1、有關(guān)資源的問題,做到少投入,大產(chǎn)出。第一個(gè)是我們可以盡量地使用fba去發(fā)貨,這樣后面就沒有太多事情需要去做。第二點(diǎn)是貨物可以直接從工廠發(fā),就不要再?gòu)墓S拉到自己的倉(cāng)庫(kù)去包裝。我算了一下,包裝的工人再多,也不如工廠里面的工人多,還有就是包裝的熟練程度也不如工廠的工人。所以我后期就直接放掉,從工廠那邊直接幫我發(fā)貨。當(dāng)然,如果你們的工廠是屬于那種叫做有自主研發(fā)能力和生產(chǎn)能力的工廠,那么你可以讓工廠幫你們?cè)O(shè)計(jì)一些產(chǎn)品,你可以給他們一些建議,到底什么樣的產(chǎn)品是你需要的一些產(chǎn)品,質(zhì)量要怎么把控?
另外一點(diǎn)就是產(chǎn)品拍照的部分可以考慮外包。自己拍攝的水平和外面攝影的拍攝效果相差甚遠(yuǎn)。當(dāng)然有一些工廠是能夠幫你把圖片拍好,產(chǎn)品研發(fā)好,還能幫你直接把產(chǎn)品生產(chǎn)完后直接幫你做好fba,寄到國(guó)外的倉(cāng)庫(kù)去。這是最省事的玩法。
客服外包,目前來說國(guó)內(nèi)員工的水平越來越高,但是在國(guó)外的某一些地方,比如印度的人工還是很低,他們也是講英文,而且他們的英文水平比我們這邊的大學(xué)生可能還要好。另外一點(diǎn),就是小語(yǔ)種的國(guó)家,更需要找當(dāng)?shù)氐睦贤鈳湍闾幚砜头膯栴},因?yàn)樗麄兲幚砜头哪芰Γ麄冎v話的語(yǔ)氣都是更加本土化。我自己在法國(guó)待了7年,寫的文案讓一個(gè)法國(guó)高中生幫我看,法國(guó)高中生直接對(duì)我說,你寫的東西根本就是狗屁不通。我在法國(guó)待了這七年所寫出來的東西,他們居然說看不懂。這說明什么問題?我是一個(gè)外國(guó)人學(xué)當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言,我學(xué)的再好也不如一個(gè)當(dāng)?shù)馗咧猩乃健K裕@也是為什么我愿意請(qǐng)當(dāng)?shù)氐目头屗麄冏鲞@個(gè)事。
產(chǎn)品的研發(fā)和質(zhì)量必須是亞馬遜生存的核心,你們可以看前面的流量、轉(zhuǎn)化、排名的循環(huán),新產(chǎn)品剛上去有很大的一個(gè)流量,流量進(jìn)來你可以快速獲得訂單,獲得訂單以后,客戶收到貨就會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行一系列的評(píng)價(jià)。在這個(gè)時(shí)候如果說你的產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),你所換回來的可能就是一個(gè)比較差的評(píng)價(jià),分?jǐn)?shù)可能就三分甚至一分。在這種情況下,你的模式就是惡性循環(huán)的模式。剛開始你有很大的流量,轉(zhuǎn)化率也有,但是問題是你的產(chǎn)品不過關(guān),就會(huì)導(dǎo)致排名上不去。排名上不去,你想要拿到更大的流量,是不可能的事。所以在這個(gè)平臺(tái)上,產(chǎn)品是一個(gè)核心。有一些很牛b的銷售技巧,但是產(chǎn)品很爛,那么你在亞馬遜生存的空間并不是很大
合適的箱子尺寸
過大的箱子會(huì)造成較高運(yùn)費(fèi)以及填充物的浪費(fèi)。大小合適的箱子可以減少商品與箱子之間的碰撞。挑選適合的箱子,試著用不同的方式將商品裝箱。
商品存放在倉(cāng)庫(kù)里久了可能會(huì)堆積灰塵和碎片,因此清潔就變得相當(dāng)重要,但又必須避免在商品上留下刮痕。將二手的產(chǎn)品裝入原包裝內(nèi)并標(biāo)示第二次銷售。若是沒有原包裝,也可以放入在大小合適的箱子里,之後再用較大的箱子來裝箱。使用堅(jiān)固的紙皮箱裝箱,確認(rèn)裝箱後是否超出重量的限制,并用廢紙、聚苯乙烯的填充物或是硬紙板將空隙填滿,以固定商品避免在運(yùn)輸過程中因?yàn)橐苿?dòng)造成箱內(nèi)商品的碰撞。裝箱的秘訣在於將箱內(nèi)的空隙需用填充物填滿至箱子上方的邊緣,確認(rèn)商品不會(huì)因?yàn)閾u晃而移動(dòng)。封箱前在箱內(nèi)上方放入一片厚紙板,并留下足夠的空間來封箱。
使用回收材質(zhì)封裝
一般人有重復(fù)使用紙箱的習(xí)慣,但絕對(duì)不要使用有裂痕的紙箱。一旦有裂痕,紙箱可承受的力量將會(huì)減少70%。很多商家為了節(jié)省成本使用回收後或是品質(zhì)差的紙箱來裝箱,而往往結(jié)果是收到買家的差評(píng),要不然就是退貨或換貨,最後搞的得不償失。這些可分解的包裝材質(zhì)經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間與空氣接觸後,因?yàn)闇囟群蜐穸鹊年P(guān)系,到最後都會(huì)自然的分解破壞。而包裝紙和包裝泡棉的重復(fù)使用也會(huì)降低它的耐力度。在挑選回收包裝材質(zhì)時(shí)必須非常謹(jǐn)慎小心。
選用品質(zhì)好的包裝材質(zhì)
比起聚苯乙烯只能承受一次的沖撞力,聚乙烯和聚氨基甲酸脂的材質(zhì)相對(duì)有較高的受力度。因?yàn)檫@些材質(zhì)不僅薄,力度強(qiáng),相對(duì)下可以消耗較少的量來達(dá)到包裝的效果,所以可以選擇較小的箱子來裝箱并節(jié)省運(yùn)費(fèi)。像是烤箱或電視機(jī)這些商品,要確保使用泡綿或是保麗龍材質(zhì)來防止邊角的碰撞。而像是屏幕這些易碎的部份必須確實(shí)地保護(hù),避免直接地碰觸。
易碎的商品一定要使用聚苯乙烯填充粒子或是氣泡紙來包裝。有必要時(shí)可以使用雙層包裝。如果兩個(gè)商品同時(shí)裝在一個(gè)箱子里,務(wù)必在包裝後商品的中間,有足夠的空間加入填充泡綿,避免移動(dòng)中碰撞。最後在箱子的外面一定要注明“易碎”的標(biāo)示。
包裝禮物時(shí)和節(jié)假日的銷售
對(duì)每個(gè)人來說,因運(yùn)輸過程中而收到一個(gè)損毀的商品是件非常懊惱的事,尤其是節(jié)日或是生日禮物,讓買家更是難以接受。在不同的節(jié)日中,像是生日,紀(jì)念日或是像圣誕節(jié)這類的特殊節(jié)日,商家除了要更加重視商品能夠按時(shí)送達(dá)以外,更要留意到收到商品時(shí)的品質(zhì)一定要完好的。所以最好多花點(diǎn)心思將商品包裝好,包裝得漂亮點(diǎn)。有時(shí)對(duì)於小細(xì)節(jié)的重視會(huì)讓顧客對(duì)你的服務(wù)更加滿意。
(來源:老貓玩跨境)
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