做亞馬遜，精通關鍵詞使用策略和PPC廣告是從小白到大賣的必備技能。

今天的干貨文章里，小歌就給大家做一個全面解析：

為什么關鍵詞如此重要

不同類型關鍵詞在廣告中的運用

如何收集到優質的關鍵詞設置關鍵詞要避開的3大誤區

為什么關鍵詞如此重要

關鍵詞的重要性主要體現在站內廣告和自然流量的影響上。

一方面，針對不同的廣告匹配活動，使用不同的關鍵詞產生的廣告效果相差很大。設置得不好導致ACoS飆升，碰上大流量期，心里只剩涼涼。

另一方面，關鍵詞會出現在標題、五點、產品描述等Listing板塊，會直接影響Listing Quality Score(詳情頁質量分數，簡稱LQS) , 從而影響到SEO排名，以及最終的轉化率。

 不同類型關鍵詞在廣告中的運用

從單詞個數上區分，關鍵詞分為2大類：核心關鍵詞和長尾關鍵詞。

核心關鍵詞

數量：1-2個

舉例：jacket (外套)，down jacket (羽絨服)

長尾關鍵詞

數量: 3個及3個以上

舉例：women's down jacket (女式羽絨服), down jacket for kids (兒童羽絨服), white down jacket (白色羽絨服)

這兩種詞在手動廣告活動里不同的匹配中扮演角色和功能有所不同。

手動廣告里關鍵詞的三種匹配邏輯：

廣泛匹配(Broad Match)

詞組匹配(Phrase Match)

精確匹配(Exact Match)

了解每種匹配方式與搜索詞之間的對應關系，請點擊查看下圖。

妙用關鍵詞，可最大獲取流量并降低ACoS

核心詞在手動廣泛匹配中使用

如果在手動廣泛匹配中使用長尾詞，會覆蓋到很多不相關的關鍵詞，所以優選核心關鍵詞。

長尾詞在手動精確和手動詞組匹配中使用

如果此時用核心詞，則競爭比較激烈，轉化率低。所以手動精確和手動詞組匹配廣告里，要使用長尾詞在搜索結果的前三頁中占位。

那么具體在第幾頁占位呢？如果在第一頁沒有價格主圖等方面的優勢，就調低出價，讓產品出現在第二頁。

如何收集關鍵詞

了解如何在不同廣告活動中的關鍵詞使用策略后，需要做的就是大量收集高質量的關鍵詞了。賣家們可以選擇不借助工具收集，借助免費工具收集，或借助付費但高效的工具收集。

不借助工具

亞馬遜搜索框

在亞馬遜搜索框里輸入核心關鍵詞，在自動生成的下拉詞表里獲取長尾關鍵詞。

亞馬遜自動廣告

自動廣告中，亞馬遜將根據你的Listing信息自動匹配買家的搜索詞，你可以看到哪些搜索詞(關鍵詞)的點擊率高、訂單轉化率高。把這些關鍵詞復制粘貼到Excel表格，選取和你Listing相關程度高的詞添加到手動廣告中。

借助工具

免費工具：Google AdWords

Google Adword里的Keyword Planner是個免費的關鍵詞研究工具。賣家可以從這個工具開始摸索。但是它的缺點也很明顯：關鍵詞源不直接來自于亞馬遜買家，所以不夠精準價值較低；賣家需要開一個AdWords的賬號，如果你的賬號沒有跑廣告的話，能看到的數據有限。

付費高效工具：Keyword Scout

不同于免費工具里關鍵詞的低精準度，JS網頁版里的Keyword Scout(關鍵詞搜索&反偵察神器)搜索出的關鍵詞價值非常高，下文舉例說明。

Keyword Scout 界面

中英文對照

1. ASIN反查

輸入競品的ASIN, Keyword Scout里就能顯示把該ASIN推上首頁的關鍵詞，按照精確匹配搜索量排序再進行篩選，埋入你自己的Listing，非常高效。

反查ASIN得到的關鍵詞

比如，想賣"Stranger Things Dungeons & Dragons set"這個桌游卡牌，輸入競品的ASIN(B076QMGGKF)，可以看到一共有114個相關關鍵詞。

其中搜索量排名第一的"stranger things"是個短尾詞，它的競價是$3.58。

排名第三的關鍵詞monopoly fortnite精確搜索量大(8151次)且競價低($0.10), 值得添加到My Lists(自己的關鍵詞列表)里。

2. 查搜索量大，相關度高的關鍵詞

Keyword Scout還能由一個關鍵詞出發，找到搜索量大，相關度高的關鍵詞。

還是以桌游卡牌為例，我輸入"Stranger things d&d"這個關鍵詞試試，以下截圖是KeywordScout根據這個關鍵詞返回的更多關鍵詞。

由一個關鍵詞搜出的44個相關關鍵詞

跟競品用的關鍵詞"Stranger Things"相比，這個方法搜出來的關鍵詞"dnd 5e"的競價低很多($0.60)，CPC下降，轉化率也能提升很多！

只要繼續在Keyword Scout返回的列表上找到至少25個類似的長尾詞，來彌補它們單個搜索量上的不足就可以了。

值得一提的是，Keyword Scout的關鍵詞搜索量數據(Search Volume)不是"預測"數值，而是直接從亞馬遜平臺獲得的精準數據，非常有價值！

設置關鍵詞要避開的3大誤區

了解了收集關鍵詞的三種方式后，還有三大誤區各位賣家需要避開。

1. 避免誤導消費者

在關鍵詞里不要包含不相關的詞，包括熱點詞。也不要包含其它品牌名稱，如果你想Target競品，可以通過在手動廣告定位競品ASIN來實現。

2. 不要故意填寫常見的拼寫錯誤

亞馬遜的搜索算法里已經自動包含了不同類型的詞語變化。所以沒有必要再添加常見拼寫錯誤，也沒有必要區分大小寫、區分單復數、以及區分英美式英文拼寫。

3. 避免出現主觀用詞

比如"Awesome" "No.1" 這種形容詞不用放。想想看，一般人上淘寶買羽絨服，不太可能輸入"牛X的羽絨服"吧……這點中美買家是一樣的。（來源： Jungle Scout槳歌）

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