每個營銷人員都知道2019年假日銷售旺季已經臨近，大家都在尋找有影響力的策略。那么，該如何確保自己的營銷策略在此高需求時期能夠為你帶來更好的結果呢？

1、萬圣節熱潮過后，顧客們就開始尋找打折商品

Facebook 2019年假期營銷指南（Facebook 2019 Holiday Marketing Guide）報道稱，2018年約45%的消費者在11月或更早的時候開始進行假期購物。對于營銷人員來說，這意味著他們需要籌備一個對客戶有意義的營銷策略，并在消費者準備好開始假日購物時立即啟動。

但是，如何制定這種策略呢？其實有很多有用的數據和工具，包括你自己的第一批客戶數據（例如過去假期里的銷售額是什么時候開始增長的，然后相應地計劃你的預算分配），Facebook新推出的數據洞察工具，Facebook稱該工具擁有來自25個市場的近30個2017年和2018年假日購物季的洞察，有17種語言可供選擇。利用這些強大的資源，確保你的2019年假期充滿洞察力。利用你的數據和可用的工具來查看你的客戶趨勢可能會產生難以置信的影響，并且可以極大地增強（和簡化）你規劃假日營銷的能力。

2、重視自動化

2019年的“縮略詞”優化表現強勁。僅Facebook就有CBO（campaign budget optimization，即競價預算優化）和DCO（dynamic creative optimization，即動態創意優化），此外還有非縮略形式的優化項，如布局優化（placement optimization ）和面向廣泛受眾的動態廣告（dynamic ads for broad audiences）。這些優化是Facebook“Power 5”的一部分，“Power 5”是一組優化功能。

Facebook稱：“手動破解廣告成功之路的日子已經一去不復返了。廣告商現在正利用一套特定的自動廣告策略，開啟新的增長階段。我們稱這些策略為‘Power 5’，當它們一起使用時，它們有能力改變廣告表現，并在Facebook的app家族中擴大規模。”

轉變廣告表現聽起來可能有點夸張，但在第三季度，Power 5確實提升了賣家的營銷表現。在2018年假期期間，Facebook為客戶進行了CBO測試和布局優化，最終銷售額實現了5倍增長，轉化率增長2倍，每次獲得成本下降2倍。

3、簡化帳戶結構

廣告商在過去設置Facebook廣告時需要同時創建相似的受眾、重新參與的受眾和幾個客戶列表，如下所示：

目前，那些結構更為精簡的廣告組表現更好。你可以把結構變成這樣：

除了提高管理效率，更簡單的結構是有意義的。你的受眾越廣，表現就越好。這與我們幾年前看到的出價結構有著很大的不同，但隨著Facebook算法的改進，你可以不再需要依靠相似受眾來提高績效效率。

向更簡化的結構轉變實際上超越了社交媒體——在大多數情況下，簡化在谷歌中也提供了更好的結果。需要記住的關鍵是：對于任何具有強大競價算法的平臺，優化廣告的重點都在于廣告層級。

一個更加統一的廣告結構等于你的廣告有更多的數據密度，這就等于算法使用了更多的數據點，這最終會帶來一個令人難以置信的優化的廣告。

（來源：跨境峰哥）

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