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2019-09-26 15:55
就例如每年的全國高考
讓很多考生都送了一口氣
我還記得在2003年的時候
因為數(shù)學考卷泄密
啟用難度超大的備用考卷；
530分的本科線，529就上不了
并不會看你家庭背景和父母實力
所以；
高考是目前為止
中國最公平的人才選拔機制；
公平也是亞馬遜平臺最吸引人的一個地點
只要你的listing轉(zhuǎn)化率很高
你就有機會排在行業(yè)大賣的前面
亞馬遜也不會在乎你是個人小賣家
還是百萬啟動資金的人民幣玩家
亞馬遜平臺的排名規(guī)則可以說是比較獨特的；
第三方賣家的產(chǎn)品斷貨對于平臺是一種信號的釋放；
斷貨，平臺會認為賣家的供貨能力不行；
特別對于發(fā)了FBA的產(chǎn)品；
平臺是有流量支持的；
你斷貨，買家買的時候顯示沒有可售產(chǎn)品
也就是平臺自己給自己打臉；
次數(shù)多了，平臺就不給流量了；
這就好比同樣的賣冷飲的供應(yīng)商；
一個是可口可樂，一個是你的產(chǎn)品；
可口可樂質(zhì)口感適中，供貨穩(wěn)定；
你的產(chǎn)品有時候是甜的，有時候是咸的；
還經(jīng)常斷貨；
如果你是大型超市負責人；
你會喜歡那種供應(yīng)商呢！
FBA配送是亞馬遜負責給平臺已經(jīng)下單的海外買家送貨；
假設(shè)庫存也是100個；
當天銷售了30個，只剩下70個；
這時候賣家是無法自行在后臺編輯數(shù)量的；
只能通過空運，海運的方式；
將產(chǎn)品運輸?shù)絹嗰R遜庫房；
庫房人員盤點數(shù)量之后；
才會在庫存頁面顯示增加的數(shù)量。
這里就涉及到一批產(chǎn)品從中國發(fā)貨到美國或者其他國家；
需要一定的時間準備；
即使賣家的產(chǎn)品就放在自己倉庫，打包好了之后；
通過紅單發(fā)貨，3天可以簽收；
那也需要提前3-5個工作日做準備；
如果賣家是跟工廠下的訂單；
還要計算生產(chǎn)的時間，國內(nèi)的運輸時間；
打包貼標的時間，頭程的時間；
亞馬遜倉庫上架還需要1-3天的時間。
所以;
對于賣家店鋪運營的爆款產(chǎn)品需要做好至少15天的備貨時間；
否則FBA負責派送的產(chǎn)品斷貨是會影響銷售排名；
銷售排名下降了，又影響自然流量的曝光；
這樣就屬于元氣大傷；
至少15天左右才能恢復功力；
在上架之處就應(yīng)該至少準備2個變體產(chǎn)品來同時上架；
即使其中一個產(chǎn)品斷貨了；
另一個產(chǎn)品通過降價促銷或者增加廣告曝光來提升排名；
因為變體產(chǎn)品買家一次性是可以看到其他的產(chǎn)品;
如圖：
紅色箭頭所示是此產(chǎn)品的變體屬性；
分為不同顏色和不同的型號。
就和國內(nèi)淘寶買衣服；
有不同顏色和尺寸的選擇一樣；
在亞馬遜平臺就叫做變體。
變體的功能很多；
在產(chǎn)品斷貨影響排名的情況下是很有效的一種運營手段。
斷貨是很多賣家高興又很痛苦的事情；
因為斷貨意味著產(chǎn)品被賣爆了；
也意味著會損失潛在的銷量。
斷貨一般可以通過以下運營手段來減少損失:
1，逐步提高售價。產(chǎn)品售價的提高；
自然購買的人會相對減少；
進而減緩產(chǎn)品斷貨的速度。
2，降低站內(nèi)廣告預(yù)算。
站內(nèi)廣告是站內(nèi)引流的必備手段；
在產(chǎn)品快斷貨的時候，賣家可以選擇把每天的廣告預(yù)算設(shè)置降低；
這樣就可以減少一些流量來源；
進而減少訂單量。
3，亞馬遜其實對斷貨是有3天的時間寬限；
即使真的斷貨了，如果在72小時之內(nèi)能夠補貨上架的話；
對產(chǎn)品listing的排名和權(quán)重是不會有影響的。
所以，斷貨是一件既高興又讓人頭疼的事情；
并且還是每個賣家都無法避免的情況；
我身邊一些3年以上的老司機也會出現(xiàn)不可避免的斷貨；
對于有經(jīng)驗的老司機來講；
斷貨總比庫存滯銷要強得多；
（來源： 跨境電商人成長日記）
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