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2019-09-27 10:26
毫無疑問，假日購物季是電商賣家一年中極為重要的時刻。如果做好了充分的準備，你將獲得比其他財務季度多出兩倍到三倍的利潤。否則，你不僅將錯過這個寶貴的銷售機會，還會給新客戶留下不好的印象。
在你制定營銷、廣告和促銷策略之前，你需要確保其覆蓋了基本因素。例如，庫存準備和定價等良好銷售的基礎。如果這些基礎不可靠，就無法支持你的業務拓展。
因此，本文將介紹7個關于假期購物季定價和庫存準備的建議。建議你盡早處理這些問題，避免在面對即將到來的銷售季時措手不及。
1、將韋伯定律應用于旺季漲價
關于電子商務，19世紀的德國生理學家能帶給我們什么？如果你把他的理論運用到現代，你會發現很多神奇的東西。韋伯定律證明了變化對公眾的影響力。他的發現幾乎可以應用于任何領域，包括電子商務定價。
基本上，韋伯的電子商務定律是這樣的：如果價格低于原價的10%，消費者不太可能會注意到價格的上漲。
因為假日銷售季的一切都是關于價格優化，所以建議你要時刻牢記韋伯定律。如果你確定某個產品肯定會賣出去，則很有可能你將價格提高了10％也不會影響銷售。但問題是，如何預測假日旺季哪些產品將會熱銷呢？
2、分析去年銷售情況
在今年的銷售旺季到來之前，首先你可以先回顧去年的銷售情況：
●銷量最好和最差的產品；
●售出的產品庫存
●顧客滿意的價格
●時間趨勢（如一周中銷量最高的時間）
消費者在假日購物期間的行為與一年中的其他時間不同，因此，你要預測哪些產品需要促銷以及需要囤積的庫存量。分析去年的假日購物季銷售表現是一種可靠的方法。當然，一年內會有很多變化，包括新的熱門商品和趨勢，但去年的數據應可以作為你最初估算的基礎。
3、為缺貨做準備
假日購物高峰出現缺貨的情況是非常致命的。這意味著你不僅錯過了一次銷售機會，而且還面臨著聲譽掃地的風險。
如何防止這一狀況出現呢？
首先，利用去年的銷售數據來充分儲備所有你認為會在旺季熱銷的產品。雖然這是一個明智的舉動，但仍然無法預防意想不到的銷售熱潮。在這種情況下，建議你有一個后備計劃。
如果不幸出現了缺貨的情況，試著和其他能幫助你的賣家合作。例如，你可以向友好的競爭對手支付一定的傭金，讓他們把產品發給你的客戶。
4、巧妙利用數字“9”來定價
提到定價，我們都會想起“9”這個神奇的數字。麻省理工大學和芝加哥大學的一項研究證實了商家多年前就知道的一個事實：以9結尾的價格對消費者更具吸引力。
關于個中原因，有幾種不同的解釋。其中一個解釋是，因為我們從左到右閱讀，所以我們更重視最左邊的數字，所以19.99美元似乎比20.00美元更便宜。另一種理論是，人們完全忽略了美分，得出了同樣的結論。不管原因是什么，這個理論在實踐中是正確的，所以你在調整價格時也請不要忘記它。
5、使用工具同步更新所有銷售渠道的庫存
如果你在多個渠道銷售開展業務，你必須同步更新該產品在每個渠道的庫存水平，否則，你就有缺貨的風險。
全年監控和更新庫存水平非常繁瑣且耗時，在假日旺季期間，這尤其令人頭痛，因為擁有更多的銷售意味著你需要進行更頻繁的更新。
此時，你可以借助自動化庫存管理工具來完成這個工作。一旦銷售完成，庫存管理工具會自動更新你在所有渠道上的所有產品庫存水平，無需手動操作。點擊此處，查看外媒推薦11款實用的庫存管理工具。
6、使用不規則數字或奇數定價
定價有更多的心理技巧，而不僅僅是以“9”結尾。另一個方法是“精確定價”。正如佛羅里達大學的一項研究解釋的那樣，不規則或奇數價格似乎更能準確反映產品的真實成本，而偶數或整數則更像是商家的自定義價格。
假設你看到有兩臺電視同時在出售：一臺800美元，另一臺817.99美元。從統計學上講，你更有可能買817.99美元的，因為它的定價似乎更準確。而800美元似乎是商家為了湊整數而改變了出廠價格。
7、盡早降低銷量差的產品庫存
任何預先制定的計劃都不能保證你的假期銷售不會出現任何問題，所以準備好以后需要重新評估你的策略，如果需要的話應該及時做出相應調整。
重要的是，你要盡早發現銷售速度慢的產品并降價出售。例如，11月初是重新審視你的銷售策略和修改策略的好時機。
總結
即使沒有精明的營銷策略或大幅度的折扣，只要你的庫存有序、價格合理，仍然可以最大限度地利用假期獲得銷量增長。
（來源：跨境喵的碎碎念）
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