亞馬遜的要點(diǎn)（bullet point）通常用來突出產(chǎn)品的關(guān)鍵功能或產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)。亞馬遜允許賣家添加要點(diǎn)是有道理的。一個網(wǎng)站平均只有15秒的時間來吸引訪問者的注意力，如果你無法提供他們正在尋找的信息，他們就不太可能轉(zhuǎn)化為你的客戶。

正確利用亞馬遜的要點(diǎn)，可以使產(chǎn)品listing對客戶更具吸引力，提高產(chǎn)品在平臺的曝光度，并增加轉(zhuǎn)化率。

亞馬遜產(chǎn)品要點(diǎn)：創(chuàng)建引人注目的內(nèi)容

現(xiàn)在你應(yīng)該對亞馬遜的要點(diǎn)有了一個大致的了解。那么，創(chuàng)造引人注目的要點(diǎn)有什么秘訣呢？朝著這個方向邁出的第一步是了解平臺的要求。

亞馬遜產(chǎn)品要點(diǎn)編寫要求

亞馬遜對產(chǎn)品要點(diǎn)的編寫有著嚴(yán)格的要求。實際上，亞馬遜有針對個體賣家和銷售商的產(chǎn)品要點(diǎn)指南。兩者之間的差別是相當(dāng)大的。

●產(chǎn)品要點(diǎn)數(shù)量

亞馬遜允許在每個產(chǎn)品listing中添加最多五個要點(diǎn)。許多人認(rèn)為這條規(guī)則適用于賣家和供應(yīng)商，但事實并非如此。

供應(yīng)商通常不深入細(xì)節(jié)，不遵守規(guī)則，而錯過了向潛在客戶提供更多有用信息的機(jī)會。亞馬遜允許他們添加兩倍的產(chǎn)品要點(diǎn)數(shù)量，且這額外的五點(diǎn)可以添加到Vendor Central的Edit Product部分。

●字符數(shù)限制

賣家和供應(yīng)商的產(chǎn)品要點(diǎn)字符數(shù)限制也有所不同。當(dāng)企業(yè)注冊為賣家時，亞每個要點(diǎn)最多可以由500個字符組成。對于供應(yīng)商采取不同的限制，這取決于產(chǎn)品所屬的類別。每個產(chǎn)品要點(diǎn)平均可由255個字符組成。

●格式要求

要點(diǎn)都應(yīng)以大寫字母開頭，末尾沒有標(biāo)點(diǎn)符號。如果你需要在要點(diǎn)中分隔短語，可以使用分號。不建議使用特殊的字符和所有的大寫字母，不利于買家的瀏覽體驗。

這是亞馬遜對賣家的要求。它們沒有太多的限制，所以你仍然有足夠的空間來編寫要點(diǎn)。上傳產(chǎn)品時，除了在上架模板中編寫要點(diǎn)，你還可以在賣家中心Inventory部分的Description選項卡中完成。

利用文字吸引客戶

每個賣家都以不同的方式在亞馬遜上編寫要點(diǎn)。常見的錯誤是填入盡可能多的關(guān)鍵字，最終導(dǎo)致難以閱讀和非人性化的內(nèi)容。這就是為什么了解最佳實踐非常重要的原因，因為它將確保在listing中使用的要點(diǎn)將產(chǎn)生良好的效果。

●SEO

在將產(chǎn)品投放上架之前，你是否做了初步的關(guān)鍵詞研究？如果沒有，可以將其視為創(chuàng)建listing的第一步和主要步驟。你的任務(wù)是使搜索算法注意到你的產(chǎn)品。主關(guān)鍵字應(yīng)該包含在標(biāo)題中，而其他關(guān)鍵字可以在整個要點(diǎn)中使用。

賣家往往會盡可能多地填入相關(guān)甚至不相關(guān)的關(guān)鍵詞。要點(diǎn)應(yīng)該具有高可讀性，首先它們應(yīng)該先為客戶編寫，然后再為搜索算法編寫。

●可略讀

編寫產(chǎn)品要點(diǎn)的主要目的是能夠快速為訪問者提供最相關(guān)的信息。每個要點(diǎn)都應(yīng)該簡短扼要，只輸入突出顯示產(chǎn)品關(guān)鍵優(yōu)點(diǎn)的信息。

做到這一點(diǎn)的一種方法是使用大寫單詞，但每個點(diǎn)只使用前兩個或三個單詞。不建議整句話所有單詞都大寫，因為這樣做會適得其反，讓客戶無法輕松閱讀。

●功能與優(yōu)勢

如前所述，在listing中添加要點(diǎn)是為了吸引訪問者的注意力。作為一個賣家，你需要真正了解他們的需求。

所有的客戶都習(xí)慣搜索產(chǎn)品，因為他們有一些痛點(diǎn)需要解決。作為一名賣家，你的任務(wù)是向他們展示你所提供的產(chǎn)品是如何解決問題的。試著了解什么對客戶最重要。來自其他銷售商的類似產(chǎn)品的評論，可以讓你更清楚地了解你的目標(biāo)受眾真正關(guān)心什么，以及他們想了解的有關(guān)他們正在瀏覽的產(chǎn)品的其他信息。

●說實話

千萬不要試圖對客戶隱瞞一些信息或提供虛假信息，以此來提高產(chǎn)品對他們的吸引力，不要誤導(dǎo)客戶。

雖然通過描述來好好包裝產(chǎn)品似乎是個好主意，但長此以往會對你有利。如果產(chǎn)品沒有達(dá)到預(yù)期，顧客更有可能留下差評。

●更新

當(dāng)你對產(chǎn)品做過改動時，也要確保同步更新要點(diǎn)中的信息。當(dāng)客戶訪問產(chǎn)品頁面時，他們希望看到關(guān)于產(chǎn)品的清晰和完整的信息，要點(diǎn)是通知他們重要變化的好渠道。

（來源：超級李思婷）

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