個評論數量，是大于我們推薦的“小于100”這個范圍，這說明它的競爭比較大。

如果想要再進一步了解這款產品，在下邊的一欄，大家可以看到產品的Product Name名稱、Brand品牌、Price價格、Category類目、Rank排名、Mo. Sales月銷售數量、D. Sales日銷售數量、Revenue銷售金額（預估）等每款產品的信息。

Seller里面，FBA為第三方賣家，AMZ為亞馬遜自營。

Fees費用，我后面會給大家具體講，這里面包含了哪些費用。

Sellers，就是賣家數量。

Net為凈收入，就是收入減去各種費用后，比如FBA相關的費用。

LQS代表listing質量分數。通常是對照片、描述、關鍵詞等情況給出了一個評分，分數越高呢，代表這個listing做得越好，越低就代表優化空間更大一些。

這里強調一下，所有藍色的數字，都可以再點擊看詳情的（后文也有介紹）。

剛剛講到的插件可以幫助你在一個關鍵詞搜索頁看到產品相關數據。在Best Sellers熱銷榜，New Release新榜單，Movers & Shakers等頁面都可以用插件進行分析。插件不限次使用，在選品比較關鍵的一個時期希望大家可以來用這個插件去跑一跑，看看有哪些不錯的產品機會。

在這里舉出個例子，比如在 baby這個大的類目下面，進到二級類目Travel Gear，點擊插件，就可以得到Travel Gear這個二級類目下面排名前100的產品，這些產品的月銷量、價格、排名、評論等信息都會呈現。大家通過一級一級的子類目點擊進去就可以看到三級、四級類目中熱銷榜單的產品銷售情況了。

另一個方法是根據其他店鋪來看。到其店內去看他哪些產品銷量好，比如說你的競品店鋪。點擊品牌的名字，在這里面我給大家標注出來紅色箭頭指的地方， oenbopo，進去之后呢，你就可以看到這個店鋪內所有的這個產品情況。這樣你可以分析關注一下這個店鋪，觀察哪個產品賣的好，你可以使用相同策略來運作。

我選擇了一個店鋪，截圖如上。這個店鋪賣的東西很雜、產品價格相對比較低的，產品的類別也是多種多樣的，從嬰兒用品、日用品、再到美妝類產品等。這時候你用插件去跑一下，就可以看到他哪個產品是銷售最好的。

如上面介紹的，進到一個店鋪頁點擊了插件之后，就是可以跑出這個店鋪所有數據。一鍵點擊，然后從大到小進行排序，Mo. Sales和Revenue這兩列，我用紅色標出來，選擇一個月銷量最高的，或者選擇收入最高的產品。

首先，插件跟電腦并不綁定，哪臺電腦上都能用，就是電腦重裝或者是換電腦都沒有關系。一個插件帳號只支持一個人在線使用。如果你和同事共用一個插件，可以避開時段使用。

插件有免費版本或破解版嗎？我們有一個可以供大家輸入大類排名的免費界面，可以逐個看產品的銷量情況。但正常插件是沒有所謂的免費版本和破解版的。不管是市面上曾經出現過的破解版，還是標榜JS官方出的一些免費選品工具都是非官方渠道。這些工具在數據上不具備準確性和持續性，所以不建議使用。

插件注冊和安裝的步驟。目前支持兩種付費方式：信用卡和支付寶，付款過程中大家有任何問題都是可以通過。www.junglescout.cn這個網站左、右下角都能夠聯系到我們在線客服，或者關注我們的微信服務號，留言給在線客服的。

特別注意的是：付款需要你的登錄郵箱和密碼，如果沒有進入到這個環節的話呢，就代表你還沒有注冊或購買成功。登錄后，要點擊左邊欄這個Extension，再點擊Download Now，就可以直接下載了。下載后大家需要點擊谷歌瀏覽器Chrome，首次安裝的時候需要連接VPN，安裝之后再使用的時候就不需要鏈接VPN了。

插件有搜索功能的，這個是一個隱藏的大招，在上圖左上角，如果你是使用專業版插件，在左上角點擊紅色箭頭處是可以看到一個搜索器設置界面的，你可以搜索條件有很多，包括價格、評論的數量、排名月銷量等等，可以直接篩選到符合你條件的產品。

這里有一個搜索技巧，這個策略組合就是熱銷品、高需求的競爭或者是高投資回報，同時這個產品Listing做得不夠好，或者是需求很好，但是目前產品質量評分比較低，就代表你有一個提升的巨大空間。大家可以設置這樣的一個過濾器組合來進行篩選，找到合適的一個產品機會。

通過插件來分析季節性，像我剛剛講到的，如何從銷量比較好的產品中去選擇一些沒有季節性或季節性比較弱的產品呢？在這里有兩種方式，一個是可以通過插件直接進行分析，比如說在搜索結果頁面上點擊競品，去看一下藍色數字（歷史銷量）的波動變化。另外一種方法是通過插件右下角，有一鍵點擊鏈到Google Trend的，將關鍵詞Umbrella base放到Google Trend里面進行分析，看到它是略有季節性的一個產品。

如何通過插件去查看其他的歷史數據？前面講到，通過點擊搜索結果頁面的藍色的數字即可。

如何利用插件去分析利潤？大家可以點擊到Net（凈利潤）這一列，看到紅色框里的藍色數字。我們在這里給大家提供了一個免費的FBA利潤計算器，各種費用一目了然。大家可以在這里面輸入一個你心目中的價格和這個產品的重量規格，系統會顯示預估配送費、平臺傭金等，最后計算出這款產品的利潤。

明天小歌將繼續推送關于JS 網頁版應用程序介紹，敬請關注！（來源： JungleScout槳歌）

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