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亞馬遜運營如何真正用數據化的方法進行選品?10大邏輯步驟,推薦收藏

未來兩三年,跨境電商的產品開發專業的崗位將會逐漸消失,取而代之的是具備數據化選品能力的產品經理。他們不僅僅選擇產品,更重要的是根據數據結合供應鏈能力,以極高的效率生產出滿足用戶需求的產品。

亞馬遜運營如何真正用數據化的方法進行選品?10大邏輯步驟,推薦收藏

首先,亮明個人觀點:

未來兩三年,跨境電商的產品開發專業的崗位將會逐漸消失,取而代之的是具備數據化選品能力的產品經理。

他們不僅僅選擇產品,更重要的是根據數據結合供應鏈能力,以極高的效率生產出滿足用戶需求的產品。

不說廢話,不做鋪墊,直接開始聊聊數據化選品的步驟以及邏輯:

面向對象:中小賣家,資金和推廣運營實力有限,沒有獨家產品

平臺:亞馬遜

1. 選擇自己熟悉的站點,選擇目標意向類目,

2. 選擇該類目下,最近3個月的細分類目,進入前100的比例不為0%,最好為5%以上(說明歷史3個月,至少有5個商品成功過,沒有新品進入前100的類目,不要輕易折騰)

3. 該細分類目的供求關系,以搜索量和供應商品數作為參考

4. 判斷機會指數,維度:品牌/賣家比例,銷量集中度,不要選擇品牌賣家過少和集中度過高的細分類目,這些都是沒有變化的細分類目

5. 判斷競爭門檻:評論數,選擇自己可以蹦一蹦能夠夠得著的新品評論數,不要一下就進入類似藍牙耳機這種前100需要幾千個評論的類目

6. 判斷細分類目行業波動:排除掉明顯淡旺季因素

7. 繪制目標藍本商品:瞄準最近3個月進入前100的新品,查看它前后的listing和商品,并對商品各個維度抽象為表格進行對比

8. 判斷目標藍本商品走勢:根據歷史數據,預判目標藍本的未來走勢

9. 毛利核算:根據產品成本+頭程+傭金+FBA,估算毛利是否可做

10. 快速驗證:快速自發貨,建立listing,查看是否為限制或分類審核商品

具體涉及到的細節非常多,以及對應的數據交叉判斷,以后有空逐漸更新。

我是超哥,500多字文章沒有任何廢話,純亞馬遜運營技術流的理論探討,供參考共同學習。可能會有新人看不懂,但可以收藏逐漸消化,相信以后會豁然開朗。歡迎評論區交流,有問必回(來源:超哥Lego)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果網立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。

(來源:跨境小超哥)

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