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2019-10-10 10:05
亞馬遜的銷售運營是通過不同的推廣方式來提升產品曝光程度，并且獲得更多的轉化和收益，再將這個收益投入到接下來的運營中去。而這個實際在其中起到引流和轉化作用的，就是關鍵詞，關鍵詞涉及到亞馬遜運營的方方面面，可以說銷售運營就是亞馬遜關鍵詞運營。
基于這個原因，在賣家平常的亞馬遜關鍵詞運營工作當中，關鍵詞調研就是一項很重要的工作，肉眼可見的是亞馬遜作為一個搜索引擎式的電商，只要有能搜索的地方就需要填入關鍵詞，而看不見的產品頁面和廣告推送也是關鍵詞在后面起到助推作用。所以賣家在進行亞馬遜關鍵詞運營的時候，可以通過關鍵詞作用的地方入手，比如搜索產品信息、廣告投放等等，賣家會發現這些部分也是在平常運營工作中側重優化的部分。
拿產品標題來說，標題的構成就是買家鍵入搜索框的關鍵詞，關鍵詞跟產品的匹配程度決定了是否最終能在搜索結果出現，所以賣家在標題的亞馬遜關鍵詞運營中，就要選擇跟產品比較契合的清晰關鍵詞才能得到更多的曝光。
廣告也是亞馬遜關鍵詞運營的戰場，不論是哪種廣告的投放形式，都是關鍵詞在起作用，賣家在選擇廣告的關鍵詞上就可以將精準關鍵詞和廣泛關鍵詞相結合，從而達到覆蓋更多用戶層面的目的。在后續的優化過程中，賣家可以縮小自己的關鍵詞范圍，來獲得更加精準的目標客戶群，畢竟亞馬遜關鍵詞運營其實就是一個吸引客戶選擇的過程。
（來源：老貓玩跨境）
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