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2019-09-29 09:38
最近有部分賣家在創建廣告計劃的時候會發現廣告活動類型中多了一個“展示型推廣-測試版”，但部分賣家目前是看不到這個選項的。亞馬遜官方的說明是“展示型推廣現暫時僅在美國站使用，它將會自動出現在符合標準的經過品牌備案的賣家后臺中”，所以目前只有經過品牌備案的賣家才能看到這一選項。
今天也簡單和大家分享一下這個新廣告類型的一些知識點，共同學習。
首先，目前存在的“商品推廣”和“品牌推廣”都是在亞馬遜站內進行的投放，如果買家點擊廣告正好選中了自己想要的商品，那這廣告也就實現了它的目標。但是根據數據統計，即使你的廣告轉化率達到了20%，仍然有80%的客戶只瀏覽了商品頁面而沒有購買。當這些沒有產生購買的買家可能就離開了亞馬遜網站，由于市場上同時還存在著其它購物網站，如美國有ebay、wish、新蛋等等，如果我們不采取任何措施，其中有一部分賣家可能就在這些平臺購買了。
為了能夠將這些離開的賣家再次吸引回來，亞馬遜適時推出了這個新的廣告投放形式，“展示型推廣能在消費者瀏覽其他網站或媒體時，把你的商品再次呈現在他們眼前，給你的商品和潛在消費者之間制造多次相遇的機會，重新激發消費者的購買欲望！”
這些廣告網站或媒體可能是google、facebook、instagram或其它平臺，亞馬遜廣告團隊通過與他們簽訂大框架協議，然后分發給各個賣家，其實這相當于亞馬遜自身就成了一個大的廣告中間商。
而廣告計劃的設置也非常簡單，只需幾個步驟：
第一步，設置【廣告活動名稱】和【預算】；
第二步，選擇需要推廣的產品；
第三步，設置【每次點擊費用競價】；
第四步，檢查設置內容，啟動廣告。
由于這是9月11日新推出的廣告形式，很多賣家可能剛開始嘗試或者還沒有嘗試，所以還不清楚具體的投放效果如何。我們在選擇投放的時候也要注意一些細節，不要盲目地設置太高的預算或者競價，以防廣告費用過高。
而作為廣告投放的一種形式，我們選擇listing進行投放的時候也要有選擇性。比如可以選擇那種爆款listing來進行投放，這類listing優化可能會比較好、轉化率也會比較高。作為站外投放廣告，流量可能會比較大，但轉化率不一定高，而且目前后臺也沒有可以優化的地方，更多的只能簡單降低預算和競價。
而作為賣家，平臺新推出的活動也是可以嘗試一下的，畢竟目前這個廣告形式只推送給了品牌賣家，還是有一定門檻。如果發現投放效果好，那么多一個流量渠道，我們就走在了普通賣家前面。
“一切投入的前提，是對廣告基礎知識和功能的充分了解！”（來源：絕版祥Cary ）
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