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2019-09-27 10:45
產品標題及Listing文案的重要性大家都知道，不過當消費者點開產品詳情頁，能夠促成轉化的，80%來自于產品圖！上篇《十大類目50個爆款ASIN高清拍攝圖例》列舉了50個熱銷品的產品圖例，本篇我們再為大家送上干貨，“爆款產品圖使用的5大拍攝技巧”
# Infographics
第一招: 信息圖表
Infographic（信息圖表）是提高轉化率的必勝招數。懶得讀五點的讀者一般會被Infographic吸引。同時，Infographic可以將產品功能和具體圖片位置一一對應，信息傳達更準確。
你可以在你的五點基礎上進行高度提煉，使Infographic上的文字部分短小精悍，比如下圖：
#2 Competitor Comparison Chart
第二招：競品差異對比圖表
產品的差異化是爆單秘籍。可能你付出很大成本做好了產品調研，也進行了產品優化，可是這是一個“看臉”的時代！沒有差異化的產品圖，消費者是不會感受到你的特別之處的。
要知道，人人都有”貨比三家“的習慣，你可以主動展示”比貨三家“的圖，幫助消費者節省了搜索其它產品的過程，他們往往就能直接下單了，如下圖：
#3 Sale Promotions
第三招: 帶有促銷信息的附圖
針對新品或清倉貨品，通常加了帶有促銷信息的產品圖后能更有效和直觀地吸引消費者，也是促成轉化的關鍵。
亞馬遜上的促銷種類有：
秒殺
包郵
買一贈一
直接折扣
贈品
打折券
如果你做過促銷，就會發現，消費者們并不一定能及時收到促銷信息。JS團隊中也有不少資深亞馬遜賣家。于是我們特別請了設計師，把所有在促銷的SKU都加上了“促銷廣告圖”，如下圖：
我們發現這招很管用，消費者看到后反應迅速，特別是他們看到促銷信息上說產品很快就要恢復原價。
Tips：
1) 不要在主圖上用加了促銷信息的圖片。主圖必須是白底正規產品圖。
2) 最好把帶有促銷信息的圖片放在最后一張。
3) 如果產品有變體，你需要為每個ASIN單獨添加相應的帶有促銷信息的產品圖，否則亞馬遜會讓產品下架。
#4 Lifestyle
第四招: 添加生活方式圖片
相比于白色背景的高清產品圖，把產品放在各種生活場景中，并讓模特(包括手模腳模等局部模特)出鏡，能喚起情緒、讓消費者產生強烈的代入感。
當然了，生活方式的照片通常拍攝成本會更高，不過結果表明這值得投入！
注意，你一定要跟攝影師溝通清楚你需要的角度、場景元素、情感表達等具體需求。
如果你需要靈感，可以從瀏覽Instagram上的圖開始，follow幾個你自己喜歡的品牌，看看他們的構圖、風格。
以上都是Instagram上優秀的生活方式產品圖例。
#5 Instructions
第五招: 添加使用說明的產品圖
你有沒有遇到過因為不會正確使用產品而給差評的買家？！即便你的產品在細分市場里出類拔萃，還是會遇到那些看都不看產品說明，一味抱怨不會用而扔個差評的人。
怕就怕，這一兩個差評很可能就把整個評論的節奏帶跑偏了。為了最大限度避免這一類人留差評，你得……更好地服務！因為他們特點是：
讀文字看不到重點，放在圖里就懂了！
見圖例：
Takeaway
活學活用
通過整理以上5大產品攝影招術，我們可以來分析一下亞馬遜上的熱銷品，看看他們的優點在哪，可以改進的地方又在哪？
注：以下產品數據通過運行JS插件獲得。
產品: OPOLAR USB風扇
類目：電腦及配件
每月營收: $94,460
月銷量：6,752
評分：4.1星(3020條評論)
優點：
多維度的展示讓顧客可以知道它有多小。
展示了風扇有多安靜，連嬰兒都不會被吵醒。
展示了風扇的多功能性，你可以把它插到筆記本電腦、適配器上或者隨身攜帶電源。
可以改進的地方:
可以顯示 OPOLAR USB 風扇和其他 USB 風扇之間的比較圖表。
可以添加風扇在家里或辦公室環境中的生活照。
可以展示出有很多優惠活動，創建一個突出促銷折扣的圖片。（來源： Jungle Scout槳歌）
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