營銷人員經常會提出這樣一個問題：谷歌廣告會讓企業付出多少成本？這個問題問得好。如果你剛剛開始制定PPC策略，在開始分配你的營銷預算之前，你需要確保你有足夠的資金來投放谷歌廣告。

谷歌廣告的成本將根據許多不同的因素而產生變化。如果你想更好地了解通過谷歌廣告花費多少成本，你需要了解這些因素是什么以及它們如何影響廣告成本。

下面，我們將討論一些關于谷歌廣告成本的重要話題。我們將討論谷歌廣告出價系統的因素、谷歌廣告預算是如何使用的，以及其他可能影響成本的因素。這些信息將使你大致了解谷歌廣告的成本，以便幫助你確定這些廣告是否適合你的預算。

很明顯，谷歌廣告是一種流行的廣告形式，但它可能并不適合每一個企業。

谷歌廣告是如何運作的？

了解谷歌廣告的平均成本，了解谷歌廣告的工作原理是很重要的。

谷歌廣告的工作原理很像拍賣。這個過程是這樣的：

首先，搜索用戶在搜索引擎中鍵入關鍵字或短語。這稱為搜索查詢。

然后，Google會確定搜索查詢是否包含廣告商可能會對其PPC廣告出價的任何關鍵字。

如果有多個企業對用戶搜索到的相同關鍵字進行競價，則谷歌將開始“拍賣”這些廣告出現的位置，也稱為廣告排名。

廣告排名基于兩個不同的因素：最高出價和質量得分。最高出價是指你確定要對該關鍵字進行出價的最高金額。質量得分取決于你的廣告內容對最終用戶（或使用搜索引擎的人）的相關性和實用性。

Google將使用所有這些信息來確定每次用戶點擊一個廣告，且Google廣告費用是根據你的廣告排名后一名廣告的評級除以質量得分再加上1美分得出的。

下面是它的直觀表示：

（這是谷歌如何確定你的企業通過谷歌廣告為每次點擊支付多少費用的細分。）

值得注意的是，與人們普遍認為的相反，廣告預算最大的企業不一定具有最大的影響力。雖然把更多的錢分配給谷歌廣告沒有壞處，但決定顯示哪些廣告的競價系統有助于公平競爭。

從上面的圖表中可以看出，每點擊成本（CPC）最高的廣告商實際上擁有最低的最高出價。這是因為他們的質量得分比那些競價相同關鍵詞的人要高。

這種競價系統，對于那些無法擁有與大型企業相同預算的小企業來說是個好消息。通過谷歌競價流程，這些業務仍然可以從谷歌PPC廣告中獲得顯著的收益，甚至可以與可能在廣告中投入更多成本的大型企業競爭。

PPC預算如何運作？

許多剛接觸PPC廣告的企業可能會認為谷歌廣告成本太高，因為他們發現自己的預算支出比預期消耗的快。例如，某企業可能將其廣告預算設置為希望持續一個月。然而，他們很快發現預算在短短幾天內就花光了。

為什么會這樣？如果你想較大限度地利用谷歌廣告支出，了解PPC預算的基本知識是很重要的。

就像其他類型的預算一樣，你需要為你的PPC活動分配一定數量的資金。處理谷歌廣告預算的一個流行方法是創建“per campaign budget（每個活動預算）。每個廣告預算是指你根據每個獨立的廣告活動來控制預算。

你可以根據優先級為每個活動分配每日預算。例如，如果你有一個產品在你的網站上賣得很好，你可能會給這個產品的廣告更多的日常預算。對于那些可能不那么暢銷或不那么重要的產品，你可以減少廣告預算。

在計算你的日常預算時，你需要記住你的最大CPC。一旦你設置最大CPC，這是你將收取的最高費用。

但是，Google每次點擊向你收取的實際金額會有所不同。這意味著有時你支付的費用會低于最高每次點擊費用。

在考慮預算時，你還必須考慮廣告投放時間。廣告投放時間設置或時段設置是指你選擇希望在搜索引擎用戶面前展示廣告的日期。請注意，你的廣告仍必須經過Google的廣告競價過程。

（要選擇要在Google Ads上展示廣告的日期，訪問設置，然后點擊“Ad Schedule”。）

對于希望在一周中的某些天吸引更多流量訪問其站點的小型企業來說，時段設置是一種不錯的策略。例如，如果本地公司僅在星期一至星期五營業，則他們可能希望在工作周內安排廣告，以利用每周的廣告流量。

分配預算的另一種好方法是根據位置。通過地理位置定位，你可以將更多預算用于顯示在特定地理位置的廣告。你還可以排除某些位置。你選擇的位置將取決于你要到達的區域。你的廣告可以輻射到的區域小到兩個街區，大到一整個州。

這種預算流量對于依賴附近消費者的人流量的本地企業來說非常有用。例如，假設馬薩諸塞州伯克郡的一家咖啡店希望吸引更多的咖啡消費者，他們可能會分配更多預算，以覆蓋馬薩諸塞州伯克郡的搜索引擎用戶。

