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2019-09-27 09:45
亞馬遜的普遍賣家尤其是新手賣家都認為fba成本太高，使用它來發貨實在是不太劃算，更何況自己的資金方面也不是那么充裕，沒辦法承受這樣的損耗.但其實有時候要放長線釣大魚，舍得成本才能夠真正賺到錢，使用fba先不說它好處，賣家需要面對的是如何回本，這其中關鍵的就是在采購商品時候要做出正確的判斷，考慮以下的幾點因素：
何為投資回報率?
每個人來到亞馬遜都是為賺錢的，想要確保自己采購的產品會有一個不錯的投資回報率。但賣家若是一開始就使用了亞馬遜的FBA，那么建議賣家最好尋找那些100%投資回報率的產品。只有投資回報率高，賣家才有更多的可回旋余地，允許出現一些錯誤，而且必要時候還能夠調整價格。并且隨著經驗的累積，賣家就可以采購那些投資回報率稍低的產品。有很多賣家會堅持投資回報率要大于75%，也有的是50%，但其實只要產品本身鞥能夠快速銷售，投資回報率即使是30%也是可以的。關鍵是要找到一個投資回報率不錯的產品，這樣才能夠賺到錢。
出售的產品是否被允許?
很多賣家采購的時候都會忽略所采購的產品是否能被允許出售，有些賣家是不允許出售某類的產品，有些是僅僅只有一些特定賣家才能夠出售的品牌產品。而若是沒有做好調查，直接采購的話，最終將會面臨侵權違規。所以在采購產品的時候，一定要考慮你是否有資格或者這個產品是否被允許出售。
何為銷售排名?
產品的銷售排名也是側面的展示了這個產品的銷售速度。賣家在準備采購的時候，首先要考慮的就是該產品的平均銷售排名，不僅僅是當前的銷售排名，因為亞馬遜是不會一直不變，它幾乎每小時都會更新商品銷售排名，賣家需要了解產品的銷售排名在特定時間里的變化，可以去查看CamelCamelCamel和 Keepa圖表，能夠較為方便快速知道產品的平均排名。
如果說產品的平均銷售排名高，那同樣也意味著產品的銷售速度是相當的快。但如果它的排名很低，那就意味這個物品銷售速度比較慢，賣家就需要去針對自己要采購的產品去做分析，若是不行就趕緊換。
哪種產品具備競爭力?
其實除非你銷售的是那種超級冷門完全沒有人銷售的產品，否則基本上都會有競爭存在，就是大和小的問題。一般賣家都需要考慮2個主要的對手：亞馬遜及其他的賣家。如果你的對手是亞馬遜的話，那么不要過多猶豫，直接放棄這個產品，因為你根本贏不了亞馬遜，人家是地主，你都在它底下工作，還想贏它?賣家可以不定期的去查看亞馬遜自營產品庫存，若想要采購某一種產品，亞馬遜已經出售了，就可以直接跳過。
通常情況下，亞馬遜是不會將buy box給分享給其他的賣家，因為亞馬遜70%的銷售額都是來自于這里的銷售。所以賣家在采購跟亞馬遜相同產品時，基本上就已經從開始就輸了，別想獲得buy box。
賣家們如果使用了FBA的話，最好要慎重考慮下上面的四點關鍵因素，只有這樣才可能讓FBA所消耗的成本一點點的賺回來!
（來源：老貓玩跨境）
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