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2019-10-01 08:43
據(jù)調(diào)查顯示，近一半（44%）的消費(fèi)者不會(huì)瀏覽亞馬遜搜索結(jié)果的第二頁，26%的消費(fèi)者經(jīng)常購買亞馬遜搜索結(jié)果頁面上列出的第一款產(chǎn)品。
如果不徹底了解亞馬遜的SEO及其細(xì)微差別，你或許不知道該如何優(yōu)化銷售排名，你不僅會(huì)犧牲寶貴的銷售和流量，做無用功。在本文中，我們將解釋定價(jià)策略如何影響銷售排名和搜索位置，以及其他KPI，如曝光度和轉(zhuǎn)化率。
亞馬遜SEO和銷售排名
SEO是搜索引擎優(yōu)化的縮寫，是指從搜索引擎上的有機(jī)或自然搜索結(jié)果中提高質(zhì)量和流量的過程。然而，由于用戶意圖的差別，亞馬遜的搜索引擎與谷歌搜索引擎的運(yùn)行方式非常不同。
亞馬遜是一個(gè)基于產(chǎn)品的搜索引擎，旨在幫助客戶完成購物。它不需要考慮信息搜索意圖（如“how to”），而是可以根據(jù)用戶的搜索將其與最相關(guān)的產(chǎn)品配對(duì)。為了進(jìn)行大規(guī)模搜索，亞馬遜的搜索算法A9確定哪些產(chǎn)品與客戶的條目最匹配，然后會(huì)根據(jù)產(chǎn)品與消費(fèi)者的相關(guān)性對(duì)它們進(jìn)行評(píng)分。
亞馬遜的搜索算法基于兩個(gè)核心原則：績(jī)效和相關(guān)性。擁有良好銷售業(yè)績(jī)歷史的產(chǎn)品在亞馬遜的搜索結(jié)果中排名更高，使用有效的關(guān)鍵詞來匹配客戶搜索查詢的產(chǎn)品也是如此。為了獲得相關(guān)性，你需要知道自己的產(chǎn)品與客戶搜索的內(nèi)容有多大相關(guān)性。當(dāng)你在亞馬遜上優(yōu)化你的詳細(xì)頁面時(shí)，要把這兩個(gè)因素放在首位，以增加你獲得更高有機(jī)排名的機(jī)會(huì)。
另一方面，銷售排名是基于亞馬遜銷售的計(jì)算，每小時(shí)更新一次，以反映在這個(gè)平臺(tái)上銷售的每種產(chǎn)品的近期和歷史銷售情況。通常其被稱為“最佳銷售商排名”（BSR），銷售排名是衡量產(chǎn)品整體表現(xiàn)好壞的一個(gè)強(qiáng)有力的指標(biāo)。但是，它并不總是表示一個(gè)產(chǎn)品在其他類似產(chǎn)品中表現(xiàn)得有多好。那么，你如何衡量一個(gè)產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的表現(xiàn)，并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較呢？
定價(jià)的重要性
我們都知道，定價(jià)策略在亞馬遜銷售中有著舉足輕重的地位。你的產(chǎn)品定價(jià)可以極大地影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和銷售業(yè)績(jī)。因此，無論是在亞馬遜上還是其他電商平臺(tái)，建議你一定要進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析，以了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如果你的產(chǎn)品價(jià)格較具競(jìng)爭(zhēng)力，那么你的轉(zhuǎn)化率或?qū)⑹芤妗?
通常情況下，賣家為了在搜索頁面排名更加靠前一般都會(huì)降低產(chǎn)品價(jià)格。但是，如果對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格更低，大多數(shù)賣家的第一反應(yīng)就是繼續(xù)降價(jià)，使價(jià)格與其持平或者更低。此外，定價(jià)還關(guān)乎著你是否能夠贏得Buy Box。那么如何制定成功的定價(jià)策略從而幫助你推動(dòng)亞馬遜銷售的增長？
我們可以通過重新定價(jià)來實(shí)現(xiàn)。在亞馬遜上，消費(fèi)者會(huì)容易被有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格所吸引。最優(yōu)定價(jià)將為你產(chǎn)生更多的銷售，反過來其也可以為你提高銷售排名和有機(jī)搜索位置，而不會(huì)犧牲你的利潤。不僅僅是亞馬遜，在所有的銷售平臺(tái)上，正確的重新定價(jià)策略往往可以讓賣家在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。除了能夠超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手贏得Buy Box，還能趕走煩人的跟賣。點(diǎn)擊此處，即可了解更多亞馬遜重新定價(jià)技巧。
（來源：超級(jí)李思婷）
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