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2019-09-30 15:58
我們總是在各種渠道聽到這樣的消息：“XX又爆單了，XX多么厲害，XXX爆單秘籍，XXX10天上Bestseller......”
但是真實的亞馬遜賣家生存的狀態是怎樣的呢？
有人成功，那么必然有人失敗！每一個成功的案例不一定都具有復制性，但是每一個失敗的案例都具有借鑒意義。往往成功的賣家，必然是有其獨特之處，我們斷不能管中窺豹，任何事情都講究天時地利人和，而賣家失敗的原因也各有不同。
對于我而言，我更比較傾向于去了解哪些失敗的案例。
因為你有多了解失敗，那么就能多成功！
30萬投資，3個月打水漂
今天給大家分享一個真實的案例：
（1）人物：小李
（2）投資規模：30W
（3）經營時間：3個月左右
小李是我一個朋友，差不多在5月份的時候開始接觸亞馬遜，當時聽朋友說亞馬遜的趨勢不錯，其個人也比較看好跨境電商，于是找來一個小伙伴，就叫小A吧，開始亞馬遜的創業嘗試。
小李有其他的業務，不懂亞馬遜也就放手讓，小A也不懂亞馬遜運營，于是小李讓小A去朋友公司計劃學習了2個月。剛開始的時候激情滿滿，很有一副馬上要天天數美金，坐上高富帥，迎娶白富美的架勢。
小A寫了一個月的listing，開始決定發FBA，因為沒有什么貨源的優勢，選品也沒什么方向，今天看到這個好賣，明天看到那個好賣，于是洋洋灑灑選了15個款！聽朋友說歐洲比較好出單，于是歐洲10個左右，北美5個左右。剛開始FBA發貨還比較謹慎，但是總是遇到斷貨的情況，小A覺得這樣發展太慢，于是一下子把所有的款式都發了FBA。
但是這次發了FBA之后情況不對勁了，之前的一批產品差評來了不少，直接導致后面補的一批貨因為轉化率低的問題，銷售非常慢。小A一下子亂了陣腳，朋友小李也不知道怎么處理這樣的情況，小A說不用著急，我用廣告推一下，于是德國、英國、法國、美國四個站點一起開廣告。眼看著錢一天天花掉但是銷量卻并沒有增長，這個時候小李著急了，但是也很淡定，后來小A有事，于是退出了亞馬遜的運營，小李很懊悔，但是也深知是自己把事情想得太簡單。
最后小李核算了一下賬目，共投資30萬左右，收回來10萬多，還有5萬左右的貨（不含FBA頭程），他核算了一下幾個站點的廣告費用大概在8萬RMB左右，也就是說虧的錢都虧在了廣告上。再后來小李覺得自己去做吧，沒有精力，也沒有合適的人去做，于是撤離亞馬遜。
故事就這樣講完了，我也幫他簡單的復盤一下，總結他失敗的具體原因，也希望對新進的賣家有所幫助。
犯了哪些錯誤？
（1）貿然進入一個新的領域，且找了一個不懂的小伙伴
我現在選品有非常重要的一個原則：不懂得不碰，懂了再碰。那么對于進入任何一個新的領域來說也是一樣。交流的賣家中也不乏一些賣家跟代運營合作，自己卻什么都不懂，最后吃了不少庫存，然后又重頭開始學習，這有點亡羊補牢的感覺，實際上任何一個生意都不像想象中的那么容易，天上一定不會掉餡餅。
（2）自身缺乏產品資源
就算發現好的商機，如果沒有過硬的產品，那么一切都是枉然。小李并沒有任何貨源的優勢，也沒有相應的資源。任何時候市場和產品的調研要永遠走在前面，這樣才能有備無患。
（3）運營和產品不夠專注
亞馬遜成功的賣家都有一點就是專注，也就是我所說的聚焦。一個人，同時操作北美、歐洲兩個大站點，分站點又有美國、加拿大、英國、德國。對于一個新手來說簡直就是難上加難，更離譜的是SKU多達15個。根據我們自己的經驗來看，同一時間段手上推得產品最多可能不能超過三個，否則精力一定會分散，并且很多細節無法完善，所以建議大家推款要分階段，把握推款的數量盡量不要過多。
（4）對產品的質量沒有把控
第一批產品到貨之后銷售不錯，但是很快引來差評，直接導致第二批貨出現滯銷，這說明產品品質堪憂，任何時候對產品質量的放松，那么一定就是玩火。
（5）廣告投放沒有規劃
廣告是引流的工具，但是廣告也只是會錦上添花，不會雪中送碳，所以廣告的投放應該是在listing優化完善的基礎之上，而不是當沒有轉化，沒有訂單時進行投放。在廣告方面我建議新進的賣家需要先熟悉之后再投放，如果嘗試投放最好控制好預算，慢慢的實踐總結，待熟悉之后再擴大廣告的投放。
（來源：麥田里的擺渡人）
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