對(duì)于營(yíng)銷人員和企業(yè)來(lái)說(shuō)，在Facebook上投放廣告是比較簡(jiǎn)單的。Facebook每月活躍用戶達(dá)24.1億，因此你可以接觸到你想要的任何類型的受眾。

但是如果你想要獲得較好的效果，那么你需要Facebook廣告投放策略來(lái)獲得更多的潛在客戶。

1、設(shè)定廣告要達(dá)到的目標(biāo)

沒(méi)有設(shè)立目標(biāo)，就很難判斷廣告策略是否有效。更重要的是，你就無(wú)法更新和改進(jìn)策略。

大部分在Facebook上投放廣告的人想要達(dá)到以下目標(biāo)：

提高品牌知名度；

增加網(wǎng)站流量；

增加覆蓋人群的廣度；

獲得潛在客戶；

獲得銷售。

現(xiàn)在，僅僅選擇其中一個(gè)目標(biāo)是不夠的，你的目標(biāo)需要盡可能明確。你的目標(biāo)應(yīng)該是具體的、可評(píng)估的、有追求的、實(shí)際的和有時(shí)限的。

一旦你明確了目標(biāo)，就可以開始制作能夠?qū)崿F(xiàn)這些目標(biāo)的廣告：文案、圖片、行為號(hào)召用語(yǔ)等。

2、廓清買家畫像

無(wú)論你提供的信息多么好，你也沒(méi)辦法讓所有人都感興趣，向不感興趣的人展示廣告只會(huì)浪費(fèi)你的廣告預(yù)算。

為了確保你的廣告能夠盡可能地將受眾轉(zhuǎn)化為客戶，你需要?jiǎng)?chuàng)建一份包含理想客戶詳細(xì)信息的文檔。買家畫像應(yīng)包含有關(guān)理想受眾的詳細(xì)信息，例如

名稱；

位置；

性別；

年齡；

興趣；

常見的行為。

買家畫像應(yīng)包含盡可能多的詳細(xì)信息，因?yàn)樗鼤?huì)影響你的廣告文案、標(biāo)題、廣告素材和定位選項(xiàng)。

你還可以使用Facebook Audience Insights收集有關(guān)目標(biāo)受眾的更多信息。如果你要宣傳不同類型的產(chǎn)品的話，還可以多創(chuàng)建一些買家畫像。

在獲得這些詳細(xì)信息后，你應(yīng)該使用Facebook的定位選項(xiàng)，這樣你就能接觸到那些對(duì)你提供的信息比較感興趣的人。

3、設(shè)定預(yù)算

如果你想設(shè)置預(yù)算限制，有兩種方法可以設(shè)置廣告預(yù)算：

每日預(yù)算；

廣告總預(yù)算。

你還可以設(shè)置廣告開始和結(jié)束的時(shí)間表，這能確保你的預(yù)算不會(huì)超支。

如果預(yù)算較低，則應(yīng)使用每日預(yù)算，因?yàn)檫@樣可以更好地控制廣告的支出，使用廣告總預(yù)算可能很快就會(huì)燒光預(yù)算。

若想更有效地分配預(yù)算，你可以啟用預(yù)算優(yōu)化。Facebook會(huì)將你的資金分配給效果較佳的廣告，這樣你就可以獲得更好的廣告結(jié)果。

在設(shè)定預(yù)算時(shí)，你需要考慮到你的目標(biāo)，但要想實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，當(dāng)中少不了實(shí)驗(yàn)和優(yōu)化。對(duì)于效果良好的廣告，你可以追加預(yù)算，同時(shí)停止投放效果不佳的廣告等。 

4、使用帖子推廣來(lái)增加覆蓋范圍

要是你想提高特定信息的覆蓋范圍，比如你剛推出一款新產(chǎn)品或者是新推出一項(xiàng)重要功能，并想為這些內(nèi)容進(jìn)行宣傳時(shí)，推廣帖子將非常有用。

你可以將帖子推廣給合適的受眾群體，以確保人們了解你的更新。為了獲得更好的效果，你應(yīng)該推廣已經(jīng)具有較高自然參與度的帖子，這能幫助你覆蓋更多的人群，從而提升效果。

推廣帖子的一個(gè)好處是，操作起來(lái)比傳統(tǒng)廣告更容易、設(shè)置更快速。你只需找出要推廣的帖子，然后選擇Boost Post即可，如上面的屏幕截圖所示。

