Facebook使用競價系統來確定哪些廣告能夠得到展示。廣告人員可以通過競價來吸引客戶的注意力，你贏得的競價越多，廣告獲得的展示次數就越多，你的廣告就越有可能在合適的人面前獲得展示。

但是與傳統競價不同，Facebook的系統不僅讓出價高的人獲勝，它還會考慮購買潛力、信任和相關性。以保證用戶體驗，并展示相關、有用的廣告，從而為廣告商和消費者提供幫助。

以下是廣告投放系統的三個組成部分：

1、競價：影響因素包括有多少機會向某人展示你的廣告，以及有多少其他廣告商希望向同一個人展示廣告。Facebook使用公式確定誰將贏得競價，這取決于吸引某個用戶注意力的競爭程度、用戶執行廣告目標的可能性（點擊鏈接、填寫潛在客戶表格等）以及廣告對該用戶的價值。

如果你贏得競價，那么實際費用不是你的出價金額，而是出價第二高的金額。多花錢只會使你有更多機會參與競標，而不一定能淘汰競爭對手。

2、排期系統：影響因素包括你有多少預算，Facebook有多長時間花掉這些預算。進度安排系統可確保Facebook在廣告系列投放期間均勻地花掉預算。無論你設置每日預算還是總預算，結果都是如此。Facebook會盡可能為你尋找花費少的投放機會，在預定的廣告投放期間均勻地消耗預算。這種方法可確保你花費所有預算，并獲得盡可能多的投放機會。

廣告人員控制的變量：包括你要定位的對象、要向某人展示的廣告類型等等。你可以在創建廣告集并選擇受眾群體時設置這些條件。

自動出價與手動出價策略

為Facebook廣告系列設置預算時，你可以為每個出價設置預算（手動出價），也可以選擇自動出價（Facebook的默認設置）。

自動出價

通過自動出價，Facebook將使用其算法來為你的目標尋找較低的花費。它可以將你的出價與其他廣告客戶進行比較，并確定吸引客戶注意力的競爭程度。

使用自動出價的好處在于，它可以最大化你的預算并利用Facebook的智能推送來獲得較佳結果。

以下是使用自動出價的一些場景：

· 你是Facebook廣告的新手。自動化出價是盡可能利用預算的方法，Facebook會自動為你調整出價。

· 你正在嘗試尋找廣告目標費用的基準。如果你要確定潛在客戶或轉化的費用，自動出價能為你提供相關信息。

· 你的預算有限，并且希望獲得較廣的覆蓋面或較多的展示次數。

手動出價策略

Facebook的手動出價策略可讓你針對所需的目標設置成本控制。例如，你能讓Facebook了解獲得轉化或目標的價值是多少，或者你愿意在競價中出價多少，Facebook將使用你的預算來實現這些目標。

手動出價僅適用于選定的展示位置，并在確定預算時進行設置。它會改變Facebook在每次競價中使用預算的方式，可用于管理廣告系列費用，讓你與其他廣告客戶相比更具競爭力以及提高廣告系列的成本效益。

1、為你的Facebook廣告系列設置費用上限

設定費用上限是為了讓Facebook的每次競價不要超過設定的預算金額。然后，Facebook就會嘗試使用該出價金額作為平均費用來盡可能獲取更好的效果。

當你需要控制成本時，費用上限出價是一個不錯的選擇。假設你通過在線商店銷售了大批量但利潤低的產品，每次轉化花費需少于8美元才能獲利。那么通過費用上限出價，你就能找到成本為8美元左右的轉化機會。

不利的是你可能無法獲得所需的轉化次數。Facebook會尋找費用上限內的轉化機會，因此你可能無法花光全部預算。

2、為你的Facebook廣告系列設置出價上限

使用出價上限是為了讓Facebook了解你愿意為每次出價花費多少錢，這樣Facebook的出價就不會超過此金額。但是它可能無法反映你實際支付的費用。例如，如果你將每次點擊費用出價為5元，并且在與另一位出價為每次點擊3.5美元的廣告人員的競價中獲勝，那么即使你將出價上限設置為5美元，你也只需為該點擊支付3.5美元。

如果你將出價上限設置為5美元，而競爭對手將出價設置為7美元，并且在Facebook認為你們的廣告價值相同的情況下（都向該特定客戶提供了相關且有用的廣告），那么你會由于設置了競價上限，而輸掉此次競價。

