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節(jié)日旺季打法也該“本地化”:日本的萬(wàn)圣節(jié)、忘年會(huì)、新年能給你什么靈感?

接地氣很重要!

節(jié)日旺季打法也該“本地化”:日本的萬(wàn)圣節(jié)、忘年會(huì)、新年能給你什么靈感?

图片来源:123rf.com.cn

萬(wàn)圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)紛至沓來(lái)。但凡是個(gè)“節(jié)”,買(mǎi)家就有正當(dāng)?shù)摹岸缡帧崩碛伞2浑y發(fā)現(xiàn),由于文化差異,每個(gè)國(guó)家慶祝節(jié)日的方式各不相同,而這也意味著電商賣(mài)家需要制定更“接地氣”假日季銷(xiāo)售策略。

針對(duì)日本客戶(hù)或日本市場(chǎng),建議賣(mài)家們可以從以下3個(gè)方面著手:

1、萬(wàn)圣節(jié)的娛樂(lè)性大于節(jié)日內(nèi)涵

外國(guó)人“不給糖就搗蛋”的萬(wàn)圣節(jié)習(xí)俗對(duì)日本文化來(lái)說(shuō),其實(shí)不太好被接受,甚至?xí)徽J(rèn)為“過(guò)于瘋狂”(以東京地區(qū)來(lái)看)。在過(guò)去幾年中,日本的萬(wàn)圣節(jié)市場(chǎng)一直在快速增長(zhǎng),它在2015年突破了12億美元的銷(xiāo)售額,不僅因?yàn)楦黝?lèi)商品的利潤(rùn)可以蹭蹭節(jié)日的熱度,各種萬(wàn)圣節(jié)主題活動(dòng)也起到了巨大的推動(dòng)作用。

地標(biāo)之一是東京市中心的一個(gè)大型交叉路口,稱(chēng)為“澀谷十字路口”(可以類(lèi)比紐約的時(shí)代廣場(chǎng)),節(jié)日當(dāng)天擠滿(mǎn)了成千上萬(wàn)的人,幾乎所有人都玩起了cosplay(角色扮演),各種動(dòng)漫人物、體育運(yùn)動(dòng)員以及其它流行的時(shí)尚風(fēng)格。許多人在Instagram和Twitter上發(fā)帖“曬出”自己的裝扮,以滿(mǎn)足他們的社交需求。

但人們會(huì)在萬(wàn)圣節(jié)的第二天馬上從熱鬧的集會(huì)中調(diào)整狀態(tài),投入到高壓的現(xiàn)實(shí)生活中繼續(xù)奮斗。近年來(lái),越來(lái)越多在日本定居的外國(guó)人和游客也會(huì)參與到這樣的活動(dòng)中,所以萬(wàn)圣節(jié)的娛樂(lè)性對(duì)日本人來(lái)說(shuō)更重要,他們非常愿意“花錢(qián)買(mǎi)快活”,以暫時(shí)逃離快節(jié)奏的“社畜”生活。

因此,如果賣(mài)家有計(jì)劃在萬(wàn)圣節(jié)期間進(jìn)入日本電商市場(chǎng),與其選擇逼真的“幽靈裝”作為敲門(mén)磚,不如嘗試投入包含日本時(shí)下流行文化元素的商品,把選品和銷(xiāo)售策略重心放在“有趣”上。例如:

如果你在日本本地,那么你的營(yíng)銷(xiāo)策略可以選擇與你的合伙人(如果有的話(huà))發(fā)起一場(chǎng)內(nèi)部cosplay競(jìng)賽,并利用公司的Instagram頁(yè)面,邀請(qǐng)網(wǎng)友為你們投票,選出“萬(wàn)圣節(jié)最佳著裝獎(jiǎng)”,采用線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合的交流方式,提高參與度。

另一自較為簡(jiǎn)便的方式是,在萬(wàn)圣節(jié)期間啟動(dòng)臨時(shí)的dropshipping(代發(fā)貨),只賣(mài)高品質(zhì)的cosplay服裝,想必能得到不少買(mǎi)家的喜愛(ài)。但你需要為此做好客服需求激增和準(zhǔn)備大量庫(kù)存的準(zhǔn)備。

2、利用日本忘年會(huì)的契機(jī)

日本“忘年會(huì)”類(lèi)似于中國(guó)的“年會(huì)”,是日本的傳統(tǒng)習(xí)俗,一般在每年12月底舉行。忘年會(huì)意在辭舊迎新,在忘年會(huì)中,大家不僅要回顧過(guò)去一年的成績(jī),更是要準(zhǔn)備迎接新年的挑戰(zhàn)。忘年會(huì)一般是以宴會(huì)形式在居酒屋或者餐廳舉行。

忘年會(huì)是所有公司或個(gè)人的重要社交活動(dòng),為了建立業(yè)務(wù)關(guān)系,喝酒是其中的主要組成部分。它為你提供了在現(xiàn)有業(yè)務(wù)合作伙伴之間共享想法和進(jìn)行真正交流的機(jī)會(huì)。對(duì)于日本客戶(hù)來(lái)說(shuō),這是一次交流想法、迎接新年的好機(jī)會(huì)。在交流時(shí),你可以將重點(diǎn)放在營(yíng)造溫馨歡樂(lè)的氛圍上。

3、日本新年

日本人習(xí)慣和家人或親戚一起度過(guò)新年,一起談?wù)摻诘脑?huà)題,或一同在祖先的墓前祈福。傳統(tǒng)美食將成為御節(jié)料理(年夜飯)的主角。

從上一年的10月初到現(xiàn)年的11月份,人們都在預(yù)定御節(jié)料理,而電商渠道又成為越來(lái)越多“年夜飯制作公司”的主要銷(xiāo)售渠道。

小結(jié)

以上提到的3點(diǎn)是富有日本特色的假期消費(fèi)行為。而且由于社媒力量的壯大和深入人心,激起了人們分享的欲望和“中二”的勝負(fù)欲,使得萬(wàn)圣節(jié)市場(chǎng)正以驚人的速度增長(zhǎng),而海淘或電商,是人們買(mǎi)到未在日本出售的商品的主要渠道之一。

圣誕節(jié)是日本另一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)。每年的節(jié)日花費(fèi)超過(guò)60億美元,包括禮物、活動(dòng)或食物。玩具反斗城頗受歡迎,以及經(jīng)典品牌Gucci、Louis Vuitton、Chanel、Tiffany,都會(huì)專(zhuān)門(mén)推出“圣誕節(jié)限定”配飾等。所以這也是電商賣(mài)家們可以重點(diǎn)關(guān)注的一個(gè)市場(chǎng)。

(來(lái)源:跨境喵的碎碎念)

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)!本文經(jīng)原作者獨(dú)家授權(quán)供稿,轉(zhuǎn)載需經(jīng)雨果網(wǎng)授權(quán)同意。

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