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2019-10-10 09:27
亞馬遜產品最主要的銷售渠道來自于搜索，而在搜索排名上，排在越后面的產品，獲得買家關注、點擊的機率就越低，產品只有盡可能排在第一頁，才有更多銷售機會。
影響排名因素很多，如產品曝光、轉化率、停留時間、好評反饋數據等因素，這里我們從搜索和價格兩方面給大家進行分析，因為這兩點是目前賣家最容易做到的。
亞馬遜是個類目眾多、產品數量多、賣家數多的平臺，你能在上面買到很多東西。也正因如此，官方為了更好的購物體驗，幫助買家更快的找到心儀產品，故會在頁面的很多地方展示各種可供搜索、查找的按鈕或篩選項，因為官方要做的就是如何結合用戶的搜索將平臺中與其最相關的產品進行精準配對展示，故A9算法的計算邏輯也是基于這一點。
亞馬遜搜索有兩核心：銷售與相關性。為了增加相關性，我們需在產品頁面上優化相應信息，結合用戶搜索內容將自身信息進行更好的匹配，這就需要賣家花時間了解買家近期搜索的數據信息以進行調整。銷售不僅指產品近期銷售量，也包括歷史銷售數、評價好評數、差評率等與銷售有關的各項指標。平臺需要用這類指標來綜合衡量它與同類產品表現，以便在合適的位置推薦給用戶。
產品價格，是影響產品銷售與轉化的關鍵因素之一。賣家對產品有怎樣的定價策略，決定了產品未來銷售走向。最好的定價方法，就是充分了解競爭對手的出價后以此制定自己的價格。如若我們的產品有不錯的價格優勢，直接低價售賣，若價格無明顯優勢，賣家應結合店內多種營銷手段如買送、買X包郵等具體的促銷信息幫助買家弱化價格強化優惠這一點。
亞馬遜運營不是簡單的懂得平臺規則、后臺操作就完事，有時間的情況下，賣家可以多看看營銷學、心理學這類書籍，配合著平臺操作來做，效果會更好。（來源： 移步電商學院）
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