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2019-09-27 10:11
從資金的角度來看，向私人品牌遷移是有意義的。私有品牌產品給你帶來了推動收入增長的機會，并創造了專屬于你的、有競爭力的產品。其結果是，你在爭奪私有品牌市場份額的競爭中獲得了利益?？紤]到亞馬遜擁有140多個自營品牌，在過去一年左右的時間里，自營品牌的市場份額一直是亞馬遜所優先考慮的。
然而，如果你正在考慮探索亞馬遜的私有品牌空間，或者已經擴展到該市場，那么成功的關鍵或許取決于動態定價策略的實施。在我們解釋為什么動態定價對電子商務的成功至關重要之前，我們將詳細分析什么是動態定價。
動態定價是一種策略，在該策略中，產品價格會根據當前的市場狀況和實時的供需而不斷調整。市場競爭越激烈，價格變化就越頻繁。例如，在亞馬遜上，由于賣家之間的激烈競爭以及買家需求和價格彈性的變化，價格每隔幾分鐘就會變化。在動態定價之前，靜態價格是賣家定價的慣用手法，因為當時不存在供人們參考或利用其進行競爭性研究或為其產品找到最佳價格點的數據和機器學習功能。
在本文中，我們分析了7個原因，如你是一個私有品牌賣家，或者正在認真考慮在未來將私有品牌SKU添加到目錄中，則需要動態定價策略。
1、避免將利潤拱手讓人
在很多情況下，賣家只會每個月或每個季度調整一次產品的價格，因此他們不知道亞馬遜如何獲取產品價格。 這些在調整產品價格方面行動遲緩的企業，或將失去利潤增長的潛力。通過測試不同的價格和測量需求的結果，動態定價可以讓你避免把利潤拱手讓人。
2、更好地管理時間和產品
如前所述，私有品牌產品在歷史上一直被設置為固定的價格，并在每周、每月或季度的基礎上進行更新。動態定價為你節省了大量時間，你可以不必手動更改價格。此外，動態定價可以幫助全面的產品價格管理，這對擁有廣泛的私有標簽目錄的賣家尤其有益。通過自動化所有ASIN的定價，你可以更有效地管理相關性和曝光。
3、獲得并保持市場份額，優化銷售排名
動態定價準確地反映了市場需求和供應動態，可以幫助提高產品的競爭力，提高相關性，并從競爭中奪取市場份額。
此外，如果你關注亞馬遜的銷售和搜索排名的話，你還可以利用動態定價工具來優化收入，從而提高排名加速銷售，并確定對銷售需求有積極影響的產品定價。通過與你的銷售排名保持一致，調整產品價格確保利潤的最大化，買家對你產品的需求或將有所上升。
4、找到收入和利潤之間的平衡
使用動態定價工具，基于策略的算法允許你根據業務目標（如收入優化、利潤或清理庫存）為每個產品設置定價策略。然后，探索利用算法不斷搜索最優價格點，并進行實時調整，推動你的業務目標的實現。
通過能夠定制收入和利潤之間的正確平衡，無論產品的生命周期階段如何，你都可以有效地實現業務目標。重新定價工具在持續監控和優化價格的基礎上，不斷跟蹤價格變化如何影響你的銷售目標。
5、了解并超越競爭對手
通過識別誰是你真正的競爭對手，并自動化針對他們制定策略，將有助于保持你在市場中的競爭力，并了解如何與市場中的競爭對手競爭。你可以通過利用Feedvisor等工具來解碼你和競爭對手之間的動態關系。了解每個競爭對手的合法性，例如，你將與他們進行競爭的頻率有多高，以及你與他們的關系是競爭、互補還是替代關系。
雖然識別過程是在后端進行的，但利用價格優化工具將確保你的價格優于競爭對手，這樣就可以避免在銷售上落后于其他品牌。
6、利用季節性
使用動態定價，你可以自動化調整價格，這將消除季節性和需求變化帶來的麻煩。你可以利用季節性、購物趨勢和市場波動在繁忙的季節獲得最大的利潤，并在較慢的月份將戰略重點放在收入上。
7、通過廣告提高轉化率
動態定價可以幫助你驅動需求，與戰略廣告相結合可以提高賣家評級、銷售排名和搜索結果位置，以及驅動轉化。
長期以來，賣家一直在努力尋找正確的方法來為私有品牌ASIN定價。通過復雜的定價策略，你可以設定反映你品牌價值的最低和最高價格界限，讓你在季節性和市場波動期間保持平衡和盈利。
有效的動態定價策略將幫助你更好地管理整個產品目錄（包括密切監視特定SKU的表現），并為你提供有助于設置產品定價的數據。因此，你可以在不犧牲利潤的情況下，有效地保持價格競爭力的平衡。
（來源：亞馬遜引路人阿發）
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