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2019-10-08 10:36
去了幾個認識的賣家朋友那邊閑聊；
發(fā)現(xiàn)這么幾個有意思的事情；
1.今年的銷售額，大部分來源于去年上架的新品
2.印度站是可以做到一天幾百單；
同時退貨率較高，客單價普遍較低
但依然有利可圖
3.一年虧損上百萬也很容易；
而且他還是做冷門類目的
今天就分享他這個類目
算是給大家避坑吧！如圖：
這個產(chǎn)品相信大部分人沒見過
因為我之前也只是聽說過；
歐美人士非常的愛狗；
對待殘疾狗也很人性化；
寵物輪椅這個產(chǎn)品就應運而生；
典型的冷門，高利潤類目；
這朋友還是做工廠的；
之前出口美國銷量一直是整柜的走；
但他就在這樣一個產(chǎn)品上
做跨境B2C載了跟頭；
現(xiàn)在還有2百萬庫存在海外；
因為是工廠轉型，自己不太懂亞馬遜平臺運營；
花了15K的底薪；
高薪聘請了一個
所謂的有3年工作經(jīng)驗的操盤“牛人”
據(jù)說之前在公司賬號能做到1萬美金一天；
但發(fā)現(xiàn)他在產(chǎn)品調(diào)研，供應鏈；
甚至測評資源都沒有；
這樣的“牛人”
只是因為大公司團隊，高效分工運作的結果；
去年花了一年時間
總算把這個產(chǎn)品做起來
中間運營浪費的錢就不說了；
基本工資都接近20萬；
這產(chǎn)品也有很多的變體型號；
一次性上了7-8個變體
前期這名操盤手在推新品的時候
確實還是有兩把刷子；
產(chǎn)品在去年旺季
一天能接近上百單；
再加上旺季的影響
這朋友又按照傳統(tǒng)工廠B2B的備貨經(jīng)驗
大批量的空運，海運去補貨；
新品在前2個月是必須謹慎對待的
這產(chǎn)品其實質量沒問題
但因為產(chǎn)品特殊；
售后和退貨非常多
造成后來的差評也非常多
工廠朋友想著
反正每天這么多單
差評，退貨也無所謂吧
這就是典型的沒有跨境零售的運營思維；
一個退貨，會降低產(chǎn)品權重
一個差評，會直接影響其他買家下單
積累多了
訂單每天從90多單，瞬間變?yōu)槭畮讍?
甚至一度是個位數(shù)
再加上他是從2015年就開始做亞馬遜的
之前鋪貨了很多產(chǎn)品
現(xiàn)在賬號里的產(chǎn)品很雜；
加上運營人員有限
有單就補貨，沒單就下架；
很多產(chǎn)品現(xiàn)在變成佛系運營了
這些也壓了很多貨里面；
到今年計算下來
庫存貨值超過200萬
動銷率不足50%;
賬號本來是自己運營的
現(xiàn)在感覺是變成托管的狀態(tài)了；
這位冷門工廠型賣家的故事
我給大家做一個反思總結；
1.把希望寄托在運營牛人身上，
還不如招聘踏實的人去一起成長；
2.產(chǎn)品沒有經(jīng)過市場檢驗
千萬不要盲目備貨；
3.一定要做前期的產(chǎn)品試銷；
試銷一方面是看市場銷量
一方面看產(chǎn)品的review質量反饋
質量不好的產(chǎn)品，在亞馬遜上一定生存不久；
（來源：藏龍薈跨境電商）
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