如果你是一個亞馬遜賣家，那么你需要在亞馬遜創建產品listing，可能是私人商標產品、零售套利產品或捆綁產品。擁有信息豐富、有說服力的產品listing可以幫助提高你的銷售和產品排名。

如果你經常在亞馬遜上購物，你可能會看到一些糟糕的商品listing，你可以從中吸取教訓。典型的產品listing錯誤包括塞滿關鍵詞的標題、令人困惑的圖片和毫無賣點的產品描述。

在這篇文章中，我們將探討一些優化亞馬遜產品listing的方法，讓你在亞馬遜排名更靠前。

亞馬遜產品listing由7個部分組成：

1、標題

2、圖片

3、要點

4、描述

5、關鍵詞

6、評論

7、評分

每個部分都應該引導買家完成一個過程，幫助他們決定是否應該購買你的產品。

現在，讓我們更詳細地分析每個listing組成部分。

1、標題

對于大多數類別而言，亞馬遜允許產品標題長度為250個字符。根據經驗，在產品上架時，你應該使用亞馬遜提供的模板。

標題應該給買家足夠的信息來決定他們是否想繼續查看listing，主要信息包括——如品牌、型號、尺寸、數量、顏色等。

試著在標題中加入你的關鍵詞和品牌名稱，但要記住你是為人類而寫的，而不是為機器人寫的。

下面是一個關于無線耳機產品標題的好例子。

首先主要的關鍵詞是“Bluetooth Headphones（藍牙耳機）”，品牌名稱也包含在標題前端。賣家需要充分利用字符限制來涵蓋該產品的優點和細節。

技巧

●不要全部使用大寫字母；

●將每個單詞的第一個字母大寫；

●使用and而不是&；

●所有的數字都應該是阿拉伯數字；

●不包括價格和數量；

●沒有促銷信息，如折扣或銷售；

●沒有符號。

2、圖片

亞馬遜允許賣家展示9張產品圖片，包括一張主圖。盡可能使用高質量圖像，大小為1000像素寬，500像素高。

對于大多數產品而言，建議主圖像使用白色背景。至于其他圖片，則需要從不同的角度展示產品，展示產品使用圖，以及產品包裝圖。亞馬遜建議該產品至少需填充圖像的85%頁面占比。

圖片還應該顯示出產品的尺寸和規模，許多差評可能因為買家沒有意識到你所銷售的產品的實際尺寸——買家經常抱怨產品的尺寸比他們預期小得多。

Anker的listing包含了產品細節圖和產品使用圖。

總的來說，listing應該包含至少一張照片，使用最小尺寸為1000 x 500像素的圖片來描述你的產品。

3、要點

亞馬遜給賣家1000個字符來描述產品的主要特性。通過解釋產品的用途和好處來說服潛在客戶，讓他們相信你的產品比競爭對手的好。

設身處地為客戶著想，幫助他們想象使用你產品的體驗及其帶來的好處。

使用高質量的要點來突出你所銷售產品的優點和關鍵特性。要點的長度將在很大程度上取決于你銷售的類別，但不應該過長。

盡可能為listing添加5個要點，并將重要的功能放在首位。

完成后，檢查產品特性。你編寫的要點是否讓你的產品讓你自己有購買的欲望？

下面是Anker的例子：

技巧

●突出顯示你想要吸引買家的5大功能；

●每個要點的首字母大寫；

●明確描述產品特性和屬性；

●不要包含價格、運輸或公司信息（這是亞馬遜禁止的）。

●語氣一致。

4、描述

產品描述是你展示為什么你的產品優于其他同類產品的機會。

亞馬遜給你2000個字符，讓你向潛在客戶展示你的產品是什么，有什么優勢。盡可能多地充分利用這2000個字符，并詳細補充說明要點中提到的產品特性。

使用簡短的句子，并重點突出關鍵信息，讓潛在買家更容易閱讀。你還可以在這里包含關于產品或公司的重要細節。

但是，不要在這里過分修飾，畢竟你不想誤導買家或制造出你的產品無法滿足的期望。

技巧

●使用輕量HTML來分解段落和突出關鍵信息；

●在標題或后端關鍵字部分中添加標題中沒有的關鍵字；

●不要包含你的賣家名稱、網站URL和公司信息；

●不要添加促銷語言，如促銷或免費送貨。

5、關鍵詞

目標關鍵詞和排名是優化產品listing的重要組成部分。

在產品listing中濫用關鍵詞是亞馬遜賣家的常見錯誤。你應該只使用相關的關鍵字，關鍵字應該添加到listing的適當位置，如標題和要點。

要找到關鍵詞，你需要像客戶尋找你的產品一樣思考，且有時還需要跳出思維定勢。

亞馬遜提供了后臺關鍵字的機會，以增強產品的曝光。這需要你跳出思維定勢，不要使用與標題等相同的后臺關鍵字，因為亞馬遜會認為你填充關鍵字并以此懲罰你。

6、評論

在亞馬遜上，產品評論非常重要。產品評論提供了社會證明，證明你的產品是高標準的。然而，獲得產品評論并不容易，尤其是對于新賣家或新產品來說。

使用諸如FeedbackExpress這樣的自動評論服務，可以為你省去請求產品評論的麻煩。

你可以通過使用經過驗證的模板來提高買家的參與度，從競爭對手中脫穎而出。

為了獲得更多的產品評論，一些賣家還會運行廣告和促銷活動。

7、評分

提供你準確描述的高質量產品是獲得4星或5星評價的好方法。如果你確實收到任何差評或中評，你需要檢查它們是否在亞馬遜的指導方針之內。

例如，如果買家將feedback作為產品評論，你可以要求亞馬遜刪除它。

競爭性定價

隨著競爭比以往任何時候都更加激烈，許多賣家銷售相同的產品，而價格是關鍵區別所在。優化亞馬遜listing的最后一個要素是確保價格具有競爭力。

（來源：Chris撩跨電）

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