2018年夏天,我們的研發和市場團隊一起對JS產品做了一次的“亞馬遜銷量預估準確度調研報告”。
很多用戶都知道JS產品的數據精準度是目前市場上最好的,今年我們繼續做了“2019亞馬遜銷量預估準確度調研報告”,將市場上的銷量預估工具進行多維度對比分析,報告如下。
2019版報告更新說明
首先,我們邀請了部分賣家將他們在亞馬遜的實際銷售數據分享給我們,同時邀請第三方調研公司使用市場上的同類工具對這些賣家銷售進行預估,將獲取的數據和對比圖表呈現。
其次,在2019版調研中,我們對比了更多的銷量預估工具,以便讓這份報告提供更廣泛的影響力。
問題
亞馬遜算法和市場的復雜性及多變性決定了銷量預估是一項技術含量非常高的工作!當預估亞馬遜銷量時,JS仍然是市場上最準確的嗎?
分析及結果
1. 總體誤差率
首先確定預估銷量與實際銷量之間的中位數差。這個數據可以客觀的呈現各家工具和實際銷售的誤差率,公式如下:
(Absolute (Actual Sales – Estimated Sales)/Actual Sales
這里要比較的,是實際銷售與預估銷售之間百分比誤差中位數(我們稱之為總體誤差率),總體誤差率越低,說明預估銷售值與實際銷售值的差距越小!
結論
1)從結果看,JS的總體誤差率比上一年降低了近10%!2018版調研(點擊“閱讀原文”查看)中,JS的總體誤差率為25.41%,今年JS已經下降到15.9%,正在逐步縮小與亞馬遜平臺實際銷售的差距。
2)位于第二名和第三名的Viral Launch和Helium 10的總體誤差率也有改善,但都超過了20%,而JS是唯一一個總體誤差率低于20%的品牌。
3)雖然Helium 10的中位數排名第三,但你會在下面的報告中看到,它的準確率明顯低于排名前兩名: JS和Viral Launch。
4)Unicorn Smasher使用付費擴展版本加強了他們的功能,也大大提高了他們的預估能力。
5)AMZ Scout和Sellics是今年調研新加入的品牌。但由于這兩家公司都有超過50%的總體誤差率,它們的銷售預估很難有說服力。
2. 準確度
哪些維度可以定義準確度?我們將分析數據用下面的“須盒圖”來給各位解釋。
1)橙色盒子中水平線表示中位值,中位值越接近0說明誤差越小,越準確。
2)橙色盒子的長度顯示了“四分位距” 它代表了50%的數據,盒子越小,準確度越高。
3)藍色T形線條顯示了預估值比實際值低出25%和高出25%的情況,T形線越短,說明準確度越高。
結論
1. 根據盒須圖的顯示,工具的準確性排名顯而易見:
Top 1 JS
Top 2 Viral Launch
Top 3 AmazeOwl
Top 4 Helium 10 & ZonGuru (tie)
Top 5 Scope
Top 6 AMZ Scout
Top 7 ASINspector
Top 8 Sellics
Top 9 Unicorn Smasher
2. 與總體誤差率結果相似,在準確度比較中JS仍是最表現最好的,Viral Launch位居第二。
3. 僅從中間值進行測量,Helium 10看起來非常接近JS和Viral Launch,如果你用Helium 10對1000個以上商品總銷量進行預估,然后取平均值,準確度只會比前兩名差一點點。但是你可以看到它的盒子和T形圖明顯更大,就是說在任何單個產品預估中,Helium 10很可能是有明顯誤差的,尤其會低估了銷量。
4. 如果你使用AMZ Scout、Scope或ASINspector,那么絕大多數預估都將被嚴重高估。如果你現在用這幾個品牌進行銷量預估,建議在預估值上減少40%-60%。
5. Sellics并不是嚴格意義上的選品工具,所以他們不太可能投入太多時間或資源來提高銷量預估水平,這個測試似乎證實了這一點。
6. Unicorn Smasher的銷量預估一直很不理想,他們的擴展付費版本也是如此。
3. 整體結果
非常有趣的是,通過這一輪比較,我們發現大多數同類產品普遍會高估銷量。
1)你可能想了解,哪些品牌工具在準確性上的投資更多?亞馬遜Owl測試版現在有一個市場分析功能,該功能迅速提高了他們的準確性。付費版本的Unicorn Smasher比免費版本更加準確。
2)更令人驚訝的是,大部分的銷量預估工具總體誤差率超過50%,各位小伙伴,這種準確度值得你投入金錢或時間嗎?
3)從報告上看,JS和Viral Launch是僅有的兩款擁有可靠銷量估算水平的工具。
4)但是相對來看,基于準確度中位數比較,JS仍然比Viral Launch精確24%,見盒須圖。
4. 敲黑板!劃重點!
除了數字和圖表,我們的首要任務始終是幫助客戶做出正確的決定,這是我們不斷改進軟件、服務、數據和資源的驅動力。
但銷量預估永遠不會成為決定FBA業務成敗的唯一因素,這個行業太復雜了,不能僅僅依靠產品銷量預估來決定所有的投資。
每個賣家的旅程必須從某個地方開始,通常是從產品調研入手,而深入的調研,準確的數據,是最好的開始。JS值得你信賴!
我們的預估誤差率比最接近的同類產品低了9個百分點!
這份報告讓我們有信心宣稱JS的軟件是最精確的?。▉碓矗篔ungle Scout槳歌 )
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