5、利用再營(yíng)銷廣告改善轉(zhuǎn)化

大多數(shù)情況下，人們只是訪問(wèn)你的網(wǎng)站并離開，并不會(huì)采取與你預(yù)期相符的行為。事實(shí)上，98%初次到訪的訪客在沒(méi)有轉(zhuǎn)化的情況下就離開了網(wǎng)站。

但是，F(xiàn)acebook再營(yíng)銷廣告可以將這些訪客帶回來(lái)，促成轉(zhuǎn)化。而且，你可以根據(jù)用戶在網(wǎng)站上的行為來(lái)定位他們。

例如，你想知道用戶是否訪問(wèn)了產(chǎn)品規(guī)格頁(yè)面，或者是否放棄了購(gòu)物車。Facebook為再營(yíng)銷廣告提供了許多追蹤用戶的選項(xiàng)。

要做到這一點(diǎn)，你需要在網(wǎng)站上安裝Facebook pixel來(lái)跟蹤Facebook用戶的行為。 

6、利用Facebook lead 廣告

在獲取潛在客戶之前，將Facebook用戶引導(dǎo)至你的著陸頁(yè)非常具有挑戰(zhàn)。一些用戶可能會(huì)非常享受在Facebook上的購(gòu)買體驗(yàn)，以至于不愿意退出Facebook。通過(guò)Facebook lead 廣告，你可以直接在Facebook上獲取潛在客戶。

用戶可以提交在Facebook帳戶中預(yù)先填寫的詳細(xì)信息，這使得獲取潛在客戶更容易。

要使用此選項(xiàng)，你需要選擇“Lead generation”作為廣告活動(dòng)要達(dá)成的目標(biāo)。

完成廣告和潛在客戶表單設(shè)計(jì)流程后，你就可以從潛在客戶處收集所需信息。你可以選擇從Facebook頁(yè)面下載詳細(xì)信息的CSV文件。

7、防止廣告疲勞

發(fā)布廣告時(shí)，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)廣告效果有所提升。但隨著時(shí)間的推移，你也可能會(huì)注意到效果開始下降。

向用戶展示過(guò)多的廣告次數(shù)會(huì)導(dǎo)致廣告疲勞，同時(shí)用戶對(duì)廣告的響應(yīng)速度會(huì)降低。用戶可能對(duì)你的品牌感到反感，留下負(fù)面反饋，而這與你嘗試實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)相反。

因此，向Facebook用戶展示約1次到3次廣告比較合適，這有助于你保持較高的相關(guān)性得分。

例如，有研究發(fā)現(xiàn)，隨著廣告瀏覽的頻率增加，點(diǎn)擊率（CTR）會(huì)下降，每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）上升。

Facebook會(huì)向正確的人群展示廣告，來(lái)避免這種情況發(fā)生。如果你的目標(biāo)是每日覆蓋不同的人群，則可以對(duì)廣告推送的次數(shù)設(shè)置上限。

Facebook表示，這并不適用于所有情況，并建議你根據(jù)以下因素考慮廣告推送頻率：

你應(yīng)該不時(shí)地對(duì)你的廣告進(jìn)行試驗(yàn)，以獲得更好的效果。 

8、制定A / B測(cè)試計(jì)劃

如果你希望獲得更好的效果，那么就需要進(jìn)行A/B測(cè)試。你應(yīng)該嘗試對(duì)廣告元素進(jìn)行更改，并了解這些更改對(duì)轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生了何種影響。

你需要測(cè)試的Facebook廣告元素包括：

圖片（和其他素材）；

廣告標(biāo)題；

廣告文案；

廣告信息。

一次只測(cè)試一個(gè)元素，并讓測(cè)試運(yùn)行一段時(shí)間。這將帶來(lái)與你做出的更改相關(guān)的結(jié)果。

在測(cè)試時(shí)，你應(yīng)該在不同的廣告中使用廣告變體，這樣你就可以根據(jù)自己的意愿來(lái)決定廣告測(cè)試進(jìn)行的時(shí)間。如果你在一個(gè)廣告集中同時(shí)測(cè)試兩個(gè)廣告，F(xiàn)acebook會(huì)過(guò)早選擇效果好的廣告并停止投放其他廣告。

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（來(lái)源：流量FB）

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