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2019-10-09 15:39
對許多亞馬遜賣家來說，Q4是他們一年中最有利可圖的時機，但這也需要大量的工作，所以本文總結了7個亞馬遜銷售技巧，你可以用它們來充分利用這個好機會。
1、關注倉儲費
每年2月15日和8月15日是亞馬遜評估長期倉儲費的日期。記住，11月和12月的倉儲費是最高的，但這可能會被更高的銷售量抵消。
你可以在2月16日或8月16日將商品發送到亞馬遜物流中心。與此同時，你需要密切關注發送到物流中心的產品，因為它們在節日期間的銷售可能會非常繁忙。
2、平衡庫存
新手賣家可能沒有足夠的資金來充實庫存，所以他們可能會賣光所有的庫存。這可能是件好事，因為這樣不會被庫存積壓所困擾。更多經驗豐富的賣家可以保留庫存，確保最后還有一點庫存剩余。
預測今年的好方法是回顧去年的情況，即預測商品什么時候會脫銷，然后續訂庫存產品來實現今年目標。如果你發生了庫存過剩的情況，打折出售或虧本出售通常會比支付長期倉儲費更有利可圖。
3、利用擴展工具
如果你是一位新賣家，并且沒有去年的歷史銷售數據作為依據也沒關系。Keepa和camelcamelcamel這樣的工具可以為你提供歷史數據。
4、制定計劃并堅持執行
Q4的銷量有高峰也有低谷，在高峰的時候賣家往往很容易過度興奮，在低谷的時候很容易過度沮喪。但你要制定一個相對理性的切實計劃，并堅持下去。建議賣家為將要發生的事情制定一個時間表，為旺季的高峰和低谷提前做好準備。
例如，直到圣誕節前夕使用FBA或SFP而不是FBM，因為其可能會導致銷售下降。如果你在假期開始之前還沒有贏得Buy Box，那通常是因為被價格更低的賣家奪走了。那么你就可以等他們售罄并在10月中旬左右繼續前行。
5、分包和外包
不要一味地以收入的眼光看待銷售，要明智地投資才能帶來更大的回報。如果通過雇傭更多人來打包產品可以讓你騰出時間來配送更多訂單，那是值得的。同樣的，把包裹發送到運輸中心，而非付錢讓快遞員來收攬也是如此。計算出你的時間值多少錢，并相應地支付成本。
6、使用庫存管理軟件
很少有情況下不使用庫存軟件是更好的選擇。但對于99.9%的賣家來說，這是明智之舉。它有助于將所有的程序集中管理，可以方便有效地管理反饋評論，并以比手動操作更快的速度重新定價產品。
7、推廣產品和優化廣告
Q4可能是你的產品一年中曝光度最高的時候，所以充分利用這段時間是非常重要的。創建廣告活動，使廣告覆蓋盡可能多的人，但需要注意不要超支。
推廣產品也是如此。盡早開始提高產品的銷售排名，一開始就要有競爭力，這樣你就可以在供不應求時的提價。
（來源：Chris撩跨電）
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