為產(chǎn)品上架發(fā)愁？

為產(chǎn)品上交后沒(méi)流量發(fā)愁？

為產(chǎn)品有曝光而沒(méi)點(diǎn)擊量發(fā)愁？

為產(chǎn)品有上架、有曝光，有點(diǎn)擊量卻沒(méi)訂單發(fā)愁？

現(xiàn)在，這一切都不用擔(dān)心！

手把手教你把產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為惹人愛(ài)的銷售額！

首先，我們需要做上架前的準(zhǔn)備工作，就是找出好產(chǎn)品，并征服它！

一，做好市場(chǎng)調(diào)查。

從速賣通后臺(tái)的數(shù)據(jù)縱橫的行業(yè)情報(bào)，選品專家，搜索詞分析找出熱銷品，潛力品，藍(lán)海產(chǎn)品，分析市場(chǎng)的供需占比。從前臺(tái)的搜索下拉框以及各平臺(tái)活動(dòng)，bestselling那里了解近期上升猛的產(chǎn)品。

1、從行業(yè)情報(bào)中了解你所經(jīng)營(yíng)的品類里面的子類目的整個(gè)平臺(tái)數(shù)據(jù)和市場(chǎng)供需指數(shù)，鎖定想要重點(diǎn)發(fā)展的類目。

2、過(guò)選品專家找出近期成交指數(shù)較大但競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)相對(duì)較小的品類的產(chǎn)品，可下載表格做進(jìn)一步的分析。

3、點(diǎn)開搜索詞分析，分別下載熱搜詞，飆升詞和零少詞，找出近期熱賣產(chǎn)品。（可以整理出關(guān)鍵詞文檔方便上架同類產(chǎn)品時(shí)使用哦！）

二，做好產(chǎn)品定位。

根據(jù)不同特性，不同的市場(chǎng)份額占比和競(jìng)爭(zhēng)度來(lái)把引流款，利潤(rùn)款，主推款定義出來(lái)。把雜而亂的各種商品清晰的區(qū)分開來(lái)，分清思路，從不同角度去進(jìn)攻。

1.引流款

引流款是為了吸引流量，提升店鋪整體轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品，價(jià)格利潤(rùn)相對(duì)較低，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化好。同時(shí)相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有價(jià)格和其他方面的優(yōu)勢(shì)。

2.利潤(rùn)款

利潤(rùn)款屬于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較小或者是零競(jìng)爭(zhēng)，目標(biāo)群體小眾，利潤(rùn)比主推款要高的產(chǎn)品。

3.主推款

主推款有相對(duì)利潤(rùn)款來(lái)說(shuō)利潤(rùn)較高，產(chǎn)品的定價(jià)比引流款要高，具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，受客戶喜愛(ài)的產(chǎn)品。

三，做好產(chǎn)品刊登。

1、寫出一個(gè)“漂亮”的標(biāo)題

根據(jù)關(guān)鍵詞文檔整理出來(lái)的熱搜詞，飆升詞等關(guān)鍵詞，靈活應(yīng)用，核心關(guān)鍵詞放標(biāo)題前半部分，適當(dāng)?shù)奶砑訝I(yíng)銷詞，促銷詞（Russia Freeshipping,DHL Freeshippin等）。個(gè)別關(guān)鍵詞加S和不加S的搜索結(jié)果不同，需區(qū)分對(duì)待。

注意，同一關(guān)鍵詞出現(xiàn)次數(shù)不超過(guò)3次。

2、100%的屬性填寫你值得擁有

屬性填寫要與標(biāo)題，描述相呼應(yīng)。增加搜索關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的匹配度。屬性填寫率盡可能100%，并填寫正確，提升產(chǎn)品曝光率。對(duì)于系統(tǒng)屬性較少的類目，無(wú)法概括產(chǎn)品特征和核心賣點(diǎn)的，可以自定義屬性，可添加10個(gè)，盡量精簡(jiǎn)。

3、櫥窗圖選擇的正確邏輯

產(chǎn)品首圖盡可能按照平臺(tái)要求選擇圖片，白底，左上角有LOGO，產(chǎn)品居中飽滿，清晰。櫥窗圖的排列順序須有邏輯性，可以按照首圖，角度圖，細(xì)節(jié)圖，效果圖，參數(shù)圖，包裝圖的順序擺放，站在賣家角度去考慮選圖，圖片之間要承接，有條理，最好能通過(guò)六張櫥窗圖大致了解整個(gè)產(chǎn)品。打包，組合或者有營(yíng)銷的產(chǎn)品，可以在主圖上突出優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)利益點(diǎn)。

4、合理的定價(jià)策略

根據(jù)運(yùn)費(fèi)模板的多樣性，渠道能力，產(chǎn)品重量，靈活定價(jià)。競(jìng)爭(zhēng)大的產(chǎn)品，需要考察市場(chǎng)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格去跟價(jià)，保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)。設(shè)置低價(jià)在運(yùn)費(fèi)模板中加運(yùn)費(fèi)的方式體現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)和提高點(diǎn)擊。

5、吸引眼球的批發(fā)價(jià)設(shè)置

設(shè)置批發(fā)價(jià)可以提高產(chǎn)品客單價(jià)，刺激消費(fèi)。針對(duì)批發(fā)商可以體現(xiàn)讓利優(yōu)惠，提高產(chǎn)品在批發(fā)領(lǐng)域的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。低價(jià)值產(chǎn)品可設(shè)置買多個(gè)減免折扣點(diǎn)，高價(jià)值產(chǎn)品可設(shè)置買少量給予減免折扣點(diǎn)。

6、刺激下單最后一步的詳細(xì)描述

詳細(xì)描述盡量吧產(chǎn)品的信息補(bǔ)充完整。產(chǎn)品顏色，規(guī)格，尺寸大小等盡量描述到位。有產(chǎn)品視頻的產(chǎn)品可以上傳視頻，視頻市場(chǎng)不超過(guò)4分鐘，畫面長(zhǎng)寬比16:9。站在買家角度，按照邏輯排列圖片，盡可能的讓買家徹底了解產(chǎn)品的特性，外形和用途。

總結(jié)：選擇產(chǎn)品可以參照各個(gè)數(shù)據(jù)，刊登產(chǎn)品可以按照買家購(gòu)買商品的路徑來(lái)進(jìn)行優(yōu)化，讓買家看到你的商品就得提高曝光，讓買家看到且點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)需要主圖和價(jià)格的吸引，讓買家點(diǎn)擊下單需要的是詳細(xì)描述的全方位“講解”。做到這些了那么一個(gè)優(yōu)質(zhì)的鏈接就自然出現(xiàn)在買家面前啦。

（來(lái)源：老貓玩跨境）

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