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案例分享:2020年如何在亞馬遜推廣健康美容品牌?

打入亞馬遜上的美容市場不是一件容易的事?

案例分享:2020年如何在亞馬遜推廣健康美容品牌?

稱亞馬遜的市場具有競爭力是一個保守的說法。根據研究,“健康和美容”將成為亞馬遜今年第三大增長最快的類別,這將占到亞馬遜近一半的市場份額。

大量的新品牌開始進入這個行業,它們都在爭奪同樣數量有限的搜索詞。然而,這并不意味著品牌不應該做廣告。恰恰相反!品牌應該投資于亞馬遜提供的所有可能的品牌類型,包括自營PPC和托管DSP廣告。

亞馬遜平臺上的用戶主要是受價格驅動的,這使得奢侈美容品牌更難完成銷售,尤其是當它們與廉價產品競爭時。

那么,你的美容品牌如何才能脫穎而出呢?如何在激烈的競爭中成長?

1、投資于所有廣告類型

在規劃廣告時,不要僅僅滿足于一種類型的廣告。如果你想讓你的品牌擁有更大的覆蓋范圍,你需要投資于亞馬遜為你提供的所有廣告類型。這將增加你銷售漏斗的覆蓋面。

此外,你應該特別注意DSP廣告。由于價格較高且需要廣告代表,很少有品牌會在DSP上進行投資,因此對于剛剛推出產品的新品牌來說,這一領域的競爭相對較少。

案例分享:2020年如何在亞馬遜推廣健康美容品牌?

2、優先選擇“必勝關鍵字”

劃分品牌和非品牌,創建你認為勢在必得的關鍵詞列表。 

非品牌關鍵字更具競爭力,因為更多的人正在搜索它們,并且使用這些術語的人們正在尋找他們可能尚未效忠的品牌,因此更容易產生影響。因此,非品牌關鍵字的CPC和ACOS會更高。  

另一方面,品牌關鍵詞的范圍更窄,但有更高的購買意圖。

“必勝”關鍵字的出價預算應該總是高于其他關鍵字列表。

3、防御性廣告

防御性廣告是一種很好的方式,可以用來保護你的大眾美容產品listing不被其他品牌篡奪。某些類型的廣告比其他類型的廣告更適合這種情況。

例如, Sponsored品牌廣告有50個字符的限制,你可以用它來講述更多的品牌故事,提高曝光度。防御性PDA(產品展示廣告)可以使用更多的廣告文案,并以同樣的方式使你受益。

防御性廣告應該是你的推廣手段重點之一。只有在你成功地保護了自己的對手之后,才可以開始瞄準競爭對手。

4、瞄準競爭對手

通過定位競爭對手的品牌關鍵字,你可以從競爭對手那里搶占市場份額。PDA是此策略的廣告類型。你可以定位星級評分較低、價格較高的競爭產品,以獲取更多競爭優勢。如果客戶看到該產品與你的產品并排,那么他們更有可能點擊你的廣告。

你還可以使用顯示廣告重新定位,以捕獲客戶誰最近看過你的競爭對手的產品,這將鼓勵他們考慮更多的選擇(即你的產品)。

請記住,以這種方式瞄準競爭對手的代價是高昂的,將導致更高的ACOS(70-120%以上),適合大眾美容產品。

亞馬遜美容品牌成功故事:Guthy Renker

Guthy-Renker是美容產品的直銷公司。該公司的聯合創始人Bill Guthy和聯合主席Greg Renker于1988年創立了該公司,自那以來,該品牌發現并開發了數十種高質量的消費產品,包括美容、護膚、娛樂和健康類產品,其中包括全球暢銷的痤瘡治療產品Proactiv Solution。

案例分享:2020年如何在亞馬遜推廣健康美容品牌?

亞馬遜美容品牌成功故事:Laura Geller

Laura Geller已經開發并銷售了幾十種高質量的、奢侈的化妝品,這些化妝品在世界各地的主要美容零售店都能找到,現在通過亞馬遜直接銷售給消費者。

Laura Geller電子商務與數字副總裁 Pamela Hemzi表示:“我們考慮在亞馬遜上銷售,因為我們知道那里有需求,我們也想使用品牌來移除未經授權的賣家,并控制我們自己的品牌體驗?!?nbsp;

2017年, Hemzi在亞馬遜上推出了Laura Geller的美容業務,因為已經有第三方賣家使用Laura Geller的名字進行銷售。

Hemzi指出,在亞馬遜英國站取得快速成功之后,他們決定擴大規模,以滿足北美市場上的購物者需求。

案例分享:2020年如何在亞馬遜推廣健康美容品牌?

當然,打入亞馬遜上的任何美容市場都不是一件容易的事。Hemzi知道,要想排除干擾,需要在搜索詞中占據重要的位置,Laura Geller需要實施Sponsored廣告戰略。

(來源:AMZ流量君)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果網立場!本文經原作者獨家授權供稿,轉載需經雨果網授權同意。

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