不知是貿(mào)易戰(zhàn)的緣故，還是賣家對(duì)新市場(chǎng)本能的追捧。這兩年，東南亞市場(chǎng)異常火爆，包括Shopee、lazada等平臺(tái)，也在一次次大促中交出了令人滿意的成績(jī)單。

旺季將至，平臺(tái)大促加之東南亞各國(guó)節(jié)日扎堆，如何把握流量峰值，將其轉(zhuǎn)化為訂單？選對(duì)產(chǎn)品先贏一半。

東南亞六國(guó)下半年熱賣產(chǎn)品類目推薦

市場(chǎng)需求和熱賣產(chǎn)品是賣家選品的“晴雨表”，由于東南亞地區(qū)國(guó)家眾多，且文化傳統(tǒng)、宗教信仰多元化，所以各國(guó)熱銷產(chǎn)品也呈現(xiàn)出不一樣的趨勢(shì)：

新加坡市場(chǎng)：旅行類、時(shí)尚品類（首飾、高級(jí)珠寶等）、家居（收納、裝飾等）、母嬰用品（喂養(yǎng)、護(hù)理）、美妝產(chǎn)品。

菲律賓市場(chǎng)：時(shí)尚品類（女性首飾、眼鏡、手表等）、母嬰用品（嬰兒服裝、兒童服飾、益智玩具等）、美妝產(chǎn)品（眼妝、唇妝、化妝配件等）。

印度尼西亞市場(chǎng)：美妝品類、玩具（嬰兒、兒童）、家居產(chǎn)品（收納）。

泰國(guó)市場(chǎng)：3C電子、時(shí)尚品類、家居產(chǎn)品（裝飾、臥室、廚房用品）、母嬰用品（嬰兒、兒童服飾）等。

越南市場(chǎng)：時(shí)尚品類（女裝）、美妝（護(hù)膚、唇妝、保健品）、母嬰用品（兒童鞋服、嬰兒時(shí)尚、益智游戲）等。

馬來(lái)西亞市場(chǎng)：3C電子（筆記本電腦、移動(dòng)設(shè)備等）、家居品類、母嬰用品、時(shí)尚品類（女裝、手表、配飾、奢侈品等）。

根據(jù)上述的信息，賣家可做好自己的選品判斷，并規(guī)劃產(chǎn)品布局，設(shè)置好常規(guī)款、引流款、活動(dòng)款、利潤(rùn)款等。

一些常規(guī)的操作還包括：賣家新產(chǎn)品盡量在7、8月份就要上架，并開(kāi)始測(cè)款；同時(shí)賣家需做好備貨準(zhǔn)備，一般提前準(zhǔn)備好一個(gè)月的庫(kù)存，每個(gè)店鋪還需要根據(jù)加入購(gòu)物車的產(chǎn)品數(shù)量，購(gòu)物車轉(zhuǎn)化率進(jìn)行備貨。

東南亞選品需要注意的禁忌

“旺季東南亞電商平臺(tái)做促銷引流的產(chǎn)品，其實(shí)和平時(shí)不會(huì)有太大的差異。所以，平常在平臺(tái)上好賣的產(chǎn)品旺季依然會(huì)熱銷，但賣家要需要注意的時(shí)，選品時(shí)要因地制宜，應(yīng)該更多地站在本地化的視角上，結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求、文化風(fēng)俗、政策環(huán)境、用戶搜索習(xí)慣做綜合考量。”雨課講師林宗儒介紹道。

比如東南亞很多國(guó)家，當(dāng)?shù)厝诉^(guò)節(jié)時(shí)，不僅會(huì)給自己和家人買東西，還會(huì)與親朋好友互贈(zèng)禮物，所以下半年男性的服裝、鞋包、手表品類在馬來(lái)西亞、泰國(guó)、菲律賓及中國(guó)臺(tái)灣的需求可能更加旺盛；

又比如在中國(guó)臺(tái)灣，每逢節(jié)日，當(dāng)?shù)厥⑿锌救饩蹠?huì)。從這些角度考慮，那么烤肉架、露營(yíng)帳篷、以及其他適合家庭聚會(huì)的游戲玩具等都是不錯(cuò)的選擇；

新加坡和菲律賓有過(guò)圣誕節(jié)的習(xí)慣，而東南亞其他不過(guò)黑五及圣誕節(jié)的國(guó)家，諸如此類。

賣家可以在選品時(shí)，可以參考Shopee、Lazada或者其他東南亞國(guó)家本土的電商平臺(tái)的熱銷產(chǎn)品，其熱銷榜單基本上就反映了當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)購(gòu)買趨勢(shì)。

除此之外，因?yàn)闁|南亞國(guó)家因?yàn)檎巍⒆诮毯虻仍颍u家在選品時(shí)一定要考慮到一些禁忌：

例如，印尼全國(guó)約有87%的人信仰伊斯蘭教，因此，當(dāng)?shù)嘏允遣豢梢源o(wú)袖服、超短褲等比較外露的服飾；

此外，賣家應(yīng)盡量避免銷售涉及政治問(wèn)題的產(chǎn)品，比如，帶有國(guó)旗元素的鞋服，有關(guān)黨派性質(zhì)的產(chǎn)品。

（文/雨果網(wǎng) 童芳）