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2019-09-23 11:48
怎么提升店鋪的銷量永遠是一個老生常談的話題，無論是新老買家，永遠都不會不缺銷量，永遠都在期望能夠有更好的銷量。
老賣家總是感嘆：做的人太多了競爭大，銷量利潤下滑，要努力穩定提升銷量。新賣家也同樣感嘆：進來太晚了，需要做的更好去跟站穩腳跟的老賣家競爭，分一杯羹。
沒有誰會嫌銷量多，銷量永遠是不夠的，熟悉亞馬遜規則的人就知道，相對于其他平臺來說，亞馬遜的規則是比較公平的，都必須要有好的產品，用心經營，才能獲得更多的流量，才能出更多的訂單。。
努力是一方面，更重要的是方向要選擇對，方向錯了在努力也沒用，要想提升店鋪銷量以下六大運營期繳你必須掌握：
一、選擇足夠數量的剛性需求的產品
要想讓自己的亞馬遜店鋪銷量穩定增長，首先需要有一定數量的產品在售，通過運營技巧提升各個產品排名的逐步上升，才能帶動銷量的穩定增長，只有一兩款產品是不行的，因為每一款產品都有天花板，如果這一兩款產品因為各種原因銷量下滑，那怎么把保證店鋪銷量，產品數量較多時，風險就相對小一些。
與此同時，在選品上，賣家要盡量向剛性需求的產品靠攏。什么是剛需產品呢？簡單來說，就是用戶受價格等因素影響較小的需求。這樣的產品，便于實現一款產品滿足所有潛在消費者需求的目的，易于備貨，易于推動產品銷量的增長，是選品中最重要的參量。
當店鋪中有了一定數量的剛性需求的產品，通過運營推動店鋪銷量增長也就有了基礎。
二、進行盡可能優化Listing
對于一個店鋪的運營來說，僅僅有好產品還不夠，還要將產品盡可能完美的展示出來，對于賣家來說，選出了好的產品，要想要有銷量，必須從圖片、標題，關鍵詞、五行特性、產品描述等方面下手，讓自己的產品看起來比別人家的更好，無論是內容上還是在呈現的形式上，都必須極其用心，只有一個出色的Listing才可能吸引到消費者下訂單，推動店鋪銷量的增長。
三、做足競品分析，找出差距，彌補不足
“凡是你沒有想到的和沒有做到的，你的競爭對手都替你做到了”所以，對于賣家來說，要想讓自己的銷量穩步增長，一定要做足競品分析，熟悉你的競爭對手，比他自己還熟悉他，競爭對手的Listing詳情、價格、促銷、廣告、Review等等內容，都是我們要分析和學習的對象，取其精華棄其糟粕，如果你能夠做到，你就會明白“競爭對手才是最好的老師”的深意。
四、設置有競爭力的價格
當前的亞馬遜平臺不再是“錢多人傻”的草莽時代，賣家眾多，競爭激烈，消費者也越來越學會在眾多選擇中比價格。在運營中，只有讓自己的產品售價具有競爭力，才更易于在競爭中取勝，獲得更大的市場份額。
你必須具有成本意識，選擇合適的貨源，合適的物流方式，合適的成本結構才能讓你在競爭中不致于處處被動挨打。在價格的設置上，賣家一定要能夠橫向對比，和競爭對手們比較，比競爭對手們更有優勢，當然也不是一味的進行價格戰，而是要綜合各方面對比，設置一個既能讓自己有利潤，也能吸引消費者的一個價格，這中間的一個平衡就需要你對自己的產品和競爭對手有足夠多的了解。
五、投放站內CPC廣告和引進站外流量
除了被動的等待平臺流量，我們也可以采取主動的方式去獲取，亞馬遜站內CPC廣告就是主動獲取流量的非常有用的工具。
當賣家想推動一款產品的銷量增長或者想打造一個爆款時，站內廣告是必不可少的工具。通過投放站內廣告，我們Listing就有機會展示在靠前的頁面，在銷量提升上會有很大的幫助。
有條件的話，還可以通過站外流量來推動銷量的進一步提升，站外流量的渠道Facebook等的粉絲流量以及各種Deals網站的流量等等， 但是無數的經驗表明，除非你有非常好的站外渠道，不然站內流量的效果會更好。
六、鼓勵和引導客戶留評論
產品評論(Review)是買家選擇產品的重要依據，買家在沒有親自接觸到產品的時候，其他買家的評價對他影響是非常大的，一條沒有Review或者Review星級很差的Listing，其轉化率會很低，對于賣家來說，一定要想辦法增加星級高的Review。
這里說并不是指去刷評，這個是平臺禁止的行為，一般可以通過售后服務卡和感謝信的方式來引導和鼓勵客戶留評，這些對自己的運營和推動銷量增長，會有很大的助力作用。
（來源：老貓玩跨境）
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