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2019-09-23 15:57
為產品定價是個技術活兒，定價太高固然能保證每筆都賺錢，可能不能賣出去是個問號，畢竟平臺上同類產品那么多，不只我們一家；定價太低出單容易，但不賺錢也是白忙，且價格戰，永遠有比我們更低的價格出現，打價格戰虧的是自己。為產品定價如此重要，移步電商學院總結了以下幾種定價方法，幫助速賣通賣家更好出單。
第一種：常見定價法
這種方法又分兩種：成本定價法與咬緊對手法。
成本定價法的計算方式為成本+利潤，如賣家賣水杯，進貨價15，打算每筆賺5塊，故定價20元賣。這種方法優點是能保證賣家每筆都能賺到錢，缺點是不區分用戶，對所有用戶統一售價，不能保證預估的銷量是否好。如對手降價，我們仍保持此價，影響銷量，即不能對市場反應做出及時調整。
咬緊對手法的定價思路是緊跟對手出價，不能保證預估的銷量是否好。如對手降價，我們仍保降價，疲于應付，以虧本的姿態做銷量。其優點為緊跟對方，不讓其搶占份額，缺點是對方有可能綜合成本比我們低，故賣低價能賺錢，而我們成本比他們高，緊跟價格，易虧損，堅持不能長久。
第二種：公式定價法
賣家為速賣通產品定價時，通常需要考慮進貨價、國內運費、國際運費、海關報關費、利潤=成本*利潤率、平臺傭金（銷售額5% ， 8%）、營銷活動折扣、聯盟傭金提現手續費、海外倉成本這些因素。計算公式：價格=成本/匯率/（1-類目傭金） /（1-聯盟傭金）/打折數/（1-利潤率）。
第三種：活動定價法
這里的活動是指平臺活動。賣家可對產品所在行業的主要平臺活動多多觀察，了解熱門的平臺活動中同類產品的價格、折扣，同時在賣家后臺詳細了解平臺活動在價格、折扣方面的具體要求，在考慮我們的成本基礎上，可適當結合這些因素為產品定價。
第四種：區域國家定價
速賣通面向全球用戶，我們在為產品定價時需要考慮這點。并不是說每個國家我們都要考慮到，一是不現實二是做不到。賣家可以認真的結合"數據縱橫"下"國家市場"這個工具分析下產品所在的行業，其主要的流量貢獻國家和銷量國家，這些國家的用戶其實就是我們要考慮的主要群體。這類重點國家，我們通過對國家市場分析，可以了解當地用戶購買力情況，在結合產品成本的基礎上，對出價的考量及折扣設置做到更好。
第五種：市場定價法
此種定價方法需要借助于平臺搜索結果中展示的區間價格。如下圖，在搜索產品的熱搜詞后，在價格篩選項中我們可以看搜索此詞的已購買用戶中不同價位下的用戶群比例，如若想更精進些，可以結合產品的重要屬性在左邊進行篩選后再看此值，賣家也可多搜索一些熱門詞來加強判斷。（來源： 移步電商學院）
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