還有一種方法可以讓你從預算中得到更多，那就是根據設備的使用情況來制定預算。你可以在消費者的移動設備或臺式電腦上分配你的預算。你的設備定位策略將取決于流量的主要來源。

讓我們以上面的咖啡店為例。當商店看到他們的流量來自哪里時，他們很可能會看到很多移動設備用戶。如果咖啡店的目標是通過谷歌廣告帶來更多的本地客流量，那么他們可能希望將更多的預算分配給這些移動消費者。

所有這些先進的目標選擇可以影響你的谷歌廣告成本。重要的是要記住你想做什么類型的目標，以及你將如何根據你的目標分配你的預算。由于涉及到許多移動流量，在開始發布谷歌廣告之前，仔細考慮預算策略也較為重要。

谷歌廣告平均CPC

現在你已經了解了谷歌廣告競價系統和PPC廣告預算的工作原理，你可能想知道谷歌廣告每次點擊的平均成本是多少。

一般來說，谷歌廣告成本將取決于關鍵詞出價的目標。換句話說，如果有許多其他企業對這些同樣受歡迎的關鍵字投標，那么你很可能需要為你的谷歌廣告CPC支付更多廣告成本。

你的關鍵詞競爭力越強，你在谷歌廣告上的花費就越多。這就是為什么當你在計劃預算和制定谷歌廣告策略時，需要考慮某些關鍵詞和短語競爭力的原因。

如果你查看所有不同類型的關鍵字和業務的平均每次點擊費用，就會發現搜索網絡上的平均每次點擊費用1美元到 2美元之間。在谷歌展示廣告中，每次點擊費用通常約為1美元或更少。

如果你在競爭激烈的市場上對關鍵詞進行競價，你會發現你每次點擊的平均成本要高得多。例如，在谷歌上，重要的關鍵字類別是“Business Service”、“ Bail Bonds”和“ Casino.”。這些熱門分類關鍵詞的CPC分別高達58.64美元、58.48美元和55.48美元。

在這些競爭激烈的行業中，公司通常可以支付更高的每次點擊成本，因為他們為每個客戶體驗到更高的平均生命周期價值。基本上，這意味著隨著時間的推移，客戶傾向于在他們的服務上花費更多的錢。這提高了他們的投資回報，盡管他們一開始支付的CPC更高。

還需要注意的是，僅僅因為你的業務可能處于競爭性行業中，并不意味著你就必須為廣告每次點擊費用支付最高的費用。你可以采用一些創造性的策略來吸引客戶，而不必對這些會占用更多預算的高價值關鍵字進行出價。

例如，使用長尾關鍵詞不僅有助于降低CPC，還可以幫助你帶來更多相關的流量。長尾關鍵詞往往比更一般化的關鍵詞競爭更弱。由于這個原因，它們的每次點擊成本更低。

長尾關鍵詞的另一個好處是，它們通常具有更高的商業意圖。例如，如果有人搜索這樣的廣泛關鍵詞“clothing store”，他們會發現很多不同的品牌服裝，不論線上還是線下。然而，如果搜索“women’s clothing store near me”或“women’s clothing store in Atlanta，GA”，很有可能他們正在尋找附近的商店。

通過使用長尾關鍵字，你的企業可以從廣告預算中獲得更多收益。你可以利用競爭水平較低的關鍵字和短語。但是，你也可以找到更適合你的品牌的特定消費者。

除此之外，根據調查數據顯示，20%移動查詢是通過語音搜索完成的，幾乎70%的搜索使用語音搜索，這就是它與類型化查詢的不同之處。

下面是一些關于語音搜索關鍵詞的注意事項：

●它們通常更長，由5-6個字組成。

●它們通常是問題形式。

●它們具有很高的本地價值，這意味著你的關鍵詞應該包括“near me”之類的關鍵字。

谷歌廣告適合你的業務嗎？

既然你已經了解了谷歌廣告是如何工作的，以及哪些因素會影響谷歌廣告的成本，那么你應該對谷歌廣告成本有一個更強的了解。如果你仍然好奇你需要花費多少成本，你可以看看特定關鍵詞的平均CPC你想要的目標，你也可以做一些調查，找出你所在行業的平均廣告支出。

雖然沒有辦法確定你需要投入多少錢到你的谷歌廣告預算中，但考慮上面提到的每一個因素確實是有幫助的。除了每個廣告預算之外，你還需要考慮定位受眾的策略。這些都會影響你的總成本。

如果你仍然需要幫助來確定你的企業是否有足夠的Google廣告預算，則可以咨詢PPC管理機構。PPC代理機構的團隊中的專家了解PPC預算的復雜性，并知道如何更大程度地利用谷歌廣告支出。他們不僅能幫助你確定你的營銷預算用于投放PPC廣告，也可以幫助優化你的廣告。

（來源：Google引流哥）

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