Shopify一款售價(jià)$37.99的帶環(huán)形補(bǔ)光燈自拍三腳架，上架短短1個(gè)月，已經(jīng)達(dá)到月銷2000+，評(píng)分高達(dá)4.8，大類排名110，并以驚人的銷售速率迅速霸占了亞馬遜Movers & Shakers榜單里"Camera & Photo"品類第一的位置。

請(qǐng)問(wèn)，它是怎么做到的？

功能強(qiáng)大、性價(jià)比高

這款產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)很多：

- 多功能

- 易上手

- 重量輕

- 效果好

- 安全性高

- 便攜性高

這些優(yōu)點(diǎn)都在用戶好評(píng)中得到體現(xiàn)："包裝精美，產(chǎn)品分裝得井井有條"、"手機(jī)托兒能牢牢固定住我的iPhone XR"、“我化妝時(shí)用它，自拍時(shí)用它，給我女兒拍照時(shí)也用它，喜歡！”

最關(guān)鍵的是，這款產(chǎn)品觸碰到了同類別產(chǎn)品的痛點(diǎn)：功能強(qiáng)大的都好貴！

和這個(gè)類目里單價(jià)$85.99美金的Bestseller產(chǎn)品比，這款產(chǎn)品$37.99的價(jià)格相當(dāng)很吸引人。

買家評(píng)論里也強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品的高性價(jià)比："我一直想買個(gè)環(huán)形補(bǔ)光燈，但好一點(diǎn)的產(chǎn)品價(jià)格都在3位數(shù)以上。對(duì)于這款產(chǎn)品的功能而言，這個(gè)價(jià)格真的非常良心了，我發(fā)現(xiàn)之后當(dāng)即打算試試——結(jié)果發(fā)現(xiàn)真的很好用！推薦！"

產(chǎn)品圖片出彩，信息傳遞到位

不僅產(chǎn)品自身質(zhì)量很能打，它的Listing也做得很好，主要信息傳遞得完善清晰，值得借鑒。

就產(chǎn)品圖而言，除了常規(guī)的白底產(chǎn)品主圖之外，這款產(chǎn)品的其它圖片也是亮點(diǎn)多多?！?a href="http://www.shchhyl.cn/article/51301" target="_blank" rel="nofollow">產(chǎn)品攝影5大招術(shù)+12個(gè)爆款A(yù)SIN的產(chǎn)品圖深度分析》中介紹的一個(gè)招數(shù)"添加競(jìng)品差異對(duì)比圖", 這款產(chǎn)品就有使用：通過(guò)對(duì)比圖，重點(diǎn)突出了10寸環(huán)形燈帶來(lái)的搶眼效果。

同時(shí)，該產(chǎn)品詳情頁(yè)設(shè)置了Enhanced Brand Content(圖文版品牌描述), A+頁(yè)面的一種。

在EBC部分添加了Lifestyle Photography(場(chǎng)景化產(chǎn)品圖)，生動(dòng)地展示了將三大主要使用場(chǎng)景：直播間、情侶出游自拍、化妝間，讓用戶很容易產(chǎn)生代入感。

此外，這張光線明暗度的調(diào)節(jié)效果的"賣家秀"還起到了帶動(dòng)評(píng)論的效果。

一部分用戶會(huì)比照賣家秀，逐一嘗試三種光打在自己臉上的效果，并拍照對(duì)比上傳買家秀。

《6種合規(guī)邀評(píng)招數(shù)》中也提到，你可以在產(chǎn)品附贈(zèng)的小卡片里給點(diǎn)"框架"話術(shù)。比如這個(gè)例子中，你可以在卡片里寫"你可以按照演示的3種燈光模式來(lái)試試效果哦"。這樣的話術(shù)本身沒(méi)有在邀請(qǐng)?jiān)u論，但是用戶這樣操作后，很可能就有了"曬圖"的沖動(dòng)從而留評(píng)。這樣一來(lái)，即使你只字不提"給我好評(píng)"，也能從側(cè)面加強(qiáng)消費(fèi)者留評(píng)的動(dòng)機(jī), 符合亞馬遜的服務(wù)條款。

當(dāng)你讓用戶"遇見(jiàn)更好的自己"，就離有評(píng)論不遠(yuǎn)了！離爆單就更近了！

Takeaway 活學(xué)活用

有用戶在JS的調(diào)研中提到說(shuō)"我不想做超級(jí)大賣，我就想安安靜靜地待在前200……我該怎么辦？"  

其實(shí)對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，前200的目標(biāo)比做Top10實(shí)際多了。那么相應(yīng)的，我們應(yīng)該更多關(guān)注Movers & Shakers榜單里銷售速率高的新品，參考他們的Listing，關(guān)注為數(shù)不多的低星評(píng)論以及Q&A部分，看看買家有沒(méi)有提到在某些場(chǎng)景中使用不暢的痛點(diǎn)，這都是咱們可以優(yōu)化的空間。

同時(shí)，在使用JS插件時(shí)，由于跑出來(lái)的數(shù)據(jù)量很大，要多多利用篩選器功能(簡(jiǎn)化版插件沒(méi)有)。因?yàn)樵陉P(guān)鍵詞搜索頁(yè)跑出來(lái)的數(shù)據(jù)里有很多大賣或者大品牌的產(chǎn)品，或者是亞馬遜自營(yíng)的產(chǎn)品，并不是我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，需要篩選掉再看更新過(guò)的數(shù)據(jù)，才更有參考價(jià)值。

點(diǎn)擊插件左上角的三道杠便能打開(kāi)篩選器

（來(lái)源： Jungle Scout槳歌）

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