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2019-09-27 10:35
在亞馬遜上銷售有很多方法，包括官方銷售、第三方賣家、SFP、MCF和FBA。亞馬遜甚至推出了一項新的銷售計劃，名為sell by Amazon （SBA），賣家可以把價格管理交給亞馬遜。
無論你選擇哪種方式，你都要每月向亞馬遜、它的合作伙伴和你的物流公司支付一大筆錢。每個在亞馬遜上銷售的人，無論多么有經驗，都需要支付以下大部分或全部費用：
●亞馬遜銷售費用（推薦和服務費）
●FBA配送和月度倉儲費
●大批量上架費
但當你使用亞馬遜FBA利潤計算器時，你只能算出基礎成本。亞馬遜銷售頁面上還有許多未提及的成本。
●運輸費用（USPS和快遞費）。
●雜項費用（庫存積壓費、移除費和最低長期倉儲費）。
●自付稅款，亞馬遜的稅費征收服務和增值稅服務。
以下將詳細介紹亞馬遜上的隱藏銷售成本：
1、銀行賬戶成本
在亞馬遜網站上銷售商品的美國居民只需要一個國內銀行賬戶就可以開展業務了。但如果是美國以外的賣家，則需要兩個賬戶。我們以試圖在亞馬遜開展業務的歐洲賣家為例，他們需要：
在美國國外設立的銀行賬戶（以歐元或美元為單位），用于支付亞馬遜的費用。如果他們想通過Paypal向供應商付款，則連接到Paypal地址。
在美國設立的銀行賬戶或亞馬遜支付的Payoneer賬戶。
隨著時間的流逝，你將可以省去轉賬手續費和貨幣兌換，因為你更多業務是通過Payoneer進行的。
2、設立法人實體成本
無論你是在本地還是在國外建立公司，你都極有可能會尋求專為亞馬遜賣家服務的會計師的幫助。這些專業人員可以提供從啟動應用程序到遠程銷售規則的幾乎所有業務方面的寶貴見解，但是他們的服務并不便宜。
3、獲取UPC成本
你在亞馬遜上列出的所有東西都必須有條形碼。你需要為每一件物品和每一個變體編寫代碼。從GS1獲取UPC并不便宜，購買100多個條形碼會使你的花費從幾百美元增加到幾千美元。
此外還有Project Zero，這是亞馬遜自己針對品牌所有者的序列化程序。亞馬遜會為你提供特別的序列號，亞馬遜將以每件產品1美分至5美分的價格為你發行特殊的序列號。這樣做的好處是，你可以使用自助服務工具移除跟賣listing。
4、商標注冊成本
只要你有資格管理和修改listing，就可以注冊商標。但是在USPTO注冊商標需要花費幾百美元。與此同時，你需要建立自己的聲譽與特殊優惠和折扣。
5、亞馬遜廣告成本
一旦你推出你的產品，你應該開始關注優惠券活動和批量折扣廣告。目前，賣家在簽約贊助產品（亞馬遜的PPC活動）時可以獲得促銷積分，但成為合格的人選需要時間。此外，PPC的廣告成本也較高。
6、海關成本
假設你在英國的供應商將你的產品直接發到亞馬遜，而你離這兩個國家很遠。如果你的貨物沒有危險性或者價值不超過2500美元，你就無需支付海關成本。反之，你需要一位報關員，他將按貨物價值的一定百分比收取費用。
7、倉儲成本
你可能沒有足夠的空間來存儲產品，或者迫切需要將它們發送到FBA物流中心，你可以考慮外包倉儲，但也有稅收方面的影響。一個好的會計在這里也可能派上用場。
8、重新定價工具訂閱成本
現在每個在亞馬遜上銷售的人都會接觸到重新定價，而這也屬于銷售成本的一部分。重新定價是一件非常繁瑣的事情，許多賣家會借助工具來處理。市面上有許多重新定價工具，我們以Sellbery為例，它提供2周的免費試用期，之后每個月要支付銷售額的1%為訂閱費。
9、暫停賬戶恢復成本
不符合賣家的指導原則而關閉listing是一回事，而暫停你的賬戶則完全是另一回事。你不僅會錯過所有銷售機會，而且在你試圖解決這個問題的時候，亞馬遜可能會扣留你的資金。
處理賬戶暫停既困難又耗時，有時可能需要專業上訴服務的幫助，而這又是另一筆成本支出。
總結
在檢查亞馬遜上的銷售成本時，一定要把這些因素都考慮進去，為物流問題和供應商留出更多空間。總而言之，這些隱藏在亞馬遜上的成本無需付出太大的代價。
（來源：FBA研習社）
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