競價上限可用于：

通過設定上限獲得更多的轉化機會；

在競爭激烈的市場中提高競爭力。如果你的目標只是搶在競爭對手之前獲得客戶，那么使用較高的競價上限能讓競爭對手輸掉競價。

但你可能不會花光全部預算，因為Facebook可能不能夠使用你的出價上限，在預算范圍為你盡可能多地贏得機會。此外，隨著價格低的出價機會逐漸減少，你的成本可能會上升。

加快Facebook廣告投放速度

使用出價上限，你還可以選擇加快廣告的投放速度，讓Facebook盡快花掉預算。

使用出價上限，Facebook知道最大化出價需要多少費用，并將為你尋找每一個出價機會。如果你選擇加快廣告投放速度，則你的部分預算將花費在一些費用更高的出價上，以確保盡快花掉預算。

只有手動出價并設置費用上限，才能提供加速投放。否則，Facebook的出價將沒有上限，因此需要一些控制因素來控制費用。

當你投放時效性的廣告系列（例如出售門票）并且需要讓廣告系列盡快帶來結果，而不考慮每次轉換費用時，加速投放就非常有用。

如果你希望每個結果的成本較低并且想要盡可能慢地花光廣告預算，則此類型不適合。

3、為Facebook廣告系列設置目標費用出價

目標費用出價是你為獲得轉化而設置的目標費用。Facebook會更改你的出價，以確保在目標費用的范圍附近為你帶來轉化。

目標費用出價適合于：

確保你以固定費用獲得盡可能多的轉化；

保持費用一致。

不過你可能會錯過價格低的轉化，因為你將Facebook的費用限制在一定范圍內，所以會失去原本能用更少的錢獲得轉化的機會。

另外，你可能不會花光全部預算，因為你可能沒有足夠的出價機會來轉化該成本范圍內的人員。

目標成本出價僅適用于應用程序安裝、生成潛在客戶、帶來轉化和產品銷售，因為Facebook需要跟蹤此類出價的每次轉化費用。

Facebook廣告使用手動出價的策略

以下是在Facebook廣告系列中使用手動出價的策略（費用上限、出價上限和目標費用）的一些策略。

1、建立目標成本的基準

在開始對廣告系列中的人工出價進行測試之前，你需要建立一些目標成本基準。

如果你知道每次轉化的平均費用約為11美元，則可以嘗試降低目標費用，并看看是否可以在預算不變的情況下獲得更便宜的轉化。這樣一來轉換次數可能較少，但可能更具成本效益。不建立基準，就很難知道要出價費用的高低。

了解Facebook廣告活動的目標和預算

你是否需要保持一定的每次轉化費用以保證利潤率，還是要使獲得的轉化次數最大化（即使費用略高）？兩種出價策略都可以極大地改變廣告系列的結果。

2、密切監視你的廣告

手動出價的廣告系列效果可能會不穩定。廣告可能在開始時效果很好，但是一旦Facebook用盡了可以為你的出價策略所提供的出價機會，你的成本就可能開始上升?；蛘吣愕某鰞r可能太低，在競價中沒有任何競爭力，這樣廣告系列投放的速度將很慢。

你可以使用檢查工具檢查廣告，查看你的出價策略在整個廣告系列投放期間的效果。這樣一來，你可以查看受眾對廣告的反應有何變化、出價對廣告系列有何影響、受眾群體的飽和程度以及受眾群體重疊程度。了解受眾對廣告系列有何反應有助于你選擇出價策略。

此示例展示了出價上限策略如何穩定獲得每個潛在客戶的成本。如你所見，成本隨著廣告的投放而開始增加。為了確保以較優的成本獲取盡可能多的潛在客戶，廣告投放者在8月12日添加了出價上限策略，該策略將潛在客戶的費用控制在可取的范圍內。 

3、慢慢提高出價

假設你的潛在客戶平均獲取成本為5美元，并且你想在競爭激烈的業務中取得更大的成功。你可以將出價上限設置為7.5美元，并查看是否可以通過提高出價帶來更多潛在客戶。然后，你可以調整整個廣告系列的出價，一點一點增加出價上限，直到獲得理想的廣告效果。

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（來源：流量FB）

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