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2019-10-10 09:37
相似定位可以讓你繞過在Facebook測試興趣和行為選項的繁瑣過程。相反，你可以簡單地上傳以前購買過產品的購買者的電子郵件，或選擇通過高意圖的網站活動為受眾群體建模，以增加進入渠道的受眾流量。
分層次的出價上限方法可讓你在出價級別上分別評估每個相似受眾群體的價值。它提供了更多控制權，可以幫助你在拓展Facebook廣告覆蓋范圍的同時保證潛在客戶的質量。
有了出價上限，算法可以根據你設置的出價上限進行轉化，并且不會超出指定的出價，因此你可以更積極地向用戶投放廣告。
以下是為你的Facebook廣告系列吸引高轉化率潛在客戶的方法。
你的潛在客戶成本上限（CPL）是你愿意為Facebook廣告系列中潛在客戶支付的費用上限。潛在客戶成本上限將用于1%相似受眾群體，因為這類人群是合格的受眾群體，并且更容易轉化為付費客戶。
如果不確定成本上限，則可以使用公式來計算。你需要知道：
獲得客戶的費用（這是Facebook廣告的費用）；
平均轉化率（銷售數量除以潛在客戶數量）。
現在將這兩個變量相乘以確定潛在客戶成本上限：
客戶獲取成本*平均轉化率=潛在客戶成本上限。
例如，如果你的客戶獲取成本為100美元，平均轉化率為8%，則潛在客戶成本上限為8美元。
你要確定在Facebook上吸引潛在客戶需要花費多少成本（使用以往廣告系列的效果來確定），然后乘以平均轉化率。如果你以前沒有投放過任何Facebook廣告系列，那么你可以先使用自動出價測試1%相似受眾群體，然后評估該廣告系列的潛在客戶成本上限，然后再使用上述計算方法。
一旦你確定了可以為潛在客戶支付的金額上限，就可以增加你的相似受眾群體規模，將潛在客戶成本上限降低約15%。
例如，如果你為1%的相似度支付25美元，則將潛在客戶成本上限設置為21美元（2%–3%相似度），18美元（4%–5%相似度）和10美元（6%–10%相似度）。
你可能想知道為什么如果1%細分受眾群體的轉化率較高，為什么還要將相似受眾群體擴大到6%-10%。
因為這樣既可以擴大受眾群體又可以擴大廣告覆蓋范圍。如果你要在美國市場投放廣告，則你的相似受眾群體上限為210萬用戶，而范圍更廣的相似受眾群體將幫助你吸引更多的合格受眾。
使用其他定位條件來定位更多的相似受眾群體
如果你希望擴展到6%至10%相似的受眾群體規模，那么可以添加更多受眾群體參數，以避免出現受眾群體規模擴大，但收益下降的情況。
一種簡單的方法是將興趣或行為選項添加到細分受眾群提。
例如以下行為限定選項：
財務狀況：通過郵政編碼定位的家庭收入；
精通技術：技術的早期采用者；
人群：有孩子的家庭。
如果受眾規模擴大后的效果不錯，并且想要進一步擴大規模，還應該在沒有參數的情況下進行測試，以衡量其他學習成果。
確定出價后，就該構建你的Facebook轉化廣告系列并開始擴展潛在客戶規模了。
先是建立與你的Facebook相似的受眾。在廣告管理器中，導航到“Audiences”選項。然后點擊“Create Audience”，然后從下拉菜單中選擇“Lookalike Audience”。
在“Create a Lookalike”窗口中，選擇要使用的相似受眾的來源、受眾位置和受眾范圍。創建相似受眾時，建議規模增大的幅度可以從小開始，然后再逐漸增大。在此示例中，你將創建三個相似受眾群體的相似度：1%、1%–3%和3%–5%。
完成后，點擊“Create Audience”。
創建好相似受眾群體后，你要創建轉化廣告系列并選擇所需的優化目標。
然后，在“Ad Set level”一級建立受眾群體定位，并為上面的每個受眾群體選擇相應的出價。相似度1%的受眾群體潛在客戶成本上限最高，1%–3%的上限則稍低，依此類推。
完成后，照常執行其余的設置過程，然后將廣告系列設置為實時投放。
廣告系列獲得批準并開始投放后，你需要等待至少3-4天，然后再開始進行優化。
如果在剛激活廣告系列之后就更改出價水平，會重置算法的學習階段，并對廣告剩余投放時間內的效果產生負面影響。
建議你將初期的優化重點放在預算、受眾群體和廣告素材上。為了直觀地看到這一點，如果1%–3%相似受眾群體的表現非常好，那么可以增加預算以吸引更多潛在客戶。
與所有Facebook廣告系列一樣，查看受眾群體的表現和收集見解至關重要。這將確保你盡可能地提高廣告系列的回報率，并在擴大潛在客戶數量的同時獲得較好的效果。
根據你的投資范圍和業務性質不同，可以提高或降低進行優化的頻率。
通過展示位置優化Facebook出價
廣告活動結束后，你還有另一個機會可以擴展受眾群體出價。你可以按展示位置優化出價，此策略將幫助你繼續降低潛在客戶成本上限，同時提高潛在客戶的質量。
以下是一個示例，說明如何在1%相似受眾群體的展示位置一級實現此目標，該細分受眾群體的潛在客戶成本上限較高，效果也比較好。
Facebook電腦端新聞Feed：35美元；
Facebook手機端新聞Feed：25美元；
Instagram新聞Feed：28美元；
Instagram Stories：21美元。
重要的是要檢查廣告系列的效果，并根據實際結果來調整出價。如果不確定哪個展示位置效果較好，那么可以利用Facebook的離線銷售轉化工具。它允許你上傳與你的廣告系列匹配的購買者列表，以找出哪些潛在客戶獲得了轉化。
首先，你需要創建一個新的離線活動，Facebook將在其中存儲和跟蹤你的離線轉化信息。
你需要導航到“Offline Events”。
然后按照提示設置離線活動。創建完畢后，請點擊“Upload Offline Events”，然后上傳CSV文件，以便Facebook可以開始匹配你的銷售。
你應該每周上傳一次購買者列表，或者至少每月上傳一次，因為Ads Manager無法匹配超過28天的銷售記錄。
你上傳的CSV文件應包含以下信息：
名字；
姓；
電子郵件；
活動（如潛在客戶）；
時間（應同時包括日期和時間）。
上傳文件后，你就可以等待受眾得到匹配，并且可以在屏幕上看到受眾的匹配率。
然后，你就可以返回Ads Manager，開始在受眾群體和展示位置一級查看效果，以進一步提高Facebook廣告的回報率。
（來源：流量FB）
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