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2019-09-27 09:31
隨著越來越多的賣家進入亞馬遜，未來平臺競爭可能會持續加劇。但如果你現在學會了如何運用贊助產品廣告策略的細節，你將遠遠超過你的競爭對手。
根據Merkle的報告顯示，贊助產品占亞馬遜搜索廣告收入的88%，占廣告收入的大部分。由此可見，亞馬遜贊助產品廣告是提高產品轉化率和產品可見性的有效方法之一。
亞馬遜的廣告系統包括三大類：贊助廣告（Sponsored Product）、頭條廣告（Headline search ads）以及產品展示廣告（Product display ads），且都是點擊付費模式。贊助廣告適用范圍較為廣泛會出現在搜索頁面的頂部或搜索結果中，還會展示在同類產品詳情頁面的一些區域中，通常在亞馬遜上搜索產品時，標有Sponsored標志的就是贊助產品廣告。該類型的廣告是受到關鍵詞驅動的，有了合適的關鍵詞就能提高贊助產品廣告的曝光度。
總的來說，贊助產品廣告是就促進銷售以及提高產品listing可見性的亞馬遜PPC（每次點擊付費）廣告。
以下是贊助產品廣告對亞馬遜PPC如此重要的原因：
·贊助產品廣告是亞馬遜PPC比較受歡迎的廣告類型之一；
·它們幾乎出現在每一頁上，對買家的購物旅程至關重要；
·贊助產品廣告轉化率較高；
·它們可以出現在產品詳細信息頁面以及自然搜索中
通常，贊助產品廣告會出現在搜索結果頁面的頂部、右側和底部，甚至在產品詳細信息頁面上，并且會被標記為“Sponsored”，如下圖所示：
由于贊助產品廣告出現的位置如此之多，因此該類型的廣告對賣家來說非常具有利用價值。
贊助產品廣告就像亞馬遜的其他產品一樣非常有競爭力，只有在賣家擁有Buy Box的情況下才會出現。如果你不擁有Buy Box，則該產品的所有贊助商產品廣告都將停止投放，這將會對你的整體銷售和產品的自然排名帶來負面影響。
對于賣家來說，搶占Buy Box除了能夠增加銷售量以外，還具有諸多好處，但你需要遵循亞馬遜以下的標準：
·成功銷售的歷史
·好評的數量
·有競爭力的價格
·及時處理交付
·有足夠的庫存
·好的產品質量
第一步：導航至亞馬遜賣家中心的Campaign Manager（活動管理器），確保你在點擊贊助產品標簽，而不是標題搜索廣告標簽。
第二步：點擊創建活動按鈕。
第三步：設定你的廣告活動名稱、預算、持續時間。對于活動名稱，建議在目標ACoS（廣告銷售成本）中包含產品名稱。
第四步：決定你是想運行一個自動或手動的目標定位廣告活動。
1）自動活動對于關鍵詞研究非常有用
亞馬遜會使用產品信息來定位所有相關搜索的廣告，賣家不能選擇關鍵字，而要將自己的競價交給亞馬遜。亞馬遜會給賣家提供搜索數據。這些類型的活動對于初學者來說是很好的，因為設置很簡單，在展示的過程中，亞馬遜會根據自動算法為你的listing匹配合適的關鍵詞和對應的產品類目。
2）手動廣告活動對競價有了更多控制
手動廣告活動允許你設置自己的關鍵字。當開始一個手動贊助的產品廣告活動時，你將有更多的競價控制，并能夠微調你的競價，要么最大化收入或達到你的目標ACoS。
即使你的目標是獲得最大的利潤并達到好的ACoS，但執行手動廣告活動也不是那么容易的。同時還要考慮關鍵詞匹配方式的選擇，賣家將要對寬泛匹配、詞組匹配以及精準匹配方面進行競價。但在關鍵字研究之前，其實你很難知道哪些關鍵詞是有利可圖的。
當然賣家可以同時云協作自動和手動廣告活動。如果你剛接觸亞馬遜PPC，建議使用 Research-Peel-Stick-Block（RPSB）方法。要做到這一點，你需要為一個產品創建一個自動廣告活動。待數據開始運作時，以便你知道哪些關鍵字是有利可圖的，然后將它們輸入一個手動廣告活動，并增加競價。你只需為他們的關鍵字研究使用自動廣告活動，為其可定制性使用手動活動。當然你也可以投資一個PPC工具，來自動化整個過程。
（來源：雨果情報君